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葛云濤：參與其中
2004年1月14日
我于2001年12月7日回國，在西安市科委和西安高新技術(shù)開發(fā)區(qū)支持下，在西安高新技術(shù)開發(fā)區(qū)留學生創(chuàng)業(yè)園創(chuàng)辦了西安豐唐光電科技有限公司，主要從事光電子產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，并提供光學電子技術(shù)的咨詢服務。公司自創(chuàng)辦之日起，堅持以科技為先導、以人為本的管理理念，匯聚了國內(nèi)外許多優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人才。公司的精神是精益求精、追求完美，以為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最完善的服務為宗旨。
公司目前主要有三個產(chǎn)品，全自動智能在線高速燈檢機系列產(chǎn)品、全自動空瓶質(zhì)檢機和自動輸液報警器，都是市場空白產(chǎn)品。
體會和經(jīng)驗教訓
回國一年多來，走了不少彎路，栽了無數(shù)跟頭，經(jīng)驗不多，教訓不少。這里總結(jié)如下，希望能給各位參考。
1、看準國家發(fā)展方向，引領(lǐng)社會潮流
在國外呆久了，大家都有一種想家、不滿足、想回國的沖動，但是真正決定回來還是要下一番決心，經(jīng)過深思熟慮的。是把小孩和另一半留在國外，自己一個人回來？還是舉家遷回？是留條后路，還是破釜沉舟？搞一個什么項目？資金從哪里來？等等，都是需要考慮的問題。
但是，有一條是肯定的，那就是中國發(fā)展很快，各個行業(yè)欣欣向榮，很多前幾年沒有的東西，或者不能制造的東西，今天已經(jīng)有了，已經(jīng)可以制造了。網(wǎng)絡聯(lián)上了，信息開放了。在中國改革、開放、發(fā)展的過程中，提供了很多機會，但是這些機會是歷史性的，稍縱即逝。
不久之前，我們在同齡人中脫穎而出，出國留學，在異國他鄉(xiāng)拿到了學位，扎下了根。但是捫心自問，我們達到了出國時的目標了嗎？
跟著潮流走，恐怕不是我們的風格，我們是引導潮流的人。我們自認有眼光，比別人看得更遠，看得更準。94、95年左右回國的人，領(lǐng)導了潮流，那時國內(nèi)很多領(lǐng)域待興，機會特別多，但是條件艱苦，辦企業(yè)很難，可是那時回來的人很多都成功了。經(jīng)過近幾年的發(fā)展，很多容易做的領(lǐng)域已經(jīng)成熟了，市場已經(jīng)被別人占了。現(xiàn)在我們回來，不算太晚，還有很多機會，雖然現(xiàn)在的機會起點高了很多，但是仍然在高潮來臨之前，還趕得上，再過幾年，恐怕就成了跟隨潮流的人，那時機會就不多了�，F(xiàn)在中國加入了WTO，各個行業(yè)都在進行技術(shù)提升和改造，標準在升級，需要很多高科技方面的技術(shù)和人才支撐，再過幾年，該占的市場占了，需要的技術(shù)有了，能搞的項目搞了，還能有多少機會呢？
從臺灣的發(fā)展可以得到一些借鑒。不久之前，臺灣在美國的留學生很多。大多數(shù)畢業(yè)后都以各種方式留在了美國，一部分回到了臺灣，在新竹科學園辦起了企業(yè)。今天，當初回臺灣的人大都是成功的企業(yè)家，臺灣的電子產(chǎn)業(yè)也因此得到了巨大的發(fā)展，成了世界半導體的生產(chǎn)基地。而留在美國的人大都成了教授、工程師，生活的也很愜意，可是他們中很多人都后悔不已，不很滿足。
各位朋友，時不我待，盡快作出決定，引領(lǐng)社會潮流，回國創(chuàng)出一番事業(yè)。在哪兒干不是干？與其給別國別人做高級打工，不如給自己打工，給自己的國家做點貢獻，改變自己家鄉(xiāng)的落后面貌，心里舒服多了。
回來后也會有很多不適應的地方，有很多看不慣的東西。在國外的幾年里，不知不覺之間，很多思維方式在潛移默化中發(fā)生了改變。國內(nèi)的生態(tài)環(huán)境沒有國外好，基礎(chǔ)設(shè)施和生活的舒適的程度也差很遠。但是，這些正是我們需要努力改變的。正是由于很多方面落后，才提供了如此多的機會。等各個方面都建設(shè)好了，還有什么機會呢？
看看中國近二十年來發(fā)展的過程，從短缺經(jīng)濟到相對過剩經(jīng)濟，只用了很短的時間。曾幾何時，不管生產(chǎn)任何東西，都可以賣得出去�，F(xiàn)在，各種促銷手法用盡了，產(chǎn)品還是很難賣的出去。現(xiàn)在看來，那是歷史提供的機會，抓住的人抓住了，沒有利用那次機會的人再也沒有那樣的機會了。
1993年的時候，我在美國政府里工作時，天天和互聯(lián)網(wǎng)打交道。是Mosaic最早的用戶之一，給Yahoo提供過地址，給SINA寫過文章，但是沒有看到互聯(lián)網(wǎng)帶來的社會變革，沒有看到互聯(lián)網(wǎng)給生活方式和公司的經(jīng)營方式帶來的變化，當然也就沒有看到由此帶來的巨大商機。更沒有采取任何行動參與其中。失去了這次千年不遇的機會。
決定回國創(chuàng)業(yè)，就是想抓住中國經(jīng)濟騰飛所提供的巨大機會。在我看來，這是歷史提供另一次契機，在中華民族發(fā)展的歷史上，這樣的機會能有幾次？如果不參與其中，作為炎黃子孫，我會不后悔嗎？
今年春天，我到黃陵祭祖�？吹侥强脗髡f中黃帝親手植培的5000年前柏樹，心潮澎湃。我聽到碩大的樹干地下傳來一個聲音在問：“中國的強盛時代到了，你參與了嗎？”
當然，一年多來，開辦公司的過程中遇到了各種各樣的困難。我也曾經(jīng)無數(shù)次的問：“回來，值嗎？”辭去了美國的高薪工作，賣掉了汽車洋房，犧牲了太太的職業(yè)，改變了孩子的生活，喪失了社會保險和退休金，能得到什么呢？在苦悶的時候，我常常想起費翔的那首老歌《故鄉(xiāng)的云》：
天邊飄過故鄉(xiāng)的云/它不停的向我召喚/當身邊的微風輕輕吹起/有個聲音在對我呼喚/歸來吧，歸來喲/浪跡天涯的游子/歸來吧，歸來喲/別再四處飄泊
踏著沉重的腳步/歸鄉(xiāng)路是那么漫長/當身邊的微風輕輕吹起/吹來故鄉(xiāng)泥土的芬芳/歸來吧，歸來喲/浪跡天涯的游子/歸來吧，歸來喲/我已厭倦飄泊
我已是滿懷疲憊/眼里是酸楚的淚/那故鄉(xiāng)的風和故鄉(xiāng)的云/為我抹去創(chuàng)痕/我曾經(jīng)豪情萬丈/歸來卻空空的行囊/那故鄉(xiāng)的風和故鄉(xiāng)的云/為我撫平創(chuàng)傷
2、利用國家優(yōu)惠政策，實干才會成功
現(xiàn)在國家為了發(fā)展科技經(jīng)濟，吸引留學人員回國創(chuàng)業(yè)，提供了很多優(yōu)惠政策和資金支持，這在世界上也是絕無僅有的。試問，在美國，是否可以僅憑一個商業(yè)計劃書或一項科研成果，就可以成立一個公司，占到股份的30%甚至更多？除了目前的中國，哪里都沒有！
國家提供了各種優(yōu)惠政策，包括稅收、宣傳等等，各級政府和各個地方對這項工作都很重視，經(jīng)常有各種活動和會議，把留學生捧上了天。這些優(yōu)惠條件對于我們做企業(yè)來講，要善加利用，但是要想真正的做成功，還是要靠實在的產(chǎn)品和努力。切不可沉迷于各種光環(huán)、榮譽之中，忘了回國的初衷。
那個拿著一本商業(yè)計劃書就可以圈到錢的時代已經(jīng)過過去了，現(xiàn)在需要實實在在的東西，急功近利，虛言誆語，只會導致失敗。
3、市場需求引導研發(fā)，銷售決定生產(chǎn)
在這個方面，作為一個一直搞技術(shù)的人員，我犯了不少錯誤，走了不少彎路。希望各位同仁能夠技高一籌，加以避免。
由于我一直從事光學電子儀器的研發(fā)工作，開始在沒有調(diào)查清楚的情況下，決定了產(chǎn)品的研發(fā)方向。我們決定開發(fā)一直在美國設(shè)計制造的雙通道和高分辨率光譜儀。這兩種產(chǎn)品在美國和中國都有很大的市場，產(chǎn)品的售價很高，利潤豐厚。但是很快就發(fā)現(xiàn)，在中國生產(chǎn)和制造這種產(chǎn)品和在美國截然不同。很多在美國很容易得到的配件在國內(nèi)找不到。如果從美國進口，則成本降不下來，失去了價格優(yōu)勢；如果自己生產(chǎn)，很多小的部件都需要設(shè)計研發(fā)，這樣有弄成了小而全的公司，效率低下。后來決定分幾步走，每一步都能生產(chǎn)一種產(chǎn)品，最后完成整個產(chǎn)品。這種想法聽起來很好，但是，徹底忘了市場。
每一種產(chǎn)品的銷售都需要開辟市場，開辟市場需要人力、物力和財力。投入成本建立了銷售渠道，如果這個渠道不能重復利用，那么就會造成一種浪費。這就像修一條道路一樣，如果這條道路只走一次，成本就很高了。如果可以讓很多車都走這條道，成本就降低了很多。我們的第一個產(chǎn)品研發(fā)成功了，但是銷售沒有成功。今天，我已經(jīng)決定不再投入任何力量進行該產(chǎn)品的銷售。
后來，我們終于意識到，不能制造我們能夠研發(fā)的產(chǎn)品，而是要制造市場需要的產(chǎn)品。市場上能夠賣出去的東西，才是好產(chǎn)品。研發(fā)出來的東西，只能作為展品。
今天，我們生產(chǎn)的幾種產(chǎn)品，是后來轉(zhuǎn)向開發(fā)的。
4、慎重選擇合作伙伴，強強相減是零
開辦一個公司，完成創(chuàng)業(yè)沖動是個很難的事情。我們總是希望能夠合作，形成一個團隊，各人負責一部分事務，有事互相幫助討論。但是人和人的合作是個很難的事情，稍有不慎，不但不能減輕壓力，反而增加了難度。一個人開始的時候很難，但是一旦管理走上了正軌，反而事情容易處理，可以迅速作出決定。特別是如果合作伙伴人品不正，則必敗無疑。這種事情不知發(fā)生了多少次了。
我就遇到了這樣的事情。我最初決定回國時，考慮到一個人勢單力薄，很希望能有合作伙伴一起創(chuàng)業(yè)。后來遇到了志同道合的人，為了合作愉快，保證創(chuàng)業(yè)成功，分出來40%的股份無償給了對方，以平衡雙方的股份比例使之接近。兩家變賣了美國的房產(chǎn)和汽車，一起回到了國內(nèi)。一開始的合作還是愉快的，兩人遇事商量，公司有聲有色。一度成為很多創(chuàng)業(yè)者羨慕的夢之隊。但是沒有多久，就變了味。開始是在一些小事情上，例如，合作伙伴熱衷于出頭露面，接受新聞電視的采訪，而我認為在事情沒有成功之前，還是踏踏實實做事，最好不要吹噓宣傳。大的事情上，合作者并沒有按合同按期如數(shù)投入資金，而是后來發(fā)展到要騙資，即虛假投入資金后再抽逃資金。最后雙方只能散伙。但是一年的時間已經(jīng)耽誤過去了，公司陷入了非常困難的境地，計劃內(nèi)的資金沒有到位，產(chǎn)品沒有按期帶來銷售收益，員工的工資都沒有了著落，公司面臨破產(chǎn)的危險。后來不得不自己投入現(xiàn)金支撐，15人的公司一度縮減到了7人。后來又得到了創(chuàng)新基金的支持，產(chǎn)品的銷售有了很大起色，公司才活了過來。
所以，如果合作伙伴選擇不當，不但不會有所助益，而是成不足而敗有余。各位朋友切記切記。
有一種情況利于合作的成功，那就是合作伙伴是五個人以上，這時會形成民主決策的體制，利益平衡的結(jié)果是公司走的平穩(wěn)而少犯錯誤。
5、謹防投機圈錢沖動，君子取財有道
曾幾何時，中國傳統(tǒng)的道德體制受到了巨大的沖擊，“殺熟”近乎時尚�？科垓_獲取銀行貸款或他人資金，花了別人的錢不心疼，投機取巧，不一而足。這種事情是我們堅決不能做的。
我們從國外回來，放棄了很多利益，作出了不少犧牲，回來是想成就一番事業(yè)，志不在小。為了一些蠅頭小利，作出欺騙的事情，是絕對不可取的。
盡可能節(jié)約資金，艱苦創(chuàng)業(yè)，經(jīng)歷從小到大的成長過程，經(jīng)受挫折的鍛煉，面對不同的困境，才能從一個科技人員轉(zhuǎn)變成一個管理人員，才能把公司做強做大。
盲目的吸取資金，可能適得其反。別人的錢哪有那么好花的？會受到種種制約。再說，如果產(chǎn)品不過硬，浪費別人錢財，對自己有什么好處？
只有實實在在靠自己的產(chǎn)品養(yǎng)活自己，讓市場承認自己，才可能最后成功。
6、誠信經(jīng)營利益共享，團隊決定輸贏
中國目前處于重建誠信的時期。拖欠貨款、借貸不還已經(jīng)是市場上屢見不鮮的事。有時一些大公司和政府機關(guān)也不能按期付款。存款要錢成了很多公司的頭疼事。特別嚴重的行業(yè)有建筑業(yè)和零售業(yè)。開發(fā)商要是不欠承包商的款才是新鮮事兒，大賣場要是不從供貨商身上揩油真正是傻瓜。
我公司從上海訂購了一個光學平臺，按常規(guī)付了30%的預付款，運到了西安，可就是不送貨，一定要等到余款付清后，才可以從貨場提貨。試想我方如果認死理，沒有驗貨之前不能付全款，而對方認定沒有付全款之前不能提貨，這個生意怎么做？一個1噸多重的光學平臺是不可能在貨場內(nèi)拆箱驗貨的。最后，我方承擔了風險，付清了全款。
自此，我們制定了一個原則，與其在付款上爭來推去，花費精力和電話費，不如集中力量把事情做好，把產(chǎn)品做好。我們的目標是絕不拖欠對方貨款，也不讓對方欠我貨款。
在大多廠家都拖欠貨款時，我們只要做的稍好一點，就可以突出我們企業(yè)的形象，多數(shù)廠家會爭先恐后的和我公司做生意，這就是成功的開始。我公司從廣州一家公司定購開關(guān)，每次直接付全款，從不拖欠，現(xiàn)在，需要時，只需一個電話，對方就會馬上發(fā)貨，不需要等款到以后再發(fā)貨，節(jié)省了很多時間。因為對方知道，發(fā)了貨就是收到了款。
公司開辦不久就會發(fā)現(xiàn)，和合作伙伴以及員工共享利益才能獲取更大的利益。很多事情靠一個人是不可能完成的。只有組成一個團隊，這個團隊里的人都盡心盡力，完成自己負責的那部分職責，才可能使公司運行良好。山東有句古話，“財散則人聚，財聚則人散”。就是說，把錢財聚在自己手里，則人會離去，把錢財分給大家，則人氣集聚。只有和別人共享利益，才能獲得支持和成功。千萬不要想著肥水不留外人田，自己獨吞，那樣往往是自己獨吞一個苦果。
企業(yè)面臨的主要問題
1、研發(fā)很快，不能迅速組織生產(chǎn)
真正做起來才會知道，我們可以很快地研發(fā)出一個產(chǎn)品，但是做出一個樣機到產(chǎn)品能夠組織批量生產(chǎn)，中間還有漫長的路要走。大的方面如外形外殼設(shè)計，小到一個螺絲釘，都需要考慮到，組織生產(chǎn)需要大量的零件，當?shù)氐呐涮啄芰统闪艘粋�很重要的因素。特別是量小的時候，小廠做不了，大廠不愿做，這都是始料未及的。如何保證每一個產(chǎn)品的質(zhì)量，如何發(fā)揮最大的效率，都是不小的問題�？此坪唵蔚膯栴}真正解決起來就變得很復雜了。
2、規(guī)模不大，不能迅速占領(lǐng)市場
開始的時候雖然產(chǎn)品很好，但是規(guī)模不大，沒有知名度，很難迅速占領(lǐng)市場。有時候，即使有很大的訂單，也不一定能夠吃的下；有時是因為資金的問題，如果一下子把規(guī)模擴大，有沒有資金，需要多少資金，周轉(zhuǎn)效率如何，擴大后的產(chǎn)能是否浪費，收益是否合算，都需要平衡；有時是管理的問題，企業(yè)一下子規(guī)模擴的很大，能否有效地進行管理，一個10多個人的小公司和一個100人的小公司已經(jīng)完全不同了。這就像一個人的成長，小的時候認為長大了能干很多事情，年輕時認為在過幾年能干很大的事情，過了幾年發(fā)現(xiàn)干不了多少事情。
資金的問題最難解決。銀行的貸款幾乎是不可能的，貸款需要抵押擔保，而我們這些小企業(yè)除了信用之外沒有什么可抵押的。風險投資那是夢里看花，美得很卻不是現(xiàn)實。所謂的風險投資已經(jīng)吃了前幾年互聯(lián)網(wǎng)的苦頭，有風險的項目一概不投。產(chǎn)品研發(fā)成功了，市場銷售很好時，風險投資才想投入，這時你還需要嗎？（ 作者為豐唐光電科技有限公司董事長）
個人簡歷：葛云濤，男，生于1964年，應用光學專業(yè)。畢業(yè)于山東大學，物理碩士；后赴美留學，完成邁阿密大學博士、美國NASA博士后研究�，F(xiàn)任西安豐唐光電科技有限公司董事長。
公司簡介：西安豐唐光電科技有限公司是中美合資高新技術(shù)企業(yè)，主要以研發(fā)新產(chǎn)品為主，目前完全自主開發(fā)并形成產(chǎn)品的有輸液報警器、工業(yè)用視頻圖像采集卡及全自動燈檢機。
電話：0298325187；傳真：029-8325286；E-mail:yuntaoge@yahoo.com
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