中國杭州娃哈哈集團有限公司董事長 宗慶后
感謝“第四界世界華人論壇”組委會給我這樣一個與大家交流溝通的珍貴機會！在此，首先向蒞臨大會的各位華商，表示熱烈的歡迎和崇高的敬意。
我們杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年，現(xiàn)為中國規(guī)模最大、軟飲料產(chǎn)量位居全球第五的飲料生產(chǎn)企業(yè)，擁有總資產(chǎn)88億元，在職員工18000余人，在中國27個省、市、自治區(qū)建有80余家全資和控股子公司。主導(dǎo)產(chǎn)品有含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料等60多種產(chǎn)品，娃哈哈純凈水、果汁飲料為“中國名牌”產(chǎn)品。2005年，娃哈哈實現(xiàn)營業(yè)收入140.64億元，利稅21.67億元，各項指標已連續(xù)八年位居中國飲料行業(yè)首位，同時被評為“行業(yè)內(nèi)最具成長力的自主品牌”，是目前中國效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ娘嬃掀髽I(yè)。本次“世界華人論壇”最后一項議程是到浙江參觀考察，在此，我誠摯邀請各位海外同胞如果方便的話屆時請到我們娃哈哈集團來作客。
當今時代，全球經(jīng)濟已經(jīng)趨向一體化，國際企業(yè)間的合作越來越廣泛，越來越深入，無論是國內(nèi)的企業(yè)還是國外的企業(yè)，我們都需要面對這種一體化的趨勢。因此，今天借此機會，我想與大家交流的，一是本人對于國內(nèi)企業(yè)“走出去”的一些想法；二是匯報一下我們娃哈哈公司與海外企業(yè)的合作情況。
一、國內(nèi)企業(yè)“走出去”的時機已經(jīng)成熟
國內(nèi)企業(yè)“走出去”無非兩種形式：一是產(chǎn)品出口，二是到當?shù)厝ネ顿Y設(shè)廠。就我們娃哈哈來說，產(chǎn)品出口主要是歐美國家。在推向第三世界國家時，由于昂貴的海運費用和進口關(guān)稅，使得價格隨成本水漲船高，很難打開銷路。因此，娃哈哈產(chǎn)品要真正走進這些國家，比較有效的形式是去當?shù)剞k廠，當?shù)劁N售。
但無論哪種形式，我認為國內(nèi)企業(yè)在走向國際市場的過程中都是要付學(xué)費的。
中國的食品飲料市場是世界上最大的市場，人多，消費需求大。因此，一直以來我們主要關(guān)注的還是國內(nèi)市場，我始終認為國內(nèi)市場的潛力還很大，所以沒有必要過早地到國外去付學(xué)費。但娃哈哈最終還是要走向世界的，而且隨著企業(yè)規(guī)模的越來越大，走向世界的迫切性也日益提高，事實上這兩年我們已經(jīng)有所動作，包括跟達能在印尼合作辦了一個廠，其中達能占70%股份，娃哈哈占30%股份。主要生產(chǎn)AD鈣奶以及達能的產(chǎn)品，利用他們的市場，我們的技術(shù)，印尼公司發(fā)展得不錯，為我們走出國門積累了一些經(jīng)驗。因此，今后我們想逐步加快走向國際市場的步伐。因為在本人看來，目前中國企業(yè)“走出去”，走向國際市場的時機已經(jīng)成熟。理由是：
1、我們已經(jīng)有了與國際品牌競爭的經(jīng)驗與實力
對外開放以后，國外大企業(yè)紛紛盯上中國市場這塊大蛋糕，據(jù)說世界五百強企業(yè)，已經(jīng)基本上都來中國大陸投資了。因此，國內(nèi)企業(yè)這些年來，可以說一直是在“與狼共舞”，而能夠在與國外大牌企業(yè)的激烈競爭中存活下來的企業(yè)，可以說都是有相當實力的企業(yè)，都不再是軟弱可欺的“小羊”，甚至，這些企業(yè)中，可能有的也已經(jīng)進化成為“狼”。
就飲料行業(yè)來說，實際上在中國大陸，我們已經(jīng)是跟世界上所有的飲料品牌在競爭了，這等于是國際競爭的練兵。這么多年來，我們已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗，再加上快速發(fā)展積累的實力，我相信，我們娃哈哈公司同國內(nèi)的許多其他企業(yè)一樣，已經(jīng)完全有實力“走出去”，參與國際競爭。
2、綜合國力的發(fā)展為國內(nèi)企業(yè)“走出去”奠定了基礎(chǔ)
改革開放以來，中國經(jīng)濟保持長期快速增長，目前已經(jīng)形成了較為可觀的物質(zhì)基礎(chǔ)，據(jù)2006年中國社會科學(xué)院公布的國際形勢黃皮書稱：中國的綜合國力已超過日本(第七位)，居世界第六位。
綜合國力的快速提高，不僅為國家形成了可觀的物質(zhì)基礎(chǔ)，更使中國的國際地位獲得顯著提高。今天，在世界各地的中國使領(lǐng)館都會為華人提供強有力的保護，中國人再也不會受人歧視，更不會被人欺凌。
可以說，由于中國綜合國力的發(fā)展以及國際地位的提高，已經(jīng)為中國企業(yè)“走出去”創(chuàng)造了良好的國際環(huán)境。
3、遍布世界各地的華僑華人是中國企業(yè)“走出去”得天獨厚的優(yōu)勢
分布在世界各地的華僑華人總數(shù)數(shù)千萬，而且大多數(shù)華僑華人憑借著勤奮與智慧，為當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展作了很大的貢獻，在當?shù)負碛休^高的聲望和地位。中國企業(yè)去海外投資，完全可以與當?shù)氐娜A僑華人合作，共同開拓市場。華僑華人可以通過自己的聲望和地位，為企業(yè)在當?shù)氐陌l(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。
憑借華僑華人對當?shù)厥袌龅牧私�，或者華僑華人原來的網(wǎng)絡(luò)和渠道，企業(yè)可以更快更準確地切入海外市場，少交點學(xué)費。
4、為民族復(fù)興盡責要求我們走出去參與國際競爭
我們知道，中華民族在清朝以前，一直是世界大國，甚至是超級強國。但由于滿清政府采取閉關(guān)鎖國的政策，才導(dǎo)致國家由盛轉(zhuǎn)衰、國力日弱，最終不幸淪為被西方列強欺凌的對象。
新中國成立后，特別是改革開放以來，中國在多方面取得了舉世矚目的偉大成就。可以說，目前正是我們中華民族復(fù)興的最好時刻。
民族復(fù)興，百年難遇。我認為，任何一個有責任的中國企業(yè)家，都要為此擔當重任，貢獻力量。所以這也要求我們在國內(nèi)做強做大的同時，努力“走出去”，參與國際競爭，開拓全球市場，將中國的產(chǎn)品銷往全球，為中華民族重新屹立于世界民族之林貢獻力量。
二、娃哈哈與海外企業(yè)的合作經(jīng)驗
從1996年與法國達能合資， 2004年在印尼投資設(shè)廠，到今天娃哈哈產(chǎn)品遠銷歐美國家，我們與國際間的合作一直都沒有停止過。到目前，與娃哈哈合作過的國際知名大企業(yè)和供應(yīng)商數(shù)不勝數(shù)，而且大多數(shù)都取得了很好的成果。在全球經(jīng)濟一體化的今天，企業(yè)的最終目的是走向世界。要說娃哈哈的成功經(jīng)驗，我覺得最主要的有以下三條：
1、優(yōu)勢互補是成功的基礎(chǔ)
娃哈哈與達能的合資，堪稱中國企業(yè)引進外資的成功典范。尤其是在樂百氏創(chuàng)始人與達能合資不久黯然出局后，娃哈哈合資不合品牌、達能不介入任何管理的合資模式，更成為業(yè)界最感興趣的話題。
達能是世界500強、居世界食品飲料業(yè)第六位的知名企業(yè)，既有資金，又有相關(guān)行業(yè)的經(jīng)驗積累。在與娃哈哈合作之前，他們已經(jīng)在中國市場上謀劃多年，但成績卻是差強人意。他們與我們合作，就是看中了我們遍布全國的營銷渠道和其中的發(fā)展?jié)摿�。而我們決定與達能合作，并不是日子不好過，去求人家投資。當時我們的銷售收入有十來個億，利潤2個多億，發(fā)展勢頭很好。我們主要是看到國外企業(yè)大量進入中國市場，競爭會更激烈，光靠自己力量發(fā)展可能速度會慢一點。因此，我們與達能的合資，是建立在“優(yōu)勢互補”的前提下的。
1996年，我們拿出5家效益最好的分公司與法國達能合資，達能一次性注入資金4300萬美元，利用這些資金，引進世界先進設(shè)備和技術(shù)。果然，合資之后企業(yè)走上了快速發(fā)展之路。
達能與娃哈哈合資后，也獲得了較高的投資回報，因此不斷增加投資。到2005年底，在娃哈哈八十多家分公司中，與達能合資有的三十多家，其中達能的投資約占30%左右。達能通過與我們合資，找到了在中國發(fā)展的策略，在其后幾年南上北下，又將樂百氏、梅林正廣和、光明乳業(yè)等國內(nèi)知名企業(yè)納入自己旗下。
2、誠信合作是成功的關(guān)鍵
我們娃哈哈一貫秉承“先將誠信施于人，才能取信于人”的做事做人原則，與其它企業(yè)合作，絕不抱著坑人家一點，賺人家一點的思想，而是誠信合作，雙方各取所需。雙方的合作只有義利結(jié)合，才能長久。
與達能合資，已經(jīng)整整十年。雖然開始時雙方由于東西方文化之間的差異，在溝通上存在著一些問題。在我們合作中，達能出錢但不介入任何管理，一切均由我們說了算。開始時，他們對這一點還心存疑慮。但他們通過對所有合資公司帳務(wù)的定期審計后發(fā)現(xiàn)，我們從來不會少算給他們一分錢，絕對不會占他們一分錢的便宜，就徹底放心了。
應(yīng)該說，近十年來，我們以誠信贏得了對方的信任，雙方合作十分穩(wěn)固。到了后來，我們發(fā)展壯大了，雖然市場都是我們自己做的，我們在銀行里也有很多存款，根本就不缺資金，但因為之前合作比較愉快，所以大多數(shù)新項目，還是繼續(xù)讓達能參與投資。
3、實現(xiàn)雙贏是成功的根本
企業(yè)最根本的目的就是要追求利潤，實現(xiàn)價值最大化，為社會創(chuàng)造財富。所以企業(yè)間的合作，最根本的是實現(xiàn)雙贏。沒有利潤，合作就成為一句空話。
從與達能合資到今天，娃哈哈的產(chǎn)銷量、利潤每年都以兩位數(shù)的速度增長。從2003年起，我們的營業(yè)收入過百億，利潤達到10多億。截至2005年底，達能在娃哈哈中總共投入資金13.05億元人民幣，累計獲取回報達26億元，可以說，達能在全球的投資業(yè)務(wù)中，娃哈哈的投資回報率，是屬于最高的項目之一。娃哈哈的發(fā)展勢頭，直接影響到達能股票的價格。所以，娃哈哈目前已成為法國達能在全球最重要的合作伙伴，他們對我們也特別看重。
雙贏是硬道理�？梢哉f，我們通過與達能合資，做到了依靠外來資金與技術(shù)發(fā)展壯大自己的品牌，迅速形成規(guī)模經(jīng)營的效果。而娃哈哈健康、快速的增長，使達能獲得穩(wěn)定且較高的投資回報率，樂于接受“合資不合品牌、不介入娃哈哈管理”等苛刻的條件，也使雙方歷經(jīng)十年合作仍然相得益彰，保持雙贏。
海闊憑魚躍，天高任鳥飛。朋友們，經(jīng)濟全球化的浪潮，為國際企業(yè)合作提供了更為廣闊的舞臺，而互補、誠信、雙贏是實現(xiàn)國際企業(yè)合作成功的保證。讓我們抓住時機，緊密合作，努力造就具有國際競爭力的企業(yè)，為國家富強和民族復(fù)興貢獻力量！
以上是本人的一些拙見，敬請各位同仁批評指正。
謝謝大家！
