“這次溫商能夠買斷的是皮爾·卡丹在中國的商標(biāo)與形象權(quán)，這當(dāng)中不包括研發(fā)。根據(jù)我們以往操作的經(jīng)驗(yàn)，在買斷商標(biāo)與形象權(quán)后，怎樣延續(xù)品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格，怎樣進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)監(jiān)督，這在雙方的合同中都會(huì)有約定。”李偉生說。
他告訴記者，目前從他手上授權(quán)出去的品牌都會(huì)接受綜合評(píng)估和監(jiān)測(cè)，使得生產(chǎn)出的產(chǎn)品能與商標(biāo)的價(jià)值相匹配，保持品牌原有的美譽(yù)度。
與國際品牌接軌，路在前方?
從代理到“收購”，從使用權(quán)到所有權(quán)。無論皮爾·卡丹“收購”事件是否成功，但記者在采訪中感覺到，這個(gè)事件已經(jīng)給東莞的皮具制造企業(yè)傳遞了一個(gè)重要信號(hào)，加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型做品牌，其起步也可以積極與國際化對(duì)接，但究竟是自創(chuàng)品牌，還是做代理或者參與收購,各個(gè)企業(yè)依舊難拿捏。
作為此次皮爾·卡丹的力撐者，劉道松自己在選擇品牌的運(yùn)作方式，尤其是在國內(nèi)運(yùn)作的方式上，格外謹(jǐn)慎�！暗降滓灰獙⑽覀冑I下的意大利品牌在國內(nèi)推廣，這個(gè)問題我們足足討論了一年之久�！眲⒌浪稍缭谇澳昃陀幸庾鰞�(nèi)銷市場(chǎng)，恰逢去年金融危機(jī)，延續(xù)到今年，他的內(nèi)銷路子才緩緩邁開，盡管這樣，他仍舊還是放棄將自購意大利品牌投放國內(nèi)的初衷。
“主要還是考慮到中國人的消費(fèi)習(xí)慣和品牌意識(shí)，這么多年的國內(nèi)外市場(chǎng)比照，我們不敢輕易地將國外成功的模式復(fù)制到國內(nèi)，二者差異太大了。”劉道松說。他以自己手中的意大利品牌為例，在國外只要質(zhì)量好，消費(fèi)者就能接納，無論是批發(fā)還是專賣環(huán)節(jié)，都走得很順。但國內(nèi)卻比較特殊。盡管我們的品牌有著洋血統(tǒng)，但沒有“砸錢”宣傳，只是放在百貨商場(chǎng)進(jìn)行銷售，即便質(zhì)量很好，也難以得到認(rèn)同。
現(xiàn)在劉道松準(zhǔn)備代理法國的一個(gè)品牌，在國內(nèi)進(jìn)行銷售�！白龃恚顿Y成本方面可以靈活控制�！彼f，“至于參與收購，慢慢來，等我們把代理的品牌做好了，也可以考慮購買國際知名品牌�！�
而港商許丕恒對(duì)皮爾·卡丹這種模式并不看好，“拋開皮爾卡丹本身落寞的因素不說，換成是LV品牌，如果給中國“收購”的話，味道也就變了。因?yàn)橐粋�(gè)品牌最關(guān)鍵的是無形的消費(fèi)文化�！彼f。
許丕恒是東莞加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的代表之一，還未邁開內(nèi)銷第一步，他就決定以品牌來敲門。與劉道松相反，許丕恒這個(gè)敲門磚剛好就是其12年前在意大利買下的一個(gè)二線品牌。代理網(wǎng)絡(luò)遍布英國、俄羅斯、意大利以及日本。相比皮爾·卡丹在國內(nèi)市場(chǎng)的知名度來看，許丕恒的洋品牌卻不為人知，目前他要做的就是針對(duì)目標(biāo)群體，進(jìn)行推廣宣傳。“今年在國內(nèi)我們至少參加20多場(chǎng)展會(huì)把品牌文化做出來。”許丕恒說。
在市場(chǎng)逼迫企業(yè)轉(zhuǎn)型做自有品牌之時(shí)，企業(yè)自身也想盡辦法整合已有資源積極尋求變化。而擅長與國際客商打交道的企業(yè)，更多地選擇與國際品牌接軌，從以前的代工向品牌授權(quán)轉(zhuǎn)變。
在業(yè)界看來，現(xiàn)在在國內(nèi)從零開始，營造品牌尤其是高端品牌文化，成功的幾率很小，盡管許丕恒有信心，但實(shí)際上他也是三條腿走路，一方面攜自己品牌試探國內(nèi)市場(chǎng)，另一方面保留部分代工貼牌業(yè)務(wù)，同時(shí)他還積極爭(zhēng)取國際高端品牌中國授權(quán)。“這個(gè)品牌合作也有5年以上，以前他們是授權(quán)給我們制造，現(xiàn)在我想獲得他們的授權(quán)經(jīng)營�！痹S丕恒告訴記者。
不難看出，當(dāng)業(yè)界對(duì)皮爾·卡丹等國際二線品牌以前慣用的授權(quán)、代理方式議論紛紛時(shí)，代理、授權(quán)依舊是企業(yè)創(chuàng)品牌的首選，而今二線品牌的出售熱情大漲，尋求更高發(fā)展層次的企業(yè)或許會(huì)繞道而行，尋求更高端的合作伙伴，以尋求在盈利之外的理念共贏，至于參與收購，還要看時(shí)機(jī)。
東莞資本:“寧為雞頭不為鳳尾”
“溫州人膽子大啊，他們連英國的電視臺(tái)都敢買，買下個(gè)皮爾·卡丹又算什么?”聽聞在莞溫州商人有意競(jìng)逐皮爾·卡丹事件后，莞商劉先生情不自禁地說，“溫州商人膽子大，東莞商人求穩(wěn)，怕死�！�
溫州資本的活躍程度早已為國人所知，溫州打火機(jī)遭反傾銷，溫州皮鞋俄羅斯被扣，溫州小商品遍布全國各地，溫州炒房團(tuán)等，現(xiàn)在又出現(xiàn)一個(gè)趨勢(shì)，就是溫州“收購團(tuán)”。此趨勢(shì)有言為證，在莞溫商劉道松說，近期溫州商人將組團(tuán)參與“收購”近百個(gè)國際品牌。
如今，溫州資本在同樣會(huì)做生意的東莞商人眼皮底下，上演了一幕“收購”好戲，這不得不讓我們自問東莞資本究竟有何作為?
官方:
品質(zhì)優(yōu)，但難得走出去
溫商劉道松說，溫州人有做品牌的歷史，這也促使他們報(bào)團(tuán)收購國際品牌的直接原因。如果單就品牌來看，東莞也不乏品牌，中國第一家連鎖超市美佳超市就誕生在東莞，相反東莞是較早改革開放的地區(qū)，本地商人頻繁往來港澳及國際地區(qū)，其創(chuàng)新能力更強(qiáng)，這尤其表現(xiàn)在第三產(chǎn)業(yè)方面。
從東莞自產(chǎn)自銷的本地品牌來看，不難看出，如真功夫、嘉榮、嘉華、富盈、富民、中域、大地以及光大、宏遠(yuǎn)等，這些做出較大知名度的企業(yè)大都集中在第三產(chǎn)業(yè)，資本集中沉淀在第三產(chǎn)業(yè)。一位湖南籍在莞商人就坦言，東莞商人做實(shí)業(yè)遠(yuǎn)沒有做第三產(chǎn)業(yè)的多，很大程度上這與東莞商人善用本地人脈資源有很大關(guān)系�！�
東莞市經(jīng)貿(mào)局局長陳桂明在總結(jié)東莞本地商人創(chuàng)建名牌意識(shí)為什么不強(qiáng)時(shí)曾說過，這其中一個(gè)關(guān)鍵原因就是一些企業(yè)怕露富，擔(dān)心政府會(huì)增加稅收，不愿意宣傳出名，也不愿意把自己的生產(chǎn)成果拿出來分享。這種“小富即安”的特殊心理狀況，使得東莞企業(yè)在本地發(fā)展得很好，但是走出去甚至在外國發(fā)展的少。
陳桂明說，東莞要成為制造業(yè)名城起碼要具備“六個(gè)名”中，就提到要打造一批名企業(yè)家，而這恰恰也是東莞當(dāng)前最缺乏的。
莞商:
借錢謹(jǐn)慎，不求快但求穩(wěn)
要說起東莞資本為什么總是給人“小家碧玉”、難得大手筆走出去的低調(diào)感覺，莞商劉先生的話可以解釋這一點(diǎn):“就像外界認(rèn)識(shí)的東莞商人那樣，外表很土，但很有錢。這么說比較形象，但是我現(xiàn)在聽到這句話卻笑不起來，這其實(shí)也體現(xiàn)了莞商文化弱點(diǎn)�！眲⑾壬傅倪@種弱點(diǎn)就是單打獨(dú)斗，“寧為雞頭不為鳳尾”�！ �
“在東莞創(chuàng)新的業(yè)態(tài)很多，但最后都做不大，零零散散，惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。原因就在于合作文化太薄弱。”劉先生說。
相反，溫商劉道松說起溫州人的合作意識(shí)甚是驕傲�！皽刂萑似放埔庾R(shí)強(qiáng),商機(jī)敏銳性很高，渠道網(wǎng)絡(luò)豐富，更重要的是大家合作意識(shí)強(qiáng)。如果將皮爾卡丹品牌‘拿到’，利用現(xiàn)在國內(nèi)國際廣泛的溫商網(wǎng)絡(luò)渠道，很容易將品牌做起來。”說起溫州商人的特點(diǎn)，劉道松如數(shù)家珍一般。
此外，在借貸特點(diǎn)上，溫州人和東莞人也有很大的區(qū)別�！案嗟臅r(shí)候，我們都習(xí)慣向周邊相好的家人和朋友借錢。先借一點(diǎn)點(diǎn)錢，然后越滾越大。而不會(huì)冒進(jìn)�！陛干虅⑾壬f，“這是很保守的做法，但是也體現(xiàn)了東莞商人怕死、求穩(wěn)的特點(diǎn)�！�
劉先生認(rèn)為，東莞“金融綠洲”的稱法不是徒有虛名，這也是與東莞商人的個(gè)性有關(guān)。如果是周期長數(shù)額大，擔(dān)心還不起，東莞的商人也不會(huì)上門來借錢的。這也是東莞的銀行為什么在全國呆賬和壞賬算少的原因�！�
以小額貸款公司的運(yùn)作為例，同樣在不到半年的時(shí)間，浙江的小額貸款公司就出現(xiàn)錢庫告急的局面，而東莞的小額貸款公司尚未出現(xiàn)資金緊張局面。綜合東莞小額貸款放貸和借貸的特點(diǎn)，就用一個(gè)字概括，那就是“慎”。一位知情人士告訴記者，由于謹(jǐn)慎，在東莞小額貸款公司借款和到銀行借款，門檻沒有太大區(qū)別，而在放貸喜好上，趨于對(duì)安全的考慮，東莞小額貸款公司的錢更多的是貸給了東莞籍商人。
由此可見，東莞資本的逐利模式，快刀斬亂麻不是它所追求的，而知根知底，求穩(wěn)謹(jǐn)慎才是其特點(diǎn)。(王慧)
