馬來(lái)西亞金獅集團(tuán)董事主席 鐘廷森
從80年代中期開(kāi)始，中國(guó)就實(shí)行“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”的經(jīng)貿(mào)政策，既致力于引進(jìn)外國(guó)直接投資，也鼓勵(lì)中國(guó)商家到海外投資�！耙M(jìn)來(lái)”的資金效果卓著，至于“走出去”方面，初期有礙于財(cái)力和人力等原因，數(shù)額不大；一直到近幾年，才看到顯著的增長(zhǎng)。目前，中國(guó)企業(yè)的投資，已擴(kuò)大到亞洲、非洲、歐洲和拉丁美洲等地。
海外華商與中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的合作，可以分作兩方面來(lái)談。一方面是在中國(guó)進(jìn)行合作，一方面是在海外華商的所在國(guó)合作。就中國(guó)與馬來(lái)西亞兩國(guó)的經(jīng)貿(mào)關(guān)系前景而言，對(duì)雙方的企業(yè)界肯定存在許多商機(jī)，當(dāng)然也存在各種挑戰(zhàn)。我先談?wù)動(dòng)嘘P(guān)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，再談合作模式和途徑。
機(jī)遇和挑戰(zhàn)
中馬兩國(guó)建交迄今32年，兩國(guó)關(guān)系緊密穩(wěn)固，雙方正致力于發(fā)展全方位合作，在經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易方面有很大的發(fā)展空間。馬來(lái)西亞政局穩(wěn)定，資源豐富，氣候宜人，沒(méi)有天災(zāi)，政府采取親商政策，歡迎外資。中國(guó)與東盟簽署的《貨物貿(mào)易協(xié)議》從2005年7月20日開(kāi)始生效，對(duì)原產(chǎn)于中國(guó)和東盟的7000種產(chǎn)品，相互給以?xún)?yōu)惠關(guān)稅待遇，而且貨物通關(guān)也更加便利。當(dāng)“10+1”東盟中國(guó)自由貿(mào)易協(xié)議全面落實(shí)時(shí)，中馬兩國(guó)貿(mào)易將更加通暢，馬來(lái)西亞還可以成為中國(guó)產(chǎn)品轉(zhuǎn)售中心，這將能進(jìn)一步吸引中資的流入。
中國(guó)企業(yè)自80年代開(kāi)始就踏足馬來(lái)西亞，但投資額不大。從1987年到2005年初，中國(guó)在馬來(lái)西亞的制造業(yè)的累積投資額，只有11億6千990萬(wàn)美元，比起馬來(lái)西亞同期對(duì)華累積投資額的34億美元來(lái)得少。隨著馬來(lái)西亞投資政策的開(kāi)放和鼓勵(lì)，相信會(huì)吸引更多中資企業(yè)。
目前已到馬來(lái)西亞投資的中資企業(yè)，包括鋼鐵業(yè)的濟(jì)鋼，科技業(yè)的中興和華為，制藥業(yè)的三九制藥廠和北京同仁堂，電器業(yè)的海爾和小天鵝，建筑工程業(yè)的中國(guó)路橋，金融業(yè)的中國(guó)銀行，以及汽車(chē)業(yè)的奇瑞。
農(nóng)業(yè)和工業(yè)是中國(guó)兩大強(qiáng)項(xiàng)，而馬來(lái)西亞的豐富天然資源，以及穩(wěn)健的制造業(yè)基礎(chǔ)，正好相互匹配，可為中國(guó)企業(yè)界的農(nóng)業(yè)、制造業(yè)和服務(wù)業(yè)各個(gè)領(lǐng)域提供投資商機(jī)。
馬來(lái)西亞政府已經(jīng)確定以下多項(xiàng)適合中國(guó)企業(yè)家投資的領(lǐng)域：
茶葉、水果及蔬菜的種植、加工與生產(chǎn)，以及花卉培植，養(yǎng)蠶與水產(chǎn)養(yǎng)殖。
飲食業(yè)、谷類(lèi)產(chǎn)品、淀粉產(chǎn)品與果糖漿的加工。
膠基與棕油產(chǎn)品(包括油脂化學(xué)品)。
工業(yè)與農(nóng)業(yè)機(jī)械、建筑機(jī)械、原材料處理設(shè)備、手工具與電動(dòng)工具。
工程支援服務(wù)如鑄模、工具與模子，以及熱處理服務(wù)。
非金屬礦物產(chǎn)品如藝術(shù)品、裝飾品、裝飾玻璃器具和光學(xué)玻璃。
電機(jī)零件和輔助部件、數(shù)據(jù)處理機(jī)器、電訊零件和輔助部件。
生物科技(包括傳統(tǒng)中藥)。
除了上述領(lǐng)域之外，馬來(lái)西亞政府最近也宣布，在第九大馬計(jì)劃下的一些大型建筑工程，如檳城第二大橋工程，也開(kāi)放給外資企業(yè)投標(biāo)參與。
當(dāng)然，中國(guó)民間企業(yè)有意到馬來(lái)西亞投資，免不了要面對(duì)馬來(lái)西亞本國(guó)和其他外國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。這就要看有關(guān)企業(yè)的能力和實(shí)力。中國(guó)民間企業(yè)也可以考慮與馬來(lái)西亞的企業(yè)聯(lián)營(yíng)，在這方面可尋求中國(guó)駐馬來(lái)西亞大使館，或馬來(lái)西亞中華工商聯(lián)合會(huì)的協(xié)助。
模式與途徑
無(wú)論是馬來(lái)西亞企業(yè)家到中國(guó)投資，或者中國(guó)企業(yè)家到馬來(lái)西亞投資，在很多方面都有共同點(diǎn)。我就根據(jù)我十多年來(lái)在中國(guó)投資的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)來(lái)談?wù)劇?/p>
首先，我認(rèn)為到外國(guó)投資，必須考慮以下八項(xiàng)因素：
1、政治是否穩(wěn)定？
2、幣值匯率是否穩(wěn)定？
3、政府領(lǐng)導(dǎo)人所持觀點(diǎn)，對(duì)外資是否非常歡迎？一般的歡迎？還是不歡迎？
4、政府官員辦事效率如何？需要多長(zhǎng)時(shí)間批準(zhǔn)申請(qǐng)？
5、有關(guān)國(guó)家的工會(huì)是否強(qiáng)大？態(tài)度是否合理？
6、員工的可塑性如何？教育和語(yǔ)文水平如何？
7、基本建設(shè)情況，如機(jī)場(chǎng)、碼頭、陸路交通、河運(yùn)等等。
8、貪污情況，包括官員、警察、司法部。
我們金獅集團(tuán)是90年代第一批響應(yīng)中國(guó)改革開(kāi)放號(hào)召的馬來(lái)西亞企業(yè)之一。我在1985年隨同前首相馬哈迪醫(yī)生訪(fǎng)問(wèn)中國(guó)，次年也就是1986年，我個(gè)人再來(lái)中國(guó)考察當(dāng)?shù)赝顿Y情況，發(fā)現(xiàn)中國(guó)對(duì)外資的態(tài)度還是有所保留。當(dāng)時(shí)你可以在中國(guó)投資生產(chǎn)，但產(chǎn)品要百分之百賣(mài)到國(guó)外。這跟在馬來(lái)西亞生產(chǎn)，市場(chǎng)與成本差不了多少，所以我沒(méi)有投資。不過(guò)，我們一直都有購(gòu)買(mǎi)中國(guó)的鋼鐵相關(guān)原料；這始于1979年，僅屬于貿(mào)易部分。
一直到1992年中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人鄧小平南巡談話(huà)之后，我在當(dāng)年的農(nóng)歷新年再去中國(guó)。1993年才正式投資。我們主要投資在汽車(chē)、摩托車(chē)、輪胎、零售業(yè)等領(lǐng)域。
我們?cè)谥袊?guó)的經(jīng)營(yíng)模式，主要是與當(dāng)?shù)氐恼推髽I(yè)界人士聯(lián)營(yíng)。我認(rèn)為這比較有保障，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)告訴我，跟政府走的華商比較遵守規(guī)矩。我的看法是，與其到新的地方開(kāi)設(shè)新廠與原有工廠競(jìng)爭(zhēng)，倒不如與當(dāng)?shù)嘏f廠合作，將舊廠擴(kuò)大，增添新設(shè)備，善用原有基本人才，這樣步伐更快一點(diǎn)。這樣做的好處是減少競(jìng)爭(zhēng)。否則的話(huà)，一切從無(wú)到有，自己去摸索，至少花上2、3年時(shí)間。
聯(lián)營(yíng)模式將省去設(shè)廠、企業(yè)組織與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，而且有關(guān)稅務(wù)、公關(guān)和法律細(xì)則，可由合作伙伴有效處理。因此，對(duì)于新投資者來(lái)說(shuō)，最好是物色有信用的商業(yè)伙伴。在股權(quán)方面，最好能占絕對(duì)的控股。對(duì)于打算接管當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的投資者，必須謹(jǐn)慎審查有關(guān)產(chǎn)業(yè)，取得可靠的法律、行銷(xiāo)、物流、財(cái)務(wù)等領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)，而且最好與地方當(dāng)局建立良好的官商關(guān)系。
馬來(lái)西亞政府目前正與一些國(guó)家商談簽署雙邊貿(mào)易協(xié)定(FTA)，這些國(guó)家包括日本、美國(guó)、印度、巴基斯坦、澳洲和新西蘭。一旦簽署了協(xié)議，中國(guó)企業(yè)到馬來(lái)西亞投資，不但產(chǎn)品能進(jìn)入馬來(lái)西亞和東盟國(guó)家市場(chǎng)，同時(shí)還可以打進(jìn)與馬來(lái)西亞有雙邊自由貿(mào)易協(xié)定國(guó)家的市場(chǎng)。另外中資企業(yè)還可以通過(guò)在馬來(lái)西亞投資設(shè)廠，把產(chǎn)品銷(xiāo)售到美國(guó)等地，這樣還可以協(xié)助縮小中美兩國(guó)之間的貿(mào)易差額。
