“打品牌，講起來(lái)容易，做起來(lái)難”
2007年，戴維光經(jīng)過(guò)一位法國(guó)波旁王朝后裔的介紹，認(rèn)識(shí)了法國(guó)服裝設(shè)計(jì)師讓-呂克·弗朗索瓦，他曾在法國(guó)服裝設(shè)計(jì)大師伊夫·圣羅蘭的工作室工作過(guò)十幾年，2003年成立了以自己名字命名的品牌和工作室，專(zhuān)門(mén)為一些王公貴族和富商等高級(jí)客戶(hù)量身定制服裝。
戴維光認(rèn)識(shí)讓-呂克·弗朗索瓦之后，感到這位法國(guó)設(shè)計(jì)師很有實(shí)力，只是還沒(méi)有進(jìn)行很好的商業(yè)開(kāi)發(fā)。于是，經(jīng)過(guò)商談，戴維光與讓-呂克·弗朗索瓦簽約，由他的MID公司負(fù)責(zé)投資和銷(xiāo)售，聘請(qǐng)讓-呂克·弗朗索瓦擔(dān)任設(shè)計(jì)師，共同開(kāi)發(fā)以設(shè)計(jì)師名字命名的品牌。
為了這個(gè)品牌的發(fā)展，戴維光首先進(jìn)行的是投入工作，他在巴黎10區(qū)建立了一間寬敞的設(shè)計(jì)室和時(shí)裝展示廳，隨后又在巴黎一區(qū)開(kāi)設(shè)了第一家服裝專(zhuān)賣(mài)店，而所有這一品牌的服裝都拿到中國(guó)進(jìn)行加工，為此，戴維光在國(guó)內(nèi)的服裝工廠內(nèi)專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟出一間幾百平米的工作室，由二十幾個(gè)人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)加工制作�！斑@個(gè)服裝的量很小，多的幾十件，少的只有8、9件，而我們做的大公司訂單通常都是要一件做幾萬(wàn)件�！币婚_(kāi)始，工廠里面叫苦連天，因?yàn)閺倪x料、制作，到出樣，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要求很高，工作量大，而且十分繁瑣。讓戴維光感到欣慰的是，公司的設(shè)計(jì)助理，都很能吃苦耐勞，設(shè)計(jì)師本人也經(jīng)常飛去中國(guó)，在工廠親自指導(dǎo)工作，在工作上非常“較真”和投入，經(jīng)常工作到深夜。
經(jīng)過(guò)將近兩年的投入階段，戴維光和他的法國(guó)設(shè)計(jì)師打造的品牌開(kāi)始逐漸顯現(xiàn)效益�！敖衲陸�(yīng)該可以持平，”戴維光深有感觸地說(shuō)：“要走品牌之路，說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)卻困難重重。”他認(rèn)為，在市場(chǎng)上打品牌，讓市場(chǎng)接受和認(rèn)識(shí)，一定需要一個(gè)相對(duì)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，不但要體現(xiàn)出品牌的文化，還要配合很多宣傳工作，更需要資金投入作為保證。他也坦言，剛開(kāi)始的時(shí)候，自己也承受了很多壓力，家里人也有意見(jiàn)，“雖然很難，但是我必須要做，而且還是堅(jiān)定不移地去做”。
作為一家華商經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，戴維光一直都堅(jiān)持這一品牌必須逐漸融入中國(guó)文化，他們考慮在法國(guó)立住腳后，再到中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展。對(duì)于這一品牌的定位，戴維光認(rèn)為不能走過(guò)于高檔的路線，所以把售價(jià)定在了伊夫·圣羅蘭服裝售價(jià)的60%左右，“尤其一開(kāi)始更不能太高”。
為了更好地在法國(guó)市場(chǎng)發(fā)展，戴維光還是請(qǐng)法國(guó)人來(lái)負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售工作，“我是在背后，平時(shí)我很少來(lái)，具體業(yè)務(wù)由設(shè)計(jì)師來(lái)負(fù)責(zé)，我只是做決定”。他們計(jì)劃將來(lái)繼續(xù)再開(kāi)幾家連鎖店，另一條路就是以代理方式銷(xiāo)售。
戴維光表示，這一品牌的一大優(yōu)勢(shì)是在中國(guó)制造，在人工上比法國(guó)投入少，“如果是在法國(guó)制造，我不會(huì)考慮走這條路�！彼f(shuō)：“走品牌的路不容易，不可能百分之百成功，但是，路是人走出來(lái)的，只要你努力，不怕吃苦不怕困難，沒(méi)有做不成的事情。”
法國(guó)設(shè)計(jì)師：我上輩子可能是中國(guó)人
戴維光對(duì)這位法國(guó)設(shè)計(jì)師一直充滿信心和信任，同樣，這位法國(guó)人對(duì)自己的華人老板也是贊不絕口：“我們雖然來(lái)自完全不同的兩個(gè)領(lǐng)域，但是我很欽佩他。他是一個(gè)非常有智慧的人，不但喜歡藝術(shù)和音樂(lè)，而且謙虛好學(xué)，非常開(kāi)放，能夠聽(tīng)取不同的意見(jiàn)，我在他身上學(xué)到了很多東西”。
讓-呂克·弗朗索瓦認(rèn)為自己與中國(guó)有一種特殊的緣份，“從小我就對(duì)中國(guó)感興趣，收集了很多關(guān)于中國(guó)的書(shū)籍，”他說(shuō)，中國(guó)是一個(gè)有著悠久歷史和文化的國(guó)家，中國(guó)文化對(duì)法國(guó)也有過(guò)很多影響，特別是法國(guó)20年代的裝飾藝術(shù)就深受中國(guó)藝術(shù)的啟發(fā)。中國(guó)人很聰明，理解力和求知欲都很強(qiáng)�！爸袊�(guó)對(duì)我來(lái)說(shuō)一點(diǎn)都不陌生，我第一次到中國(guó)時(shí)，就感覺(jué)像到了自己的家。我上輩子可能是個(gè)中國(guó)人”。
作為一名曾在伊夫·圣羅蘭工作室工作多年的服裝設(shè)計(jì)師，讓-呂克·弗朗索瓦自然深受這位大師的影響，特別是對(duì)顏色和材料的認(rèn)知，以及對(duì)女性美的理解�！拔以谑チ_蘭工作時(shí)，正是這位時(shí)裝大師還在那里工作的時(shí)期，”后來(lái)，這一品牌被賣(mài)了兩次，“我是在第一次時(shí)走的，那曾經(jīng)是一個(gè)令人神往的大家庭，現(xiàn)在再也不會(huì)存在了，”說(shuō)起圣羅蘭，讓-呂克充滿懷念與敬仰之情。
“圣羅蘭只裝扮世界上極少數(shù)最富裕的女人，我生活在不同的時(shí)代，希望去裝扮更多的女人，”他表示，經(jīng)過(guò)一年半的磨合，在中國(guó)制造的服裝每一次都在進(jìn)步，精美程度令很多法國(guó)人都無(wú)法相信是在中國(guó)生產(chǎn)的。
雖然此時(shí)正值全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，但讓-呂克卻并不感到悲觀，“我是一個(gè)非常樂(lè)觀的人，雖然經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)危機(jī)的動(dòng)蕩，對(duì)所有人來(lái)說(shuō)，都是非常艱難的，但我相信，我們終會(huì)在時(shí)裝界占有一席之地。現(xiàn)在只是起步階段，要看到我們?cè)诓粩噙M(jìn)步，不但會(huì)在歐洲站住腳，最終還會(huì)到中國(guó)去發(fā)展，”他表示，“現(xiàn)在必須努力工作，經(jīng)濟(jì)危機(jī)也是一個(gè)洗牌的時(shí)期，危機(jī)過(guò)后，留下來(lái)的必然會(huì)有更好的前景�！�(趙成 文/圖)
