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一個(gè)海歸眼中的軟件生態(tài)
2005年4月19日
“我沒想到中國(guó)軟件企業(yè)會(huì)這么窮，連幾十萬(wàn)的投入都拿不出�！蓖繇氈艺f(shuō)。
在2003年4月熱血沸騰回國(guó)創(chuàng)業(yè)時(shí)，將軟件自動(dòng)化生產(chǎn)線KA-2的客戶簡(jiǎn)單地定為軟件應(yīng)用開發(fā)商，看來(lái)錯(cuò)了。雖然在回國(guó)前，汪須忠就給美國(guó)Kenoah Technology，Inc.董事會(huì)打好了預(yù)防針，不要指望5年內(nèi)在中國(guó)賺到錢，但中國(guó)軟件企業(yè)普遍貧血的現(xiàn)象還是讓他嚇了一跳。
考察的時(shí)候，汪須忠看到一份報(bào)告說(shuō)，中國(guó)一個(gè)季度應(yīng)用軟件的需求量在70億人民幣。這么大的市場(chǎng)，卻鮮有國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)見到真金白銀，就連用友、金蝶所占的市場(chǎng)份額也不過(guò)百分之幾。
汪認(rèn)為，當(dāng)技術(shù)不再是幾個(gè)公司的專利時(shí)，軟件業(yè)已步入壯年期，只有有用自動(dòng)化工藝替代人工開發(fā)，才能解決質(zhì)量與成本上的矛盾�！靶鹿に嚒睅�(lái)的成本優(yōu)勢(shì)，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越由低廉勞動(dòng)力帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)。
“但似乎沒有人意識(shí)到軟件業(yè)游戲規(guī)則將變，中國(guó)軟件業(yè)面臨深刻危機(jī)�！蓖繇氈艺f(shuō)，“‘領(lǐng)頭羊’們還沉浸在資本操作的樂趣之中，忙碌于與國(guó)外廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，對(duì)市場(chǎng)及簽約率的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出在技術(shù)上的投入。而其他軟件企業(yè)更是為填飽獨(dú)子犯愁，無(wú)暇顧及‘新工藝’�！�
“我有一個(gè)夢(mèng)”
喜歡研究西方宗教文化的汪須忠，特別喜歡馬丁路德金的那句名言，叫“我有一個(gè)夢(mèng)”。
1993年，汪須忠就是懷著一個(gè)學(xué)習(xí)的夢(mèng)考取了美國(guó)喬治亞大學(xué)的全額獎(jiǎng)學(xué)金時(shí)，對(duì)系主任說(shuō)：“我到美國(guó)是要十年磨一劍�！�
在美國(guó)，浙江農(nóng)村小伙子汪須忠非常勤奮，2年后以所有課程全優(yōu)的成績(jī)獲得計(jì)算機(jī)科學(xué)碩士，畢業(yè)論文居然發(fā)表在國(guó)際數(shù)據(jù)庫(kù)最權(quán)威雜志“Journalof Database Management”上，他再次獲得全額獎(jiǎng)學(xué)金，繼續(xù)留下來(lái)讀博士。
當(dāng)時(shí)正趕上了美國(guó)90年代經(jīng)濟(jì)從蕭條中恢復(fù)，信息化建設(shè)大興土木，這使得汪須忠有機(jī)會(huì)親身參與大規(guī)模實(shí)時(shí)企業(yè)管理軟件的研發(fā)和超大型電子商務(wù)平臺(tái)核心技術(shù)的研發(fā)。
在汪做那個(gè)震驚全球的Commerce One商務(wù)平臺(tái)的B2B電子采購(gòu)系統(tǒng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)許多大公司花大價(jià)錢買下了他們的這個(gè)東西，作為其電子交易業(yè)務(wù)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
“或者這就是業(yè)界流行的“萬(wàn)能組件”的原形吧�！蓖繇氈蚁�。但跨部門的客服經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)，又讓他意識(shí)到，要做所有行業(yè)中通用的業(yè)務(wù)組件是行不通的，組零件越多，可靠性就越差，要維護(hù)的東西越多，實(shí)用價(jià)值不大。
99年，在做著高級(jí)打工族的同時(shí)，汪須忠和一群來(lái)自People Soft、Oracle、SAP、YAHOO！的技術(shù)高手組建了Kenoah Technology，Inc.“硅谷實(shí)驗(yàn)室”。他們決定整合和發(fā)展現(xiàn)有的各種技術(shù)，創(chuàng)建一套“應(yīng)用生成自動(dòng)化+組裝”的新工藝和方法論，并配套開發(fā)實(shí)現(xiàn)這個(gè)工藝的新工具和平臺(tái)，降低應(yīng)用軟件的成本，所開發(fā)的軟件同時(shí)支持所有國(guó)家的語(yǔ)言。
經(jīng)過(guò)整整三年的努力，KA-23.0做成了。Kenoah Technology，Inc.公司利用KA-2為平臺(tái)，發(fā)展軟件外包業(yè)務(wù)。美國(guó)客戶按印度標(biāo)準(zhǔn)估計(jì)六個(gè)人人團(tuán)隊(duì)工作量，Kenoah用了一個(gè)大畢業(yè)一年的工程師順利完成，而質(zhì)量超過(guò)了美國(guó)客戶的期望值。
當(dāng)時(shí)正是國(guó)內(nèi)軟件界熱烈討論學(xué)習(xí)印度做軟件外包的高潮期，經(jīng)常關(guān)注國(guó)內(nèi)的汪須忠蠢蠢欲動(dòng)了，如果用KA-2進(jìn)駐自己國(guó)家的軟件出口基地，是再合適不過(guò)的了。到底該不該回，汪須忠還是猶豫：一是在美國(guó)已經(jīng)成家立業(yè)，妻子不是很贊同，孩子正在成長(zhǎng)的一個(gè)關(guān)鍵期；二是用自己的軟件自動(dòng)化生產(chǎn)線做外包，使得Kenoah Technology，Inc.比別的公司具有巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，真的有必要把自己飯碗拿出來(lái)嗎；三是畢竟離開國(guó)內(nèi)10多年了，在國(guó)內(nèi)一點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)都沒有。
這時(shí)，北京市劉志華副市長(zhǎng)在硅谷的一次高科技招商會(huì)議上的講話，使得汪須忠熱血沸騰，徹夜未眠。他又一次想起了10年前跟系主任的談話：“我到美國(guó)是要十年磨一劍�！盞A-2應(yīng)該算得上一劍了，工藝的突破可以帶來(lái)產(chǎn)業(yè)游戲規(guī)則的改變，汪須忠的新夢(mèng)是成為推動(dòng)游戲規(guī)則改變的領(lǐng)頭羊。
“鏟子”和“推土機(jī)”
2004年3月的一次偶然事件，成為汪須忠歸國(guó)創(chuàng)業(yè)的催化劑。
在回國(guó)考察的飛機(jī)上，汪須忠結(jié)識(shí)了某大型企業(yè)的CIO，這個(gè)企業(yè)的信息化部門剛剛獨(dú)立出來(lái)成為一家公司，主要是從事該行業(yè)的應(yīng)用軟件開發(fā)。由于多年的國(guó)家單位體制，技術(shù)人員雖然對(duì)該行業(yè)的業(yè)務(wù)理解很深，但大都做不了開發(fā)。汪須忠和這位CIO聊了一路的“新工藝”和KA-2。
到了北京沒幾日，這位CIO給汪須忠打電話，希望提供KA-2。汪須忠一陣狂喜，誰(shuí)說(shuō)國(guó)內(nèi)保守不能接受新技術(shù)？成立公司，現(xiàn)在就做！更讓汪須忠萬(wàn)萬(wàn)沒想到的是，中關(guān)村園區(qū)在三個(gè)星期內(nèi)就幫助他將公司注冊(cè)完畢，并且大部分是免費(fèi)服務(wù)。而在硅谷注冊(cè)一家公司，需要雇傭一個(gè)專業(yè)律師，花上整整三個(gè)月時(shí)間。
他甚至懷疑當(dāng)初說(shuō)的準(zhǔn)備5年不賺錢是不是太保守了，只要是做應(yīng)用軟件的，都有可能用得上KA-2�？墒�，每當(dāng)科諾向他們提及KA-2時(shí)，大多數(shù)人總是說(shuō)這個(gè)很好，不過(guò)我們還顧不上用；或者是公司沒有購(gòu)買中件的預(yù)算。
“KA-2不是一般意義上的中間件。他們是全球業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的工程師的經(jīng)驗(yàn)沉淀，他們來(lái)自SAP，People Soft、Oracle、YAHOO�！蓖繇氈颐绹�(guó)式書呆氣的推銷方式，在這種時(shí)候往往顯得空白無(wú)力�；蛟S人們知道占美國(guó)資產(chǎn)管理軟件市場(chǎng)最大份額是MP2系列產(chǎn)品，Commerce One商務(wù)一號(hào)平臺(tái)，但怎么也不會(huì)跟眼前這位瘦弱的中年人聯(lián)系起來(lái)。
當(dāng)時(shí)汪須忠并不知道，同樣也是以應(yīng)用軟件開發(fā)商為客戶目標(biāo)的國(guó)內(nèi)中間件廠商，活的狀態(tài)也不好：一方面，國(guó)內(nèi)的大多數(shù)應(yīng)用軟件開發(fā)商，即使有活做，也掙不到多少錢，與其花上一筆錢買工具，還不若青黃不接時(shí)，用這筆錢來(lái)熬小日子；另一方面，應(yīng)用軟件開發(fā)商使用中間件時(shí)有擔(dān)心，大廠商的東西并不好用，小廠商的東西或許好用，它能存活多久，升級(jí)時(shí)的服務(wù)該怎么辦？
回國(guó)半年后，汪須忠意識(shí)到KA-2不是“鏟子”，是“推土機(jī)”：一是要在國(guó)內(nèi)灌輸軟件“新工藝”的思想，“鏟子”的力度不夠，需要“推土機(jī)”的功力；二是不要把KA-2想象成為人人都能買得起的“鏟子”，對(duì)國(guó)內(nèi)軟件業(yè)界的技術(shù)工具的消費(fèi)水平來(lái)說(shuō)，它就是“推土機(jī)”。
“有了較清晰的理解后，我們發(fā)現(xiàn)以前的客戶定義太廣泛，沒有可操作性�！蓖繇氈艺f(shuō)，他們將客戶進(jìn)行了細(xì)分定位：一是正在轉(zhuǎn)型的系統(tǒng)集成商，前幾年做系統(tǒng)集成賺了錢，但現(xiàn)在市場(chǎng)在收縮、利潤(rùn)在下降，急需需要向用戶提供個(gè)性化的應(yīng)用軟件和服務(wù)，客戶關(guān)系積累很深，但技術(shù)和業(yè)務(wù)積累還不夠；二是大一點(diǎn)的軟件公司，做某一個(gè)行業(yè)的軟件很多年了，現(xiàn)在面臨競(jìng)爭(zhēng)，需要加快軟件生產(chǎn)的速度，提升軟件質(zhì)量。
“如果別人需要13個(gè)月完工的方案，它能在3個(gè)月內(nèi)完全用Java實(shí)現(xiàn)出來(lái)，就具備絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)�！蓖繇氈艺f(shuō)，“我們就曾經(jīng)幫助一家醫(yī)療軟件商擊敗了眾多實(shí)力雄厚的對(duì)手，拿下了很關(guān)鍵的一單�！�
人物簡(jiǎn)歷：
美國(guó)科諾技術(shù)公司（Kenoah Technology，Inc.）董事長(zhǎng)，科諾（北京）技術(shù)有限公司總經(jīng)理。曾任美國(guó)EAM（資產(chǎn)管理）軟件公司Datastream Systems，Inc研發(fā)總監(jiān)。主持公司旗艦產(chǎn)品MP2（占有美國(guó)資產(chǎn)管理軟件市場(chǎng)最大份額）整個(gè)產(chǎn)品系列的研發(fā)；曾任電子商務(wù)平臺(tái)公司商務(wù)一號(hào)（Commerce One）高級(jí)研發(fā)經(jīng)理。全面主持世界聞名的商務(wù)一號(hào)采購(gòu)平臺(tái)，曾獲“明星獎(jiǎng)”和頂尖成就獎(jiǎng)”，獲美國(guó)商務(wù)一號(hào)公司職業(yè)經(jīng)理人資格。（來(lái)源/計(jì)算機(jī)世界，作者/毛江華）
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