孔令發(fā)/安徽 天象(集團(tuán))有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)
隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的加劇和中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，參與國(guó)際合作就成了中國(guó)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的最好出路。中國(guó)是一個(gè)擁有豐富資源和市場(chǎng)潛力的國(guó)家，作為海外華人的祖籍地，回中國(guó)投資合作理當(dāng)是華商的最佳選擇。中國(guó)民營(yíng)企業(yè)近些年來(lái)更是初露鋒芒，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)著舉足輕重的地位。針對(duì)雙方的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)階段正是雙方促進(jìn)合作謀求發(fā)展的機(jī)遇時(shí)期。
相對(duì)于中國(guó)民營(yíng)企業(yè)，海外華商企業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯。海外華商企業(yè)成長(zhǎng)于競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的國(guó)際市場(chǎng)。無(wú)論是經(jīng)營(yíng)管理、銷售服務(wù)，還是經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，他們都是中國(guó)民企借鑒和學(xué)習(xí)的榜樣。也如原國(guó)務(wù)院僑辦主任郭東坡先生所說(shuō)“遍布世界各地的華僑華人，擁有各個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)人才和實(shí)業(yè)家，是中國(guó)大發(fā)展可以依靠信賴的獨(dú)特資源和優(yōu)勢(shì)�！迸c海外華商合作顯然是合適的選擇。
而且海外華商企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)方面更具發(fā)言權(quán)。近幾年，中國(guó)企業(yè)在走向國(guó)際化時(shí)遇到了許多困難，例如國(guó)際化的市場(chǎng)規(guī)則和銷售網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)建，自主品牌的拓展，等等。如果依托與海外華商企業(yè)合作的平臺(tái)就能更好地“以其之長(zhǎng)補(bǔ)己之短”。海外華商企業(yè)熟悉海外市場(chǎng)，不僅融資渠道廣，經(jīng)營(yíng)手段強(qiáng)，對(duì)于一些潛規(guī)則更是有一套自己的應(yīng)對(duì)辦法。
另外，廣大的華人華僑與我們同根同源，對(duì)國(guó)內(nèi)的故鄉(xiāng)人有著深切的感情。他們的語(yǔ)言和文化與我們又是相通的，因此在相互的交流溝通與信任上又有著得天獨(dú)厚的優(yōu)越性。
海外華商企業(yè)選擇與中國(guó)民營(yíng)企業(yè)合作前景廣闊。自從中國(guó)正式加入WTO之后，中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易呈現(xiàn)出了快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，對(duì)外貿(mào)易的迅速發(fā)展也有力地促進(jìn)了民營(yíng)企業(yè)的同步發(fā)展。目前，國(guó)家正在加大對(duì)民營(yíng)企業(yè)的扶持力度，選擇與中國(guó)民營(yíng)企業(yè)合作是海外華商的明智舉措。
今天的國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)云變幻，尤其近些年的國(guó)際局勢(shì)不穩(wěn)、能源危機(jī)、原材料漲價(jià)等問(wèn)題更加劇了海外華商企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的發(fā)展壓力。相對(duì)于在國(guó)際市場(chǎng)上的艱難拓展，選擇中國(guó)市場(chǎng)就是一次機(jī)遇。中國(guó)是一個(gè)資源大國(guó)，也正努力成為國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)國(guó)，隨著中國(guó)國(guó)際化水平的不斷成熟，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化”的競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成。而且在中國(guó)投資能夠獲利巨大(目前中國(guó)已成為很多外商投資企業(yè)生產(chǎn)和銷售的平臺(tái)，外商投資企業(yè)在中國(guó)取利豐厚)，外商爭(zhēng)先搶占中國(guó)投資市場(chǎng)。無(wú)論是發(fā)展態(tài)勢(shì)還是政策傾斜，都為華商企業(yè)的在華投資合作共構(gòu)了良好平臺(tái)。
很顯然，此時(shí)正是來(lái)華合作投資的最佳時(shí)期，也是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)爭(zhēng)取海外華人與其合作共同發(fā)展的機(jī)遇時(shí)期。
雙方以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合等合作戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展，前景是樂(lè)觀的，但同時(shí)也是具有挑戰(zhàn)性的。畢竟雙方無(wú)論是構(gòu)成還是發(fā)展的環(huán)境都有差異。這就要求我們要理性看待雙方的合作，做必要的準(zhǔn)備。
雙方的合作仍處在不成熟階段，還存在著彼此的分歧有待于磨合。在外部環(huán)境上又會(huì)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和新挑戰(zhàn)。這些都會(huì)給雙方的合作發(fā)展構(gòu)成壓力和威脅�？偨Y(jié)起來(lái)，不利的因素有很多。如雙方選擇合作的技術(shù)不到位。合作雙方在合作之初沒(méi)有全面的進(jìn)行相互了解與溝通，對(duì)合作項(xiàng)目認(rèn)識(shí)也不夠，在生產(chǎn)進(jìn)行過(guò)程中才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題(決策難，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，資源分配不合理或浪費(fèi)等等)。解決的辦法就是合作雙方做好合作的準(zhǔn)備工作。國(guó)家有關(guān)部門不僅要促進(jìn)雙方合作，更要保證雙方的共同發(fā)展及利益，為其提供必要的支持。
再者就是維護(hù)雙方合作的體系不夠完善，尤其是在規(guī)范“走出去(對(duì)外投資)”企業(yè)的制度建設(shè)上還不夠。相反，對(duì)于外來(lái)投資合作的企業(yè)，中國(guó)制定并完善了相關(guān)法律法規(guī)和政策措施，為他們提供了便利和權(quán)益的保護(hù)。如果中國(guó)民營(yíng)企業(yè)在對(duì)外投資合作過(guò)程中出現(xiàn)了問(wèn)題就會(huì)難以維權(quán)，陷于被動(dòng)。
中國(guó)民營(yíng)企業(yè)對(duì)外投資過(guò)程遇到的問(wèn)題表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：規(guī)范企業(yè)“走出去”的法律法規(guī)、政策措施不匹配；對(duì)外投資項(xiàng)目核準(zhǔn)程序仍不順暢；對(duì)外投資促進(jìn)體系尚不完備，投資保護(hù)機(jī)制缺乏；對(duì)外投資信息服務(wù)尚不完善。
如果以上問(wèn)題不能很好地解決，勢(shì)必會(huì)影響到對(duì)外投資的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的切身利益，也難以保證雙方合作的長(zhǎng)久進(jìn)行。
除此之外，在合作發(fā)展的過(guò)程中，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)還會(huì)暴露出許多弱點(diǎn)，如企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略不清晰，參與核心技術(shù)創(chuàng)新和管理的能力較弱，核心競(jìng)爭(zhēng)力培養(yǎng)不足，品牌意識(shí)淡薄，欠缺利用法律法規(guī)維護(hù)自己權(quán)益的意識(shí)及人才，等等。諸如此類的問(wèn)題都會(huì)影響到中國(guó)民營(yíng)企業(yè)參與合作的效果，難以保證雙方合作的長(zhǎng)久和可持續(xù)性發(fā)展。解決的辦法不僅要靠政府部門建立和完善相關(guān)制度，還要靠民營(yíng)企業(yè)自身對(duì)其管理水平和素質(zhì)進(jìn)行認(rèn)識(shí)與提高。
海外華商企業(yè)與中國(guó)民營(yíng)企業(yè)合作發(fā)展的機(jī)遇是好的，但道路是富有挑戰(zhàn)性的。只有通過(guò)多方面的努力，雙方的合作發(fā)展才能越走越遠(yuǎn)。
