陳國全/廣西 清華紫光(廣西)有限公司總裁
海外華商企業(yè)遍布全球，各個華商企業(yè)的創(chuàng)新之道各不相同，但是細細分析，發(fā)現(xiàn)成功的華商企業(yè)某些方面還是有著共同點。中國民營企業(yè)經(jīng)過二十幾年的市場洗禮，是到了“走出去”的時候了。怎么走？如何走得更好？這些都是值得探討的地方。分析海外華商企業(yè)創(chuàng)業(yè)中共性的東西，對中國民營企業(yè)“走出去”有借鑒作用。
一、海外華商企業(yè)創(chuàng)業(yè)之共性
前面說過海外華商企業(yè)創(chuàng)業(yè)之道各有不同，在這里并不是要找出它們各自的差異性，而是分析它們的共性作為借鑒。華商企業(yè)，最大的共同點就是都流著中國人的血脈。分析后不難發(fā)現(xiàn)，海外華商企業(yè)的主要共同點體現(xiàn)在以下四個方面：
1、具有中國人傳統(tǒng)的勤勞、節(jié)儉的精神
中華文明幾千年的文化沉淀，使得中國人一直以來都以勤勞、節(jié)儉為美德，所以華商企業(yè)一成立就烙上這種精神的印記。這種精神對企業(yè)來說是一種積極的東西，可以使企業(yè)在遇到困難時能夠渡過難關(guān)，特別是企業(yè)在成立之初，這種精神對企業(yè)是一股巨大的推動力。19世紀中期，很多飄洋過海的中國人就是靠這種精神完成企業(yè)的資本積累直至擴大再生產(chǎn)。
2、注重誠信、充分發(fā)揮人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
海外華商企業(yè)對“誠信”二字看得非常重要。中國有句古話“君子一言，駟馬難追”，所以從古到今，“誠信”二字已成為華商企業(yè)乃至所有中國企業(yè)的至理名言。以誠實打動客戶，以信譽贏得客戶，海外華商以中國人的特質(zhì)在經(jīng)營上往往能贏得人心。中國人看重人際關(guān)系在世界上是出了名的，在這點上海外華商表現(xiàn)得尤為明顯。人際關(guān)系的不斷延伸，從家庭、家族、朋友到合作伙伴，使得整個人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)變成龐大的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。這也讓華商企業(yè)在資金不足或遇到挫折時能及時得到幫助。
3、強調(diào)知識、注重教育
所有華商企業(yè)家對知識、教育都非常重視。19世紀中期中國人飄洋過海創(chuàng)業(yè)時，雖然艱辛，但是重知識、教育的傳統(tǒng)思想代代相傳，同時盡可能的使自己的后代受到良好的教育和現(xiàn)代管理訓(xùn)練，使得海外華商企業(yè)能跟上社會經(jīng)濟發(fā)展需要。在近年以高科技為主流的新經(jīng)濟活動中，很多華人企業(yè)家名聲大振。隨著高科技，尤其是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展，海外華商靠高科技的創(chuàng)新產(chǎn)品和廣闊的市場需求，吸引了主流企業(yè)投資公司的資金。這也使得現(xiàn)在的華商企業(yè)與原來擴大再生產(chǎn)型的企業(yè)有很大的區(qū)別。
4、創(chuàng)新和多樣化的經(jīng)營策略
很多人認為，中國人的思想是比較保守、行為也是比較中庸的。這是中國文化沉淀下來的東西。但是海外華商的特點就是勇于挑戰(zhàn)、敢于創(chuàng)新。這與華商生活的環(huán)境有直接的關(guān)系，要想生存，必須創(chuàng)新。很多華商剛開始做的都是別人沒有做的，他們的創(chuàng)業(yè)都是從無到有，從小到大，經(jīng)營策略也是非常多樣化。所以很多華商企業(yè)一旦扎根，就很難倒下。這就是華人經(jīng)商的天分。
二、中國民營企業(yè)“走出去”之路
進入21世紀以來，中國民營企業(yè)迎來了眾多的機遇和挑戰(zhàn)。從中央到地方政府一直鼓勵中國民營企業(yè)大膽“走出去”以求獲得更大的發(fā)展空間。中國民營企業(yè)想要真正“走出去”，政府方面要起到重要的推動作用。那么，政府如何讓中國民營企業(yè)更好地“走出去”，應(yīng)該如何做才能使中國民營企業(yè)更好地“走出去”？要從以下兩個方面進行：
1、政府為企業(yè)“走出去”創(chuàng)造條件
要實施“走出去”的戰(zhàn)略，“走出去”的主體是企業(yè)，政府主要是為企業(yè)到境外投資，開展跨國經(jīng)營創(chuàng)造條件，并從“指引方向、完善政策、強化服務(wù)”三點入手。
首先是指引方向。要順利實施“走出去”戰(zhàn)略，一個很重要的方面就是要妥善處理政府宏觀目標(biāo)與企業(yè)微觀目標(biāo)的關(guān)系，使二者協(xié)調(diào)起來，重要的是找到一個最佳的結(jié)合點，使企業(yè)“走出去”既符合國家利益又能取得自身的經(jīng)濟效益。就拿廣西來說吧，廣西是一個既沿邊又沿海的省份，是面向東盟的橋頭堡。從地域方向考慮，為了提高“走出去”的成功率，企業(yè)應(yīng)優(yōu)先選擇與中國政治關(guān)系好、經(jīng)濟合作意愿強、市場環(huán)境相對完善，與中國有較強經(jīng)濟互補性的國家和地區(qū)，尤其是周邊的國家和地區(qū)。東盟市場無疑是廣西目前的第一選擇，所以，對那些主要滿足海外當(dāng)?shù)匦枰漠a(chǎn)品，如機電產(chǎn)品等，有條件的企業(yè)也可以到這些國家和地區(qū)投資，就地生產(chǎn)，就地銷售，以節(jié)約成本，更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M者需求的變化。從產(chǎn)業(yè)方面指引企業(yè)“走出去”應(yīng)注重選擇以下幾個方面：一是短缺資源開發(fā)利用；二是比較優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)；三是技術(shù)性項目。
其次是完善政策。實施“走出去”戰(zhàn)略離不開政策的支持。我們要借鑒國外有益經(jīng)驗和成功做法，加快完善相關(guān)政策。例如在日本、歐美等發(fā)達國家在外投資貸款時往往要求投資貸款項目必須由本國企業(yè)來承擔(dān)，這也為本國企業(yè)迅速占領(lǐng)海外市場提供有效的支持。從企業(yè)“走出去”的政策需求來看，政府應(yīng)在政策和資金供給方面提供幫助。
最后是強化服務(wù)。要加快“走出去”戰(zhàn)略的實施，有關(guān)部門和地方一定要切實轉(zhuǎn)變政府職能、轉(zhuǎn)變工作方式、強化服務(wù)意識、提高服務(wù)水平，形成合力，使企業(yè)盡快“走出去”。
2、政府應(yīng)為民間渠道交流暢通提供方便
民間渠道的暢通不僅可以擴大地方與地方、國家與國家之間的經(jīng)貿(mào)、文化交往，在引導(dǎo)企業(yè)“走出去”方面更具有獨到的優(yōu)勢。一般來說，在國際市場競爭中，由商會和行業(yè)協(xié)會出面組織協(xié)調(diào)，在自愿的基礎(chǔ)上組織相關(guān)企業(yè)在生產(chǎn)、銷售、價格、售后服務(wù)等方面聯(lián)合行動，以發(fā)揮集團軍的優(yōu)勢，是加強企業(yè)競爭力、保護企業(yè)切身利益的通常舉措。同時，從各國、各地區(qū)的實踐看，援引反傾銷、反補貼條款時，企業(yè)作為申訴人的情況十分罕見，這是由于反傾銷本身就是行業(yè)問題。而商會和行業(yè)協(xié)會可以一方面通過協(xié)調(diào)規(guī)范行業(yè)行為，盡可能減少外方的起訴，另一方面在外方起訴時可以積極出面組織應(yīng)訴，以減少損失。商會和行業(yè)協(xié)會還可利用WTO的規(guī)則，對損害我方利益的外方行為及時起訴。在中國民營企業(yè)整體“走出去”的今天，要盡快與國際接軌，其中對民間組織的推動可以先行一步。明確商會和行業(yè)協(xié)會等民間組織的性質(zhì)、地位、作用，賦予其新的職責(zé)，同時還要切實轉(zhuǎn)移職能給商會和行業(yè)協(xié)會，這樣符合WTO的要求和國際慣例。
總的來說，分析海外華商企業(yè)，是為了更好地推動中國民營企業(yè)“走出去”。海外華商企業(yè)創(chuàng)業(yè)中共性的東西，其實應(yīng)該是中國民營企業(yè)自身應(yīng)完善的東西。只有把企業(yè)“內(nèi)功”修好，加上政府部門的支持和推動，中國的民營企業(yè)才能大步的“走出去”。
