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外資在中國(guó)商業(yè)的投資亮點(diǎn)（二）
2004年1月18日
中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)何濟(jì)海日前就中國(guó)商業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)放和未來(lái)10年外資在中國(guó)商業(yè)領(lǐng)域的投資亮點(diǎn)發(fā)表了看法。何濟(jì)海認(rèn)為：中國(guó)商業(yè)只要加大市場(chǎng)開(kāi)放程度，充分利用外資，就完全有可能在一個(gè)較短的時(shí)間內(nèi)縮小與發(fā)達(dá)國(guó)家在商業(yè)上的差距。
未來(lái)中國(guó)商業(yè)投資亮點(diǎn)
亮點(diǎn)之一：加快進(jìn)入和擴(kuò)張步伐，在全國(guó)范圍內(nèi)構(gòu)筑全面經(jīng)營(yíng)的格局，完善銷售網(wǎng)絡(luò)，從“搶灘登陸”中賺得先機(jī)。
亮點(diǎn)之二：搶占主流業(yè)態(tài)和主導(dǎo)業(yè)態(tài)模式。逐步進(jìn)入批發(fā)、零售服務(wù)、傭金代理服務(wù)、特許經(jīng)營(yíng)和其他分銷服務(wù)業(yè)，以連鎖經(jīng)營(yíng)、物流配送為重點(diǎn)擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，利用先進(jìn)的物流配送管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，改造傳統(tǒng)商業(yè)，迅速建立現(xiàn)代流通體制，注重發(fā)展諸如購(gòu)物中心、便利店、超市、專業(yè)店等國(guó)內(nèi)相對(duì)缺乏的業(yè)態(tài)，以從中尋求外來(lái)投資。
亮點(diǎn)之三：搶灘東部，進(jìn)軍中西部和東北地區(qū)。中國(guó)政府最近確定了發(fā)展經(jīng)濟(jì)的三大戰(zhàn)略，即發(fā)展東部，開(kāi)發(fā)西部，振興東北老工業(yè)基地。這就為外資商業(yè)企業(yè)提供了更廣闊的投資空間。對(duì)于東部，雖然未來(lái)這一地區(qū)是中外零售商競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，但這并不意味著商業(yè)市場(chǎng)就不能再有所作為。雖然東部市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了日趨飽和的態(tài)勢(shì)，但是這種飽和是一種動(dòng)態(tài)的飽和，并不是完全由主流業(yè)態(tài)和主導(dǎo)業(yè)態(tài)模式所提供的。如果外來(lái)資金能選擇現(xiàn)在這一地區(qū)較缺少的新業(yè)態(tài)或具有前瞻性的業(yè)態(tài)進(jìn)入東部市場(chǎng)，很容易打破動(dòng)態(tài)飽和的平衡，繼而進(jìn)入新一輪更高層次的競(jìng)爭(zhēng)。
對(duì)于西部市場(chǎng)而言，西部擁有的豐富資源、優(yōu)惠政策及相對(duì)廣大的市場(chǎng)潛力等有利因素，因此對(duì)跨國(guó)零售商們來(lái)說(shuō)，在進(jìn)入東部市場(chǎng)后，再將大型綜合超市、倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、百貨店等業(yè)態(tài)向市場(chǎng)更為廣闊的中西部地區(qū)發(fā)展。對(duì)于有意進(jìn)入中國(guó)商業(yè)市場(chǎng)的外資來(lái)說(shuō)，能夠快速向中國(guó)中西部市場(chǎng)進(jìn)軍的先行者必先成為未來(lái)商業(yè)市場(chǎng)上的主流。
對(duì)于東北老工業(yè)基地，這里的基礎(chǔ)設(shè)施，技術(shù)、人員素質(zhì)，購(gòu)買力水平等相對(duì)西部而言要有更好的條件，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Ω�，更為現(xiàn)實(shí)，外資進(jìn)入也更加便利。
亮點(diǎn)之四：積極開(kāi)展在華并購(gòu)。初入中國(guó)商業(yè)市場(chǎng)的外來(lái)資金，完全可以與市場(chǎng)上具有比較優(yōu)勢(shì)的國(guó)內(nèi)商業(yè)企業(yè)進(jìn)行合作或者并購(gòu)。雖然國(guó)內(nèi)的商業(yè)企業(yè)在規(guī)模、經(jīng)營(yíng)理念、運(yùn)行機(jī)制、營(yíng)銷水平、融資渠道方面存在許多的不足，但是它們?cè)谑袌?chǎng)的占有率以及對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的了解都是十分寶貴的資源，外來(lái)資金可在進(jìn)入中國(guó)商業(yè)市場(chǎng)的初期采用并購(gòu)這種方式，利用充裕的資金優(yōu)勢(shì)，先進(jìn)的管理、技術(shù)優(yōu)勢(shì)整合現(xiàn)有的商業(yè)企業(yè)資源，在對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)的改造中尋求自己的發(fā)展。
亮點(diǎn)之五：對(duì)于先期已經(jīng)進(jìn)入的外資，要加速本土化進(jìn)程。加速本土化不僅可以直接面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而且可以降低經(jīng)營(yíng)成本，提高利潤(rùn)。例如先期進(jìn)入中國(guó)商業(yè)市場(chǎng)的沃爾瑪每年直接和間接從中國(guó)采購(gòu)商品出口的數(shù)量達(dá)到100億美元左右，家樂(lè)福集團(tuán)已經(jīng)把中國(guó)作為在亞洲最大的采購(gòu)基地等，他們都取得了很大的成功。（來(lái)源/商務(wù)部）
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