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王為工：步步為營(yíng) 把握機(jī)遇 努力開(kāi)辟發(fā)展空間
2004年1月14日
我于2001年5月在鄭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)創(chuàng)辦了河南世通科技發(fā)展有限公司。在不到兩年的時(shí)間里，企業(yè)由剛開(kāi)始的幾個(gè)人發(fā)展到現(xiàn)在的130多人，2003年完成產(chǎn)值3600多萬(wàn)元，今年更是有望突破1億元人民幣。總結(jié)企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為最重要的有兩點(diǎn)，一要?jiǎng)?wù)實(shí)，不管有多么遠(yuǎn)大、宏偉的理想，也要從頭做起，努力做好每一件小事，步步為營(yíng)，只有這樣才能夠不斷建立企業(yè)的信譽(yù)，才能為今后的發(fā)展打好基礎(chǔ)；二要?jiǎng)?chuàng)新，只有主動(dòng)地把握市場(chǎng)發(fā)展的方向，不斷地為企業(yè)尋找新的發(fā)展空間，才會(huì)在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，使企業(yè)始終立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)真正意義的成功。
1991年，我大學(xué)剛畢業(yè)，全家即移民美國(guó)。我本應(yīng)同他們一道赴美，但考慮到當(dāng)時(shí)自己剛剛走出校門(mén)，對(duì)國(guó)內(nèi)的情況還沒(méi)有很深的了解，國(guó)內(nèi)又沒(méi)有其他親屬，一旦去美國(guó)就很難再回來(lái)，而我和家人都堅(jiān)信中國(guó)人最終的發(fā)展空間還是在中國(guó)。于是決定自己先在國(guó)內(nèi)鍛煉兩年，積累一定的經(jīng)驗(yàn)后再去美國(guó)。期間，我先到了一家合資公司工作。通過(guò)兩年的摸索，我對(duì)國(guó)內(nèi)的改革開(kāi)放政策以及市場(chǎng)情況有了較深入的了解。本人也發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，積極為國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)外尋找合作伙伴。1993年5月，經(jīng)我聯(lián)系，一家美國(guó)公司同意來(lái)華投資，與國(guó)內(nèi)一家企業(yè)成立了生產(chǎn)電力設(shè)備的合資公司。由于在前期進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)查和分析，準(zhǔn)確地把握了市場(chǎng)需求，生產(chǎn)的產(chǎn)品很快占領(lǐng)了市場(chǎng)，合資企業(yè)投產(chǎn)后不到兩年便收回了全部前期投資，獲得的回報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了投資人的預(yù)期，也大大增加了該公司的投資信心。他們將所有的利潤(rùn)又以增資的形式全部投入了合資公司。通過(guò)此事，我充分體驗(yàn)到了市場(chǎng)調(diào)查分析的重要性。
我于1993年底赴美，到GLOBAL CONNECTIONS,INC.公司工作，主要負(fù)責(zé)該公司與中國(guó)有關(guān)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)幾年的努力，該公司的業(yè)務(wù)有了長(zhǎng)足的發(fā)展，我也由一名普通的員工成為該公司的副總經(jīng)理兼中國(guó)事業(yè)部經(jīng)理。
不同的生活和工作經(jīng)歷使我對(duì)中美文化的差異以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的不同有了一定的了解。而幾年的市場(chǎng)開(kāi)拓工作更使我相信，只有認(rèn)真地分析市場(chǎng)需求，才有可能從中找到真正發(fā)展的機(jī)會(huì)。在美工作期間，因工作之需我經(jīng)常往返于中美之間，祖國(guó)日新月異的變化、強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐深深地震撼著我，回國(guó)創(chuàng)業(yè)的念頭也越來(lái)越強(qiáng)烈。在對(duì)市場(chǎng)調(diào)查后我發(fā)現(xiàn)：由于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，地下管線的鋪設(shè)量不斷加大，而原有管線都普遍存在著老化嚴(yán)重、缺乏統(tǒng)一規(guī)劃等問(wèn)題。于是我認(rèn)為如果能夠解決此類問(wèn)題既會(huì)創(chuàng)造很好的社會(huì)價(jià)值，也會(huì)有很好的經(jīng)濟(jì)效益。
2001年5月，我在鄭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)成立了“河南世通科技發(fā)展有限公司”。公司成立初期主要從事各類地下管線檢測(cè)設(shè)備的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)，如地下管線探傷定位儀，水管測(cè)漏儀等。上述產(chǎn)品可以在不開(kāi)挖地面的前題將地下管道的走向、埋深以及破損或漏水點(diǎn)直接進(jìn)行準(zhǔn)確定位，以避免在新管線施工時(shí)破壞地下原有的管線；同時(shí)在地下管線出現(xiàn)故障時(shí)可以迅速找到故障點(diǎn)進(jìn)行修復(fù)，最大限度地減少損失。隨著國(guó)家對(duì)地下管線的管理日趨規(guī)范，此類探測(cè)設(shè)備的市場(chǎng)需求也不斷加大。目前此產(chǎn)品除在國(guó)內(nèi)銷售外，還出口到美國(guó)及港臺(tái)等地區(qū)。
在努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品種類的同時(shí)，我們針對(duì)客戶反饋的信息，不斷地對(duì)市場(chǎng)變化進(jìn)行研究，從中尋找新的項(xiàng)目。例如，在銷售系列地下管線探測(cè)儀表時(shí)我們發(fā)現(xiàn)：隨著通信事業(yè)的發(fā)展，擁有大量通信光纜的通信行業(yè)正逐步成為我們最大的行業(yè)用戶。而這幾家通信運(yùn)營(yíng)商中，只有中國(guó)網(wǎng)通的通信公司擁有自己專業(yè)的線路維護(hù)隊(duì)伍。其它公司由于缺乏維護(hù)隊(duì)伍而很難保證通信線路的持續(xù)暢通。這一點(diǎn)已成為其它幾家通信公司的瓶頸，嚴(yán)重影響了其業(yè)務(wù)的迅速拓展。我公司利用自身?yè)碛袑I(yè)設(shè)備的優(yōu)勢(shì)，專門(mén)成立了世通線路維護(hù)中心。一方面積極與通信公司洽談，承攬線路維護(hù)及搶修工程；一方面與部隊(duì)合作，吸納由部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)或復(fù)員的通信兵，這樣既保障了通信公司通信線路的暢通，又為部隊(duì)解決了部分退伍兵的安置問(wèn)題。目前我公司已承攬了中國(guó)聯(lián)通河南分公司幾千公里長(zhǎng)途及本地網(wǎng)的維護(hù)及搶修工作。優(yōu)質(zhì)快捷的服務(wù)既為聯(lián)通公司業(yè)務(wù)的迅速擴(kuò)張?zhí)峁┝擞行ПＵ希矠槲覀兤髽I(yè)找到了一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)也開(kāi)了民營(yíng)企業(yè)為通信運(yùn)營(yíng)商提供線路維護(hù)的先河，實(shí)現(xiàn)了雙贏甚至是多贏。
在努力為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)我們又發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的迅猛發(fā)展，地下管線的鋪設(shè)量逐年加大。鋪設(shè)管線時(shí)對(duì)地面的反復(fù)開(kāi)挖給人們的生活和周圍的環(huán)境造成了嚴(yán)重的影響。在結(jié)合國(guó)外相關(guān)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，我們與幾家科研機(jī)構(gòu)合作設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了“水平定向鉆機(jī)”。該設(shè)備可以在不對(duì)地面進(jìn)行開(kāi)挖的前題下將管線鋪設(shè)到理想的位置。在我們對(duì)此設(shè)備進(jìn)行研制的過(guò)程中，一家美國(guó)公司即表示了極大的興趣。目前我們已與該公司共同在鄭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)投資興辦了“鄭州銳錡管線設(shè)備工程有限公司”（我公司控股），專門(mén)生產(chǎn)各類地下管線的鋪設(shè)設(shè)備，同時(shí)還利用自有設(shè)備為客戶提供相應(yīng)的管道施工服務(wù)。
就這樣，我們?cè)陟柟淘袠I(yè)務(wù)的同時(shí)，步步為營(yíng)，努力尋找新的發(fā)展空間，目前僅在地下管線方面我們已形成了生產(chǎn)各類塑膠管道、各類地下管線探測(cè)設(shè)備、地下管線施工設(shè)備，并提供上述相應(yīng)施工及維護(hù)工程服務(wù)的系列化產(chǎn)品及服務(wù)鏈。公司在鄭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)購(gòu)買(mǎi)近50畝土地進(jìn)行辦公及廠區(qū)建設(shè)的基礎(chǔ)上，又在鄭州中牟購(gòu)買(mǎi)了360畝土地，以供今后擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模使用。此外經(jīng)國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)，我公司還獲得了自營(yíng)及代理進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，充分利用企業(yè)自身與國(guó)外廠商接觸較多的渠道優(yōu)勢(shì)，在不斷引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品的同時(shí)積極協(xié)助國(guó)內(nèi)企業(yè)打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，為國(guó)家創(chuàng)取更多的外匯。
企業(yè)的發(fā)展不僅使企業(yè)自身取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，也取得了很好的社會(huì)效益，并引起了一些國(guó)外企業(yè)，尤其是海外華人企業(yè)的關(guān)注。他們經(jīng)常與我們聯(lián)系，通過(guò)我們了解國(guó)內(nèi)的發(fā)展情況和相關(guān)的投資政策，有些企業(yè)還表達(dá)了希望和我們合作，共同發(fā)展的意向。今年5月，又有一家美國(guó)公司與我們合資（仍然是我公司控股），成立了“鄭州世通置業(yè)有限公司”，計(jì)劃對(duì)鄭州郊區(qū)的中牟新縣城的中心商業(yè)區(qū)進(jìn)行全面開(kāi)發(fā)，預(yù)計(jì)總投資將超過(guò)5億元人民幣。
我們深知，沒(méi)有祖國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展便不會(huì)有我們企業(yè)的發(fā)展，沒(méi)有針對(duì)我們回國(guó)創(chuàng)業(yè)人員的多項(xiàng)鼓勵(lì)政策我們企業(yè)更不會(huì)有我們企業(yè)的今天。因此，我們發(fā)展不忘回報(bào)社會(huì)，在今年抗擊“非典”的戰(zhàn)役中，我們積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，在經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)第一個(gè)主動(dòng)捐款，同時(shí)配合開(kāi)發(fā)區(qū)努力做好預(yù)防工作，為此還被鄭州市政府評(píng)為“抗擊非典先進(jìn)單位”。此外，今年六月，中牟縣受到了冰雹災(zāi)害，我公司也積極捐款，盡了一個(gè)企業(yè)應(yīng)盡的社會(huì)義務(wù)，受到了當(dāng)?shù)卣谋頁(yè)P(yáng)。
總結(jié)企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，必須提及的就是，在回國(guó)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，各級(jí)政府，尤其是開(kāi)發(fā)區(qū)各部門(mén)為企業(yè)所提供的良好投資及工作環(huán)境也是我們企業(yè)成功不可或缺的因素。正是在他們的支持下，我們得以在最短的時(shí)間內(nèi)利用開(kāi)發(fā)區(qū)所提供的辦公場(chǎng)地先開(kāi)展研發(fā)工作，最大限度地把握了市場(chǎng)先機(jī)，為企業(yè)的成功奠定了良好的基礎(chǔ)。這樣的支持在國(guó)外則是不敢想象的。在這里我要對(duì)他們的支持表示由衷地感謝。同時(shí)也堅(jiān)信這樣優(yōu)越的投資環(huán)境和政策必將孵化培育出越來(lái)越多的成功企業(yè)。（作者為河南世通科技發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理）
個(gè)人簡(jiǎn)歷：王為工，男，生于1968年，機(jī)械電子專業(yè)。1993年赴美。2001年，回國(guó)創(chuàng)辦河南世通科技發(fā)展有限公司，任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理至今。
公司簡(jiǎn)介：河南世通科技發(fā)展有限公司創(chuàng)辦于2001年6月，位于鄭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。
電話：0371-6231566；傳真：0371-6214567；E-mail:weigongwang@vip.163.com
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