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付立志：這里有我創(chuàng)業(yè)的沃土
2004年1月14日
我1998年從美國路易斯維爾大學碩士研究生畢業(yè)，并于2000年8月回到故鄉(xiāng)黑龍江省大慶市，創(chuàng)辦了大慶市首家由留學人員創(chuàng)辦的高新技術企業(yè)——大慶雙能高科技有限公司。兩年多來，在當?shù)仡I導和有關部門的大力支持下，企業(yè)有了一定規(guī)模的發(fā)展。截止目前，公司產(chǎn)品在國內(nèi)的市場占有率已達到30%。
一、選準項目
在國外通過學習和工作，我對燃氣紅外線輻射采暖有了比較深入的認識和了解。這是一項被國外長期廣泛應用的供熱技術，但中國目前主要采用傳統(tǒng)的集中供熱方式，它的主要問題在于能耗大，產(chǎn)生污染，運行費用高，舒適性差。尤其在高大空間，傳統(tǒng)供熱不僅運行費用高，而且達不到最佳的采暖效果。當時，我就感覺到，如果把這樣的技術帶回國內(nèi)，肯定有非常廣闊的市場。我與英國安博瑞公司董事長江弗萊徹先生對中國市場進行了半年的反復調(diào)研、論證后，決定在中國建立合作公司，首選的城市就是大慶。公司2000年8月在大慶高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)注冊成立，并被評為高新技術企業(yè)，實現(xiàn)了當年建廠，當年實現(xiàn)銷售收入和利稅。
AMBIRAD（安博瑞）是英國AMBIRAD公司旗下國際著名的輻射采暖設備品牌，其產(chǎn)品銷量近年來在全球排名中名列第一，2001年全球的銷量達到4億英鎊（折合人民幣52億）。它采用自動控制技術，利用紅外輻射作為能量傳遞方式，模擬太陽溫暖地球的原理，以液化石油氣、天然氣、煤氣為燃料，通過科學的控制燃燒技術，使輻射管達到一定的溫度后產(chǎn)生紅外線，直接輻射到采暖目標物（如人員、設備、地面等），產(chǎn)品以其高科技術的負壓安全運行模式、可靠的質(zhì)量保證和完善的售后服務被確定為紅外輻射采暖產(chǎn)品的行業(yè)標準。
二、現(xiàn)國產(chǎn)化生產(chǎn)，加速企業(yè)發(fā)展
為最大限度地降底生產(chǎn)成本，公司在創(chuàng)立初期，實施低成本擴張戰(zhàn)略。主要表現(xiàn)在降低固定資產(chǎn)投入，以銷定產(chǎn)，對主要生產(chǎn)部件社施社會化生產(chǎn)。最大限度地減少企業(yè)初始的資金投入負擔，提高了資金有效利用率。搶市場先機，擴大產(chǎn)品影響。公司在銷售上，采取了特許加盟的方法。在東北、華北和西北地區(qū)，建立了一級產(chǎn)品加盟商。由于我公司的產(chǎn)品在大空間建筑有顯著優(yōu)勢，用戶主要集中于廠房、商場、體育場館、溫室等方面。我們在廣告宣傳上，針對特定用戶群通過以點帶面的宣傳，擴大產(chǎn)品影響。
為促進產(chǎn)品的國產(chǎn)化進程，今年1月初，我們邀請了國內(nèi)暖通界著名專家、學者，在大慶召開了安博瑞輻射采暖系統(tǒng)應用現(xiàn)場會暨國產(chǎn)化論證會。與會專家一致認為，該設備解決了中國高大空間供熱方式的難題，具有十分廣闊的市場前景；國產(chǎn)化生產(chǎn)，將徹底改變目前高大空間的傳統(tǒng)供熱方式，具有良好的經(jīng)濟和社會效益。會上，我們與空軍工程研究局簽署了共同對該設備進行國產(chǎn)化研究的協(xié)議。其中，負壓風機和控制系統(tǒng)的國產(chǎn)化研制工作將在今年底完成。同時，與英國方面也已達成協(xié)議，國產(chǎn)化的部件，經(jīng)歐共體檢測合格后，產(chǎn)品將出口返銷歐洲及北美地區(qū)。
三、找準結合點，服務于社會，在服務中尋求自我發(fā)展
作為回國創(chuàng)業(yè)的留學人員，自己深刻感到，國力的發(fā)展與壯大，為我們這些海外留學人員提供了十分廣闊的發(fā)展空間�，F(xiàn)在全世界都在關注和參與中國的經(jīng)濟建設，而國家鼓勵和歡迎我們回來，還提供了便于發(fā)展的環(huán)境和政策；國內(nèi)有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌�，為國外高新技術加速應用到經(jīng)濟和社會各個方面提供了可能。作為留學人員，回國創(chuàng)業(yè)應是最現(xiàn)實的選擇。紅外線輻射采暖系統(tǒng)的應用，應當說是對國內(nèi)高大空間供熱方式的一次革命，有傳統(tǒng)供熱方式不可比擬的優(yōu)點，因此，客戶比較容易接受。找準國外技術與國內(nèi)現(xiàn)實需求的結合點，就等于把握住了企業(yè)發(fā)展的生命線。同時，大力做好售后服務工作，開設24小時熱線電話、采暖期結束后定期回訪、檢修制度、免費維護承諾等等，加深了客戶對產(chǎn)品的信賴度，許多客戶都是幕名而來。有的客戶甚至已經(jīng)設計完傳統(tǒng)采暖，當了解到輻射采暖的性能和優(yōu)點后，主動提出更改設計要求。
四、大慶是我創(chuàng)業(yè)的沃土
我對大慶有著深厚的感情，不僅因為我曾在這里工作和生活過。
最主要是這里是年輕人易于施展才能的地方。企業(yè)注冊成立后，大慶市委、市政府及大慶高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的領導都十分重視。大慶市委書記王志斌在我們第一個項目投產(chǎn)后就到工地，了解情況，鼓勵我們要加速產(chǎn)品的國產(chǎn)化，并多次深入企業(yè)了解發(fā)展過程中遇到的困難和問題，落實專人和有關部門，逐一幫助解決。大慶龍鳳農(nóng)業(yè)高科技園溫室采暖方式，就是在王書記的積極推薦下對接成功的。高新區(qū)管委會的領導，在企業(yè)進區(qū)后，從辦公場所到生產(chǎn)車間、員工公寓，都免費提供了支持，并協(xié)調(diào)市科技局、省科委，幫助企業(yè)解決國產(chǎn)化研發(fā)資金，支持項目規(guī)�；l(fā)展。
大慶不僅為產(chǎn)品生產(chǎn)的初始階段提供了強有力的支持，更主要的是為產(chǎn)品提供了一個廣闊的市場。我們已與英方共同商定，將英國AMBIRAD公司的中國總部放在大慶
；將AMBIRAD產(chǎn)品的工廠放在大慶。我們將以企業(yè)良好的發(fā)展業(yè)績，回報社會各界對我們的厚愛。（作者為大慶雙能高科技有限公司董事長）
個人簡歷：付立志，男，生于1968年，計算機專業(yè)。畢業(yè)于山東大學，后赴美留學，獲美國路易斯維爾大學碩士學位。后回國創(chuàng)辦大慶雙能高科技有限公司，現(xiàn)任董事長。
公司簡介：大慶雙能高科技有限公司是大慶市首家由留學人員創(chuàng)辦的高新技術企業(yè)。主要從事紅外線輻射采暖產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售。
電話：0459-4616568；傳真：0459-6286188
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