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新利代表許克寒在“海創(chuàng)會”上
發(fā)言。
因為參加上市前的聆訊，記者未能見到新利集團董事長熊融禮先生。新利集團，這個中國現(xiàn)有最大的證券交易軟件開發(fā)商和著名的金融系統(tǒng)軟件供應商之一，準備9月在香港聯(lián)交所創(chuàng)業(yè)板上市。
“目前，新利集團資產(chǎn)數(shù)億元，在國內(nèi)投資設(shè)立了新利軟件公司，新利電子公司等5家控股高科技企業(yè)。在全國27個大中城市設(shè)有辦事處，并在美國、香港等國家和地區(qū)設(shè)有分支機構(gòu)。從93年設(shè)立至今，新利集團累計實現(xiàn)銷售收入達4億元，產(chǎn)品遍及國內(nèi)各大銀行和近千家證券營業(yè)部，市場占有率達30%�！毙吕娮樱瘓F）股份有限公司總裁助理許克寒對媒體介紹了新利在中國的發(fā)展。這個本科畢業(yè)于中國刑警學院頗富外交辭令的28歲的年輕人顯得精明而強干。許克寒1999年留學美國邁阿密大學攻讀MBA，曾經(jīng)就職波士頓銀行和花旗集團。
會拉小提琴的董事長
55歲的新利集團董事長熊融禮1984年以120萬人民幣創(chuàng)辦了新利貿(mào)易這個現(xiàn)今香港最大的醫(yī)藥企業(yè)。每天活躍在國內(nèi)近千家證券營業(yè)部的上百萬的股民或許不會想到，寄托他們悲喜憂歡的新利交易系統(tǒng)的生身之父是一個名震香港的藥業(yè)大王。
這個上海音樂學院畢業(yè)，1978年就成為中國音樂家協(xié)會會員的小提琴手眼光獨到，1993年，熊融禮在擴充醫(yī)藥地盤的時候，敏銳地感覺到以信息產(chǎn)業(yè)為主的高科技主導未來發(fā)展的趨勢。雷厲風行、做事果斷的熊融禮毅然投資10萬美金，在風景怡人的杭州注冊成立了杭州新利電子有限公司。
新利電子從成立之初，便以過人的發(fā)展勢頭頗受業(yè)內(nèi)關(guān)注。中國第一套證券自助委托交易系統(tǒng)，第一個證券公司綜合業(yè)務處理系統(tǒng)，第一個銀行卡證券轉(zhuǎn)帳系統(tǒng)，第一個無中心POS共享系統(tǒng)，第一個銀行通系統(tǒng)等優(yōu)秀產(chǎn)品相繼問世，顯示了新利不俗的研發(fā)勢力。目前，新利的證券類產(chǎn)品被廣泛應用于國內(nèi)進市場占有率全國首位，金融客戶已達8000余家。到1999年，新利電子成為中國十大軟件企業(yè)之一和微軟的首批戰(zhàn)略合作伙伴，創(chuàng)造了10萬美元的投資數(shù)億元利稅匯報的奇跡。至此，新利被公認是中國金融信息電子化的“領(lǐng)跑人”。新利讓生活更便捷，“我們一直在努力，”許克寒說，“這是我們的目標。”
新利沒有停步，拉小提琴出身的熊融禮有戰(zhàn)略家的眼光和雄心。1999年，在新利如日中天的時候，熊融禮提出重新打造新利，創(chuàng)建一個國際化、集團化的大型軟件企業(yè)的目標�；蛟S是音樂的激情，或許是音樂家的情深，打動了美國硅谷IT資深職業(yè)經(jīng)理人段曉暉。這個舊金山大學的MBA，歷任Acter
Corporation、Applied Materials，Inc、CentiFact Computer Group，Inc等美國著名IT企業(yè)高級經(jīng)理，有著豐富的IT企業(yè)管理經(jīng)驗，是一位杰出的IT全球戰(zhàn)略計劃制訂者。IT高級技術(shù)專家出身的段曉輝，也是美國大型數(shù)據(jù)庫學會會員和美國APICS學會會員。
變在變之先
新利1993年創(chuàng)辦時，正值國內(nèi)軟件業(yè)發(fā)展初期，市場高度繁榮，供給不足需求旺盛，許多軟件企業(yè)都能從十幾數(shù)十萬元迅速膨脹成幾百幾千萬元的規(guī)模�！斑@種情況不可能長久，”許克寒告訴記者，“新利一直很清醒。隨著市場的成熟和理性，競爭的激烈，像微軟、IBM、CA等一些國際軟件巨頭對國內(nèi)市場的介入，國內(nèi)軟件企業(yè)要生存和進一步發(fā)展，必須利用國際先進的管理模式對企業(yè)進行根本的變革�！�
段曉輝的到來，可以說也是時勢造英雄。他提出了“變在變之先”的核心戰(zhàn)略。新利從理念、管理、產(chǎn)品、文化四個不同層面進了大幅度的改革，把國外先進的經(jīng)營管理理念和中國的實際情況相結(jié)合，成功建立了市場、銷售、財務等八大總監(jiān)負責制的扁平化的組織結(jié)構(gòu)和自我管理體系；搭建了目標管理平臺、項目管理平臺和人力資源管理平臺。新利花巨資建立了Internet數(shù)字神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)，同時確立了以CRM+BKM+SW-CMM的3M戰(zhàn)略，完成了以滿足客戶需求為為導向的業(yè)務流程重組和與之相適應的組織再造。大刀闊斧的改革使新利擺脫了低層次的競爭，將全部精力集中到管理和技術(shù)水平的提高上。
2000年，新利又提出了構(gòu)建Allweb——中國金融服務電子化大平臺的戰(zhàn)略方向，建立以現(xiàn)代銀行業(yè)為核心，整合銀行、證券、保險、電信、郵政、教育、交通等關(guān)聯(lián)業(yè)務的大金融系統(tǒng)架構(gòu)，網(wǎng)絡(luò)銀行、WAP移動銀行、網(wǎng)上炒股、BPR、CRM……已知的解決方案都被包括，所有的構(gòu)件All
On Web，實現(xiàn)真正意義上eBANKING。有媒體這樣評價新利“超越了一個單純的企業(yè)所具有的意義，在中國金融業(yè)發(fā)起了一場技術(shù)革命�！�
音樂縈繞的企業(yè)
紐約愛樂樂團以其悠久的歷史，高超的技術(shù)和對音樂理念的深切理解為全球的愛樂人所仰慕。1998年，紐約愛樂樂團追隨時任美國總統(tǒng)的克林頓訪華作訪問演出，其首席協(xié)辦者便是新利�！捌鋵�，僅在1998—2000年，新利就獨家贊助德國交響樂團、紐約愛樂樂團、中國愛樂男聲合唱團在國內(nèi)舉辦了多場音樂會，新利把文化視為企業(yè)的靈魂，尤其是音樂所特有的那種理想主義激情，”許克寒說，“縈繞的音樂將賦予企業(yè)永久的生命力和創(chuàng)造力。”新利的員工很幸運，他們有一位愛樂的董事長。
愛樂的人是愛人的。新利在企業(yè)內(nèi)部開設(shè)了新利大學，建立了各種培訓機制，開辦了目標管理、項目管理、銷售技巧、談判技巧、團隊建設(shè)等十幾種課程，每一個新利員工在踏進新利起就處在一個不斷學習提高的過程。
“我們在企內(nèi)部倡導團隊精神，容納員工的多樣性，鼓勵員工觀點上的差異和雙響交流，為員工的個性營造寬松的環(huán)境。象指揮一個交響樂團一樣，我們在公司內(nèi)求同存異，追求利益與目標的一致點！”許克寒告訴記者。
現(xiàn)在，信息技術(shù)正以一種前所未有的態(tài)勢從根本上改變著人類的行為模式和我們所生活的整個社會，軟件業(yè)正處于這場深刻變革的核心。作為一個知識驅(qū)動的行業(yè)，軟件業(yè)正日益成為其它行業(yè)所不可或缺的助推器。在這一領(lǐng)域里，中國有著巨大無限的潛力等待著被開發(fā)和利用，眾多海外僑胞和學子頭腦中的知識、技術(shù)和資金將是這一潛力的良好催化劑。新利，這個未來中國軟件業(yè)的航空母艦正拋錨起航。
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