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胡卓漢：向往著晨星照亮的地方
2004年1月14日
一、最佳時間和空間
我去年夏天回國創(chuàng)辦瑞德肝臟疾病研究（上海）有限公司，除了主觀上的因素，是一系列非常偶然的客觀因素的綜合結果。如果這些互為因果的因素鏈中的任何一個因素沒有到位，那么我今天依然在美國打工。
然而，對于我們這個群體（在改革開放初期出國并在生物醫(yī)藥或其它高科技領域中學有所成的留學生）中的絕大多數(shù)，回國似乎也是一種歷史的必然趨勢。經過了十幾二十年的奮斗，基本上都成了高等院校中的FACULTY或企事業(yè)單位中的資深研究員或部門主管。但是在北美這個特定的環(huán)境中，作為少數(shù)種裔，除了收入之外，他們的職業(yè)生涯幾乎不再有發(fā)展的空間。而他們的生活也基本趨于穩(wěn)定，穩(wěn)定的重要因素是孩子已經成人，已有的經濟基礎已足使他們能安度晚年。
重要的還有，在他們出國的這些年月，祖國發(fā)生了他們在出國之初根本不曾料及的飛速發(fā)展和巨大變化，為他們在北美不能實現(xiàn)的抱負——人盡其能地為祖國服務——提供了現(xiàn)實的空間，使他們能貢獻自己最富有經驗和精力的10年到15年。
我回國得到同學的鼓勵。她是軍人子弟，她說，你愛好軍事歷史，應該知道上將劉亞樓。他是紅軍的師級干部，在抗戰(zhàn)爆發(fā)后不久，就去蘇聯(lián)學習軍事，到抗戰(zhàn)勝利后才回國。他對抗戰(zhàn)的貢獻不能和其他將領相比，但他的特殊貢獻，特別是對東總參謀班子的正規(guī)化的貢獻，是其它幾大野戰(zhàn)軍的參謀長們難以相比的。
她鼓勵我，要我以劉亞樓為榜樣，別計較沒打過平型關、沒打過黃土嶺、沒打過百團大戰(zhàn)、沒堅持過敵后反掃蕩，回國后照樣有遼沈戰(zhàn)役可打，有平津戰(zhàn)役可打。她說，像我這樣的海歸，歸早了，國內的條件和環(huán)境還不成熟，現(xiàn)在“歸”甚至“半歸”，都能做出比以前更大的貢獻。
我想她說的是對的，在過去十幾二十年，國內經濟發(fā)展的大環(huán)境和留學生在海外獲得的扎實的學術基礎和豐富的研發(fā)經驗，使得留學生回國創(chuàng)業(yè)成為歷史必然。
二、回國創(chuàng)業(yè)應建立在擁有自主知識產權的成熟項目基礎上
在金融、法律、工商管理和網絡電腦方面學有所成的海外留學生是現(xiàn)代海歸中的先行者，他們?yōu)閲鴥鹊纳鐣徒洕l(fā)展已經作出了他們獨特的貢獻。而后，海外生物醫(yī)學方面的華僑華人專家回國創(chuàng)業(yè)。海歸創(chuàng)業(yè)者與他們的一個不同點是，后者在創(chuàng)業(yè)初期可以單兵作戰(zhàn)獨步天下，而前者回國創(chuàng)業(yè)得有項目�；貒笤僬翼椖堪l(fā)展，或者啟動自己并不十分熟悉的項目，就容易喪失海歸回國創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢和制高點。
海歸回國創(chuàng)業(yè)得尊重項目的知識產權，并且必須重視與原雇主單位的法律義務和責任。一般說來，在北美、日本、歐洲共同體國家，知識產權屬于雇主企事業(yè)，參加工作時都與公司簽有在一定時期不得從事相同項目的法律文件。如果在這方面失誤，即使項目成功，也極易陷入法律糾紛的尷尬之中。
生物醫(yī)藥方面的海歸回國創(chuàng)業(yè)，必須對國內研發(fā)環(huán)境的薄弱環(huán)節(jié)有一定的認識。特別是生物化學試劑和培養(yǎng)基這些日常耗材，在美國定貨，最多數(shù)天最快隔天就能到貨，在國內定貨一般需要3周的時間才能到貨。至于設備儀器，國內訂貨后的到貨期一般都在6周以上，有的甚至得等3個月之久。像我們上有標準操作程序的生產項目，有時候都無法事先準備，而需要不斷調整設計的研發(fā)項目，經常會因此停工待料。所以，回國所開發(fā)的項目最好能在國外基本完成研發(fā)階段。
三、回國創(chuàng)業(yè)應建立在深入細致的可行性分析的基礎上
成功的可行性分析是創(chuàng)業(yè)成功的一半。
正式回國創(chuàng)業(yè)之前，必須明了項目是否屬國家所支持和鼓勵的項目，國內的市場占有率及已存在的和潛在的競爭對手，國家有關稅務、海關、銀行、工商管理的法律法令和政策，注冊公司的性質，國內原料耗材設備和人力資源，進口設備儀器的資源和關稅，直到實驗室、辦公室、宿舍是否能得到最基本的滿足。成功的可行性分析一定得是第一手的，親自回國與政府有關部門談，如高新技術轉化辦公室，高科技園區(qū)項目處，留學生辦公室，人才交流中心；與潛在的國內合作單位或伙伴談，與國內的設備儀器供應商談�；貒暗脺蕚湟惶自敿毜捻椖坑媱潟莞�，一套深入淺出簡明扼要的專業(yè)水平的POWERPOINT項目介紹。
我回國前進行了9個月的可行性分析，其中包括回國赴西安和上海作三周的可行性調查，到日本作了一星期的市場調查。然后再根據調查的結果作了3個月的準備工作并籌集了可運行18個月的項目啟動資金。現(xiàn)在回想，9個月的可行性分析和3個月的海外準備工作，對瑞德今天的順利發(fā)展的重要性怎樣強調也不算過高。
四、創(chuàng)業(yè)初期的國家政策支持和自力更生艱苦創(chuàng)業(yè)精神
一般來說，留學生回國創(chuàng)辦獨資企業(yè)的自籌資金不會超過50萬美元。因此，在創(chuàng)業(yè)初期得盡可能地獲得國家和地方對海歸企業(yè)的政策性支持，比如申請科技部科技型中小企業(yè)技術創(chuàng)新基金和上海市浦東新區(qū)的創(chuàng)業(yè)基金，申請高新技術轉化項目論證等等。充分利用國家和地方高科技園區(qū)已有的優(yōu)越條件，比如申請入住張江高科技園區(qū)的哺化樓。更重要的是熟悉和了解地方政府部門（特別是開發(fā)區(qū)或高科技園區(qū)）的功能并與業(yè)務主管人員，比如上海張江高科技園區(qū)項目處，綜合處，高科技創(chuàng)業(yè)服務中心，招商中心，浦東新區(qū)留學生服務中心，浦東新區(qū)科學技術局，浦東新區(qū)創(chuàng)業(yè)投資有限公司，浦東新區(qū)生產力促進中心，上海市科學技術委員會火炬高科技產業(yè)開發(fā)中心，上海高新技術成果轉化服務中心。沒有國家支持留學生創(chuàng)業(yè)的政策，沒有眾多的專業(yè)、熱情的政策執(zhí)行官員的不遺余力的支持，留學生回國創(chuàng)業(yè)是不可能成功的。
國家政策的支持對留學生回國創(chuàng)業(yè)是必不可少的。但作為留學生企業(yè)必須清楚地認識到不能完全依賴于國家的支持。國家的支持和其它歐美國家對中小企業(yè)的支持基本上是一致的，既在創(chuàng)業(yè)或起動的關鍵時期，扶持企業(yè)一把，而以后的路全靠企業(yè)自己的奮斗走向第一個里程碑，也就是能“自負盈虧”。我認為，自負盈虧是留學生企業(yè)的根據地和井岡山，有了根據地，上了井岡山，才有可能得到國家和市場的進一步支持，從而進一步發(fā)展壯大。因此，留學生企業(yè)在創(chuàng)業(yè)階段，必須自力更生，必須艱苦奮斗。隊伍第一！設備第一！！創(chuàng)收第一！�。∑渌际谴我�，車不必豪華，辦公室不必氣派，出門不必非得“飛”，應酬不必講排場。實事求是，實話實說，以誠相待，企業(yè)的實干精神和成果，這是國家、社會和市場所看重的。
五、人是第一個可寶貴的，團隊是勝利之本
除了項目的可行性、政策的支持和必要的啟動資金，人（或者說是隊伍）是第一個寶貴的。對于任何企業(yè)，特別是一個在創(chuàng)業(yè)階段的小型高科技企業(yè)，沒有一支能團結戰(zhàn)斗的、技術上精益求精的、作風踏實嚴謹?shù)年犖�，要取得成功是不可能。怎樣凝集�?yōu)秀人才？怎樣使個人的發(fā)展和企業(yè)的發(fā)展結合起來？怎樣形成一支勝不驕敗不餒互相支持共同前進的團隊？怎樣構造一個“永遠是年輕”的企業(yè)精神和企業(yè)文化？這些都是企業(yè)不能忽視不能掉以輕心的重要因素。
中國的市場經濟正在起步階段，私營企業(yè)（特別是中小企業(yè)）的人事管理的規(guī)范化還沒有完全成熟。因此，留學生回國創(chuàng)業(yè)，也應該根據中國國情有選擇地引進歐美的企業(yè)文化、企業(yè)管理（特別是人事管理）中的精華，尊重員工，培養(yǎng)員工，發(fā)揮員工的主觀能動性，建立以企業(yè)為家，以勝利為榮的團隊精神。
我在北美曾經工作過的公司有這樣的座右銘：Teamwork is the ability to work together towards a common vision.The ability to direct individual accomplishment toward organizational objectives.It is the fuel that allows common people to attain uncommon results（團隊工作是一種能力，為了一個共同目標而努力工作的能力，是一種積個人的貢獻為團體的勝利的能力。團隊工作是一種能源和動力，使普通的人們獲得非凡的成績）。我們是個只有十幾個人的小型企業(yè)，但從總經理到員工，從理論到實踐，從企業(yè)開始運營的第一天起，從員工參加面試的那一天起，我們就開始培養(yǎng)和營造團隊工作的文化、環(huán)境和能力。今天我們有一支凝集人才的、生動活潑的、能面臨挑戰(zhàn)并敢于勝利的團隊，這是我們保持成功和勝利的重要保障。
六、回國創(chuàng)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)
國內的研發(fā)環(huán)境二十年來有了突飛猛進的發(fā)展，特別是硬件。比如上海張江高科技園區(qū)，我們的日本合作伙伴來考察，從二樓餐廳到一樓廁所，從網絡到物業(yè)管理的服務，最后的評價很好。
國內正從計劃經濟向市場經濟轉化，在這個過程中，政策上的理順關系，辦事人員思想觀念上與國際接軌，都不是一兩天就能完成的事�；貒鴦�(chuàng)業(yè)的留學生，在海外大多是資深研究員，項目經理或部門主管，再加上美國等國家的市場管理機制比較成熟和完善，他們對一些非技術的問題，缺乏個人的經驗并依賴成熟的制度。因此，海歸們回國創(chuàng)業(yè)，對此類“軟件”上的負面作用的時間效應，包括政策上的，制度上的，經辦人員思想觀念上的國內外差異，要有足夠的認識，有碶而不舍的努力和相應對策。
比如說，留學生在上海投資創(chuàng)業(yè)，注冊獨資的研發(fā)性企業(yè)，但如果注冊資金不到200萬美元，企業(yè)就無法享受免除進口國內不能生產的自用儀器設備的關稅和進口環(huán)節(jié)增值稅。這部分稅有時是非常高的，特別是對于在創(chuàng)業(yè)初期的留學生企業(yè)是難以承受的。這是投資政策上事先必須要考慮的。
有些是由于經辦人員缺乏經驗。比如我們在張江注冊生產性和研發(fā)性的企業(yè)，從傳統(tǒng)的觀點來看，認為像我們這種注冊20-30萬美元的小企業(yè)，不可能具有生產能力，因此不同意頒發(fā)生產的營業(yè)執(zhí)照。后來，我們花了整整兩個月的時間，在上海市政府、浦東新區(qū)和張江高科技園區(qū)的大力支持下，才辦妥了營業(yè)執(zhí)照。今年3月我們的產品通過日本企業(yè)的鑒定走向市場時，我們感謝各級政府的支持，也慶幸我們當初決不言棄、爭取一切可能的堅定信念。
再比如，我們進口高效液相色譜分析儀（HPLC），總價是50000美元，包括39000美元的主機和11000美元的熒光檢測頭，這在我們獲得批準的免稅指標里已經表達的非常清楚。由于貨源的原因，熒光檢測頭遲于主機一個月進關，被海關扣下，理由是熒光檢測頭是配件，根據新的規(guī)定，進口配件要支付關稅和進口環(huán)節(jié)增值稅。我們花了很大的力氣說明熒光檢測頭不是配件，而是完成HPLC功能必不可少的組件。為了挽回10000元人民幣的關稅，我們先后去海關7次，最后得到了海關的理解和支持。
有些國外企業(yè)在國內的業(yè)務人員也存在同樣的問題。比如，由于國內訂貨需要3個星期，為保證實驗的準時進行，我們的美國合作伙伴快件寄給我們需要在2-8攝氏度冷藏的培養(yǎng)基。培養(yǎng)基4月4日到達上海浦東機場，由于美國快件公司的上海代理商不熟悉業(yè)務以及業(yè)務素質存在問題，將細胞培養(yǎng)基錯列為必須動植物檢驗檢疫的種類，且報關單遺失，這批本來快遞的貨在52天后（5月26日）運到時，已全部變質。我們不僅因此損失了運費、培養(yǎng)基和倉儲費，更重要的是耽誤了至關重要實驗時間。美國合作方一度以中國海關業(yè)務能力差不能保證項目的正常運行為由，準備中斷與我們的合作。經我們據理力爭，他們才明了這是美國快遞公司中國代理的失誤，與中國海關無關。
七、國內和海外同步發(fā)展
留學生回國創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢在于先進的技術和豐富的項目管理經驗。回國創(chuàng)辦企業(yè)之后，繼續(xù)在海外設立短小精悍（甚至是非全職）的研發(fā)隊伍是保持這一優(yōu)勢的關鍵之一。
比如參加學術會議，檢索文獻，聯(lián)系服務（Outsourcing），聯(lián)系合作伙伴，安排快速訂貨，發(fā)展和鑒定方法(Method development and validation)，充分利用海外先進成熟的研發(fā)環(huán)境。目前我們在美國的研發(fā)隊伍由兩名資深研究人員組成，她們是與本職工作無利益沖突和法律限定的兼職人員，她們在海外的貢獻，特別是為加速項目的進展，在國內是難以想象和評估的。比如，我們的海外研發(fā)隊伍在不到一個月的時間內就完成了一個重要的標準操作程序(Standard Operating Procedure)，如果在國內完成這個程序，至少得3個月的時間。
一個成功的留學生企業(yè)，不僅要立足于國內，而且得有走向世界的視野和決心。在走回祖國，再走向世界的歷程中，留學生企業(yè)的海外研發(fā)隊伍，將發(fā)揮后勤部和橋頭堡的重大作用。我們的產品現(xiàn)在已經成功地登陸日本和美國市場，我們將加強在美國的研發(fā)隊伍，將部分營業(yè)收入再投資美國，使我們在美國的研發(fā)人員成為全職的雇員。我們將在國內培養(yǎng)非博士學位的實驗人員，輪批派往美國，既加強了海外的研發(fā)力量，又培訓了國內的技術人才。
八、留學生創(chuàng)業(yè)成敗的現(xiàn)實意義和歷史價值
留學生回國創(chuàng)業(yè)應該正視這樣的現(xiàn)實，這就是：創(chuàng)業(yè)艱難！即使在北美那樣的條件和環(huán)境下（設備、服務、資金），創(chuàng)業(yè)成功的生物醫(yī)藥中小企業(yè)，也百不過一。在國內，即使像我們這樣開始營收的留學生企業(yè)，我并不敢預言我們最后必然成功。
那么我們怎樣來認識來評價留學生回國創(chuàng)業(yè)的成��？
我覺得應該從國內和國際生物醫(yī)藥項目研發(fā)上的差異著眼。
差異的可見部分是資金、設備和配套服務。我相信，隨著中國國民經濟的繼續(xù)發(fā)展，這部分差異將較快地日益縮小。
差異的無形部分是經驗，特別是項目管理經驗（Project Management），比如怎樣準備項目（從資料準備，設備準備，關鍵方法的準備，標準操作流程的準備，人員的訓練和準備，到預算的準備），怎樣組成，協(xié)調和運行項目組？怎樣利用部門間的合作或外援（Outsourcing）？怎樣發(fā)現(xiàn)和解決項目中存在的問題和缺陷？怎樣處理試驗中的突發(fā)事件（Damage control）？怎樣準備和執(zhí)行GLP/GMP/GCP？怎樣正確處理政府職能部門或公司間、公司內的項目核查（Audit/Inspection）？怎樣從科學（Scientific）上和商業(yè)（Business）上評估項目的進度或利弊或取舍？怎樣評估市場上的競爭對手并調整應變能力？等等等等。
國內的生物醫(yī)藥方面的科學工作者特別是年輕的研究人員缺乏這樣的經驗，即使是有一兩年到國外的短期進修訪問的經歷（這些訪問學者通常集中在高等院校和政府研究部門，一般來說，醫(yī)藥生物企業(yè)不怎么愿意接待短期進修訪問學者），也不容易掌握項目管理經驗。
因此那些長期（比如說10年左右）工作在國外大中小型生物醫(yī)藥企業(yè)中的高級研究員，特別是項目負責人或部門主管，他們的項目管理經驗對促進國內生物醫(yī)藥的研發(fā)具有非常重要的潛在性意義。
他們回國創(chuàng)業(yè)，從局部來說，只是一個或幾個項目，從宏觀來說，他們帶回的將是一整套行之有效的先進的項目管理經驗。我們公司的項目組是由90年代和新世紀畢業(yè)的學士、碩士和博士組成的，他們正在學習和掌握項目的運行和管理，他們成長的很快。三五年后，即使我?guī)Щ氐捻椖孔罱K失敗了，但是我們的隊伍肯定會成熟，他們中的每一個人都有能力在新的工作崗位上帶出一支結合國內外優(yōu)點的項目組。
從這個角度看問題，留學生回國創(chuàng)業(yè)，不會失敗，因為即使他們個人的項目沒有成功，但他們帶動和促進了國內生物醫(yī)藥研發(fā)與國際接軌。（作者為瑞德肝臟疾病研究(上海)有限公司董事長兼總經理）
個人簡歷：胡卓漢，男，生于1953年，藥理專業(yè)。上海醫(yī)科大學碩士，加拿大多倫多大學醫(yī)學院哲學博士，加拿大安大略腫瘤研究所博士后研究員�，F(xiàn)任瑞德肝臟疾病研究（上海）有限公司董事長兼總經理。
公司簡介：瑞德肝臟疾病研究（上海）有限公司成立于2002年7月，主營業(yè)務為體外肝系統(tǒng)和應用體外肝系統(tǒng)于藥物代謝和相互作用評估及肝臟新藥和新療法的研發(fā)。這一高新技術及其應用屬于國際先進水平并填補了國內空白。
電話：021-50802259；傳真：021-50804074；E-mail:huzh@rild-biotech.com
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