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洪浩：醫(yī)藥創(chuàng)業(yè) 把握國際市場
2004年1月14日
我們知道，不同的藥物效力各有側重，如果同時使用其結果可以是協(xié)同、不相關或者相互抵觸，為了達到藥效最佳、副作用最小，我們會采用最好的聯(lián)用方式治療疾病。干事業(yè)也是同樣的道理。商場上有很多可能導致成功或失敗的因素看起來是如此千變萬化、難以捉摸，每個因素都有長必有短，但仔細總結一下，真正的游戲規(guī)則無外乎都是取長補短、趨利避害。
作為一家以美國和西歐原料藥市場為大背景，在中國生產原料藥的獨資公司，凱萊英長久以來追求的就是在看似紛繁蕪雜的情況中，找到平衡的突破口，利用中外兩個市場中好的一面，獲得最大利益，做出最小犧牲。
中國醫(yī)藥業(yè)的長與短
由于多種歷史原因，中國醫(yī)藥企業(yè)普遍不具備與國際醫(yī)藥企業(yè)、特別是歐美發(fā)達國家醫(yī)藥企業(yè)進行市場競爭的能力。而且，中國的制劑藥品進入國際市場時所面臨的困難要比原料藥大得多，所以想通過制劑藥與國外大制藥公司抗衡幾乎是不可能的；相反，中國傳統(tǒng)大宗原料藥市場上卻有著較大的競爭能力。經過幾十年的努力，中國已經成為世界上最大的原料藥出口國。“入世”后的中國原料藥企業(yè)擁有不可多得的優(yōu)勢。
美國和西歐醫(yī)藥市場的有利因素
美國是世界上最大的原料藥市場之一。這不僅因為美國本身擁有2億多極高醫(yī)療保健意識和需求的國民直接消費，而且因為美國對低附加值而且易造成嚴重環(huán)境污染的原料藥生產有諸多限制，它高度發(fā)達的制藥產業(yè)主要集中于高附加值的新特藥品及制劑的開發(fā)生產，然后又將制劑藥品大量出口到世界各地，以賺取高額的利潤。美國的原料藥供應商中70%來自中國和印度。
歐盟醫(yī)藥市場也是不容忽視的國際醫(yī)藥市場。歐盟有大約3億人的直接消費人口，歐洲還是世界上向外輸出藥品制劑的最大地區(qū)。和美國一樣，出于對資源和環(huán)保的考慮，絕大多數(shù)成員國嚴格控制原料藥的生產規(guī)模，這就使歐盟成為最大的原料藥進口市場之一。據(jù)報道，1999-2000年，歐盟所消費的原料藥的60%采購自中國大陸和香港。
經過20多年藥物化學研究，加上在美國十幾年的生活經歷，我?guī)缀醭蔀橹形鲀煞N文化的混血兒，對中美醫(yī)藥市場都有較深的了解。凱萊英公司的誕生，就是利用了美國廣闊的原料藥市場，加上我在醫(yī)藥界的一些交情，在中國以廉價的資源生產出達到美國生產和商業(yè)管理標準的產品，再返銷歐美。而且這項工程正以很快的速度向前推進著。
技術是企業(yè)恒久生命力的保障
不能否認，中國雖然是一個原料藥出口大國，但絕對不是出口強國。原因就是很多國內精細化工或者制藥企業(yè)只是停留在低技術附加值產品的生產上，他們常常通過工作強度或者千方百計地降低成本來籠絡客戶。這樣的企業(yè)將跟不上國外大型制藥公司開發(fā)新藥的步伐，最終會被醫(yī)藥界洶涌的科技浪潮淘汰出局。凱萊英公司之所以可以贏得國外大型制藥公司的信任，獲得源源不斷的定單，在嚴酷的競爭中立于不敗之地，是因為我們在技術力量上花了大力氣。
凱萊英公司自成立以來，所進行的研究、開發(fā)的項目、生產的產品幾乎都是我在過去20多年的科研工作中所積累的知識和經驗的實際應用。公司的主要研究課題，發(fā)展方向都由我嚴格把關，是在綜合考慮了國際市場情況后做出的慎重決定。盲目的開發(fā)，必將導致浪費，甚至造成毀滅性的失敗。回頭看看這4年以來走過的路，最讓我欣慰的是基本沒有犯過決策上的大錯。
目前，凱萊英公司正在致力于cGMP車間的建設，以便將來能夠適應公司開發(fā)出的幾個重大項目的實施。建設cGMP車間是一項有遠見的工程，同時也是及其龐雜的工程。其目的是樹立企業(yè)的國際市場形象，為將來生產制劑藥做準備。一旦cGMP標準的生產建成，公司就將會把注意力放在中國，并且重點是普通藥品的原料藥。最后高達60%的銷售都會在中國。
作為一個剛剛起步的公司，凱萊英有好的發(fā)展?jié)摿ΑＴ谠缙�，每年的銷售以大于2倍的速度增長。去年截止十月的銷售額達到了450萬美元，而且在現(xiàn)在的記錄的基礎上來看，今年公司的項目會突破800萬美元。
回到最先的主體，凱萊英公司的第一次創(chuàng)業(yè)基本上是成功，而目前她又面臨著第二次艱苦的創(chuàng)業(yè)。保持清醒的頭腦，認清世界醫(yī)藥業(yè)發(fā)展的大趨勢，利用一切可以利用的，趨利避害、揚長避短，是事業(yè)成功的基礎理念之一。（作者為凱萊英醫(yī)藥化學(天津)有限公司董事長兼總經理）
個人簡歷：洪浩，男，生于1957年，藥物化學專業(yè)。畢業(yè)于華西醫(yī)科大學，中國醫(yī)學科學院研究院和美國Georgia大學醫(yī)學院聯(lián)合培養(yǎng)博士、博士后�，F(xiàn)任凱萊英醫(yī)藥化學（天津）有限公司董事長兼總經理。
公司簡介：凱萊英醫(yī)藥化學（天津）有限公司是以研究為主的高科技企業(yè)，是美國Asymchem Laboratories Inc.公司的全資子公司。目前主要從事高新醫(yī)藥中間體合成技術和高新醫(yī)藥中間體的研制、開發(fā)和生產，同時將相關技術應用于歐美大中型制藥公司新藥開發(fā)和生產。
電話：022-66200469；傳真：022-66293772；E-mail:hhong@asymchem.com
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