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張毅:創(chuàng)業(yè)新銳的電子商務(wù)之道
曾就職于瑞銀華寶銀行和華爾街摩根斯坦利、做過高級(jí)投資顧問的張毅比其他CEO們更懂得企業(yè)的利潤增長點(diǎn)在何處。 張毅的北京八佰拜互動(dòng)技術(shù)有限公司,之前是全球最大的時(shí)尚禮品網(wǎng)。而現(xiàn)在,在短短的兩個(gè)月之內(nèi)公司的主營業(yè)務(wù)已經(jīng)完成了由時(shí)尚禮品向高檔珠寶名品的轉(zhuǎn)換。B2C的珠寶業(yè)顯得與眾不同:800buy珠寶新天地網(wǎng)站(http://www.800buy.com)自今年4月成立以來,僅兩個(gè)月時(shí)間就創(chuàng)造了驚人的業(yè)績(jī),千萬元的銷售業(yè)績(jī)讓同業(yè)羨慕不已!叭绻N售繼續(xù)保持100%的增長速度,我們明年就要開始著手上市準(zhǔn)備了”。張毅說。 張毅出國之前曾受到中國著名銀行家陳元的指點(diǎn)而下決心出國,開始了她銀行家的夢(mèng)想;她打破了摩根斯坦利多年以來不雇傭在職學(xué)生的慣例順利進(jìn)入美國華爾街工作,被稱作首位走入華爾街的中國女人。她曾僅用15分鐘,就從對(duì)自己鮮有了解的新加坡電信董事長那里拿到3000萬美元風(fēng)險(xiǎn)投資,而這筆資金到位幾天后,美國Nasdaq發(fā)生崩盤。 1994年至1999年,幸運(yùn)的張毅先后在芝加哥、紐約、香港的摩根斯坦利、美國第一國民銀行、瑞銀華寶任職,先后參與過美國汽車行業(yè)的兼并重組,以及科技股、電信股、零售股的債券融資收購等大的交易。協(xié)助Netscape上市,并幫Amazon進(jìn)行10億美元的債券融資,積累了深厚的融資、資本市場(chǎng)運(yùn)作能力。1999年7月,張毅辭去待遇優(yōu)厚的工作,回國創(chuàng)業(yè)。而現(xiàn)在,她的800buy珠寶新天地成為國內(nèi)首家大型高端珠寶名表購物網(wǎng)站。 “我和中關(guān)村白手起家的創(chuàng)業(yè)者不同的是,他們完成原始積累需要很長的時(shí)間,往往在40歲的時(shí)候才跨入其他行業(yè),進(jìn)行投資;我通過在華爾街這些年的投資經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì),原始積累一次到位,主要就是一個(gè)融資過程!睆堃忝窟~出一步,都和投資銀行家的夢(mèng)想更接近一步,她說。 現(xiàn)在的800buy吸引了很多投資人和供貨商。張毅認(rèn)為,要在電子商務(wù)領(lǐng)域取得成功,必須具備很強(qiáng)的綜合實(shí)力。“綜合實(shí)力不但包括資金,還要包括生態(tài)鏈的建造、市場(chǎng)運(yùn)作、運(yùn)營商及下游分銷商的合作能力等。隨著市場(chǎng)的成熟和競(jìng)爭(zhēng)的加劇,電子商務(wù)最后拼的將是運(yùn)營管理”。 從做投行到做企業(yè),張毅表示這兩種工作她都非常喜歡!白鐾缎袝r(shí)整天和數(shù)據(jù)打交道,需要不斷的分析數(shù)據(jù),對(duì)數(shù)據(jù)背后代表的企業(yè)狀況進(jìn)行判斷,但并不涉及企業(yè)本身如何運(yùn)作;而做企業(yè)恰恰相反,數(shù)據(jù)不是特別重要,關(guān)鍵是提出各種創(chuàng)意,并通過各種方式去實(shí)踐,實(shí)現(xiàn)這些創(chuàng)意和目標(biāo)!弊鳛樵诓痪们敖Y(jié)束的北京科博會(huì)上獲得“中國十大創(chuàng)業(yè)新銳人物獎(jiǎng)”的惟一女性,張毅充滿自信的表示。(來源/中華工商時(shí)報(bào))
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