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王鋒：“逼”進(jìn)口激光治療儀大降價(jià)
因?yàn)榱柙乒怆姽疽豢罴す庵委焹x上市，國(guó)外同類產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的價(jià)格不得不從120萬(wàn)元降到30多萬(wàn)元。用王鋒的話來說，是“有效制止了技術(shù)掠奪”。
7月底的一天，王鋒在他的辦公室里接受了記者采訪。外邊驕陽(yáng)似火，屋里電扇的風(fēng)讓人感覺很涼快。35歲的王鋒，穿著凌云集團(tuán)統(tǒng)一的員工制服，樸實(shí)而溫和，只要記者面前的茶杯空了，他馬上搶著續(xù)水。我們像老朋友一樣交談著，他偶爾會(huì)不經(jīng)意地帶出幾個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)的英語(yǔ)單詞。
用人觀：事業(yè)留人，感情留人
在凌云光電公司，員工都比35歲的王鋒小，這些年輕人愛運(yùn)動(dòng)，只要有空，下班后，王鋒會(huì)陪他們打籃球；會(huì)陪員工們一起到餐館聚餐，這時(shí)王鋒和員工們?nèi)缗笥寻阆嗵幦谇�，感情也日益加深�?br>
王鋒還鼓勵(lì)年輕人不斷提升自己。公司已為3名員工全額報(bào)銷了研究生學(xué)習(xí)的費(fèi)用。公司定了條規(guī)定：綜合員工學(xué)習(xí)成績(jī)、對(duì)公司貢獻(xiàn)這兩條，對(duì)員工在外深造研究生的學(xué)費(fèi)，給以全額報(bào)銷學(xué)費(fèi)、半額報(bào)銷學(xué)費(fèi)、不報(bào)銷學(xué)費(fèi)三種待遇。
平日，王鋒還經(jīng)常與員工們談天，討論“為什么要工作”。王鋒結(jié)合自己的體會(huì)，對(duì)他們說，工作固然是為了生活這一基本的需要，但也是體現(xiàn)自身價(jià)值的一重要途徑，個(gè)人的優(yōu)秀要在工作中體現(xiàn)。關(guān)鍵要提升自身價(jià)值，個(gè)人的本事只有從工作中得來，今后換工作、換崗位，憑的全是現(xiàn)在工作積累的本事，每一天都在為將來作積累。在王鋒兄長(zhǎng)般的談話后，員工們愛崗位鉆業(yè)務(wù)漸成風(fēng)氣。
一位員工到韓國(guó)去做技術(shù)指導(dǎo)時(shí)，對(duì)方公司欣賞他的工作能力，盛情邀請(qǐng)他留下工作，承諾他每年稅后8萬(wàn)美元薪水，小伙子謝絕聘請(qǐng)，回到凌云集團(tuán)，而在凌云光電，他一年年薪只有10萬(wàn)元人民幣，他說，和王總一起工作可學(xué)到很多東西，舍不得離開凌云光電。
王鋒說：“要靠事業(yè)留人，感情留人。自己多年在院校做基礎(chǔ)研究，而這些管理方法是在凌云集團(tuán)這個(gè)大環(huán)境中學(xué)到的�！�
“洪堡學(xué)者”回國(guó)下海
王鋒是江蘇人，到凌云之前一直在做學(xué)問。
1999年，博士王鋒獲得德國(guó)政府“洪堡基金”的資助，帶著妻子和孩子到柏林工業(yè)大學(xué)從事激光研究。2000年底，他所在的科研小組完成了一個(gè)課題。此時(shí)，他面前有三個(gè)選擇，一是到美國(guó)斯坦福大學(xué)做教授，二是到中科院物理研究所做研究，第三是繼續(xù)做洪堡學(xué)者。
這時(shí)，凌云集團(tuán)老總陳木林到德國(guó)考察，和王鋒見過一面后，便盛情邀請(qǐng)他到凌云集團(tuán)組建光電公司。王鋒當(dāng)時(shí)感覺“像是一道閃電劃過腦子”，“我一直在做研究工作，為什么不試試做企業(yè)？”
確定回國(guó)做公司后，在研究之余，王鋒經(jīng)常去德國(guó)柏林的各小公司考察。他發(fā)現(xiàn)，一些占地不過幾十平方米的公司，工作臺(tái)就一張乒乓球桌大小，工人只有兩三名，只生產(chǎn)一項(xiàng)產(chǎn)品，但產(chǎn)品質(zhì)量卻絕對(duì)是相應(yīng)領(lǐng)域的世界一流。而之前，他怎么也不會(huì)想到，自己所知的很多知名品牌，都是出自這樣規(guī)模的公司。
最終，他確定了以“高起點(diǎn)成就高科技”辦公司的思路，不求大，但求精，公司生產(chǎn)出的產(chǎn)品，質(zhì)量、性能一定要最好。
“逼”進(jìn)口產(chǎn)品降價(jià)3/4
2001年3月，王鋒舉家來到凌云集團(tuán)，從無(wú)到有，組建起凌云光電公司。
從德國(guó)回來時(shí)，他買了同校另一實(shí)驗(yàn)小組的研究成果——“半導(dǎo)體耦合技術(shù)”，基于這項(xiàng)技術(shù)，可以開發(fā)出新的激光產(chǎn)品�！叭毡疽M(jìn)美國(guó)的技術(shù)，生產(chǎn)出的產(chǎn)品后來超過了美國(guó)，這是我愿意引進(jìn)基礎(chǔ)技術(shù)的考慮，也是我的追求”。
王鋒反復(fù)考量后，確定產(chǎn)品開發(fā)的方向在醫(yī)用。進(jìn)醫(yī)用行業(yè)是因?yàn)楫?dāng)時(shí)國(guó)外激光治療產(chǎn)品成本不到15萬(wàn)元人民幣，國(guó)內(nèi)購(gòu)買價(jià)格卻在120萬(wàn)元。在王鋒看來，國(guó)外這款醫(yī)用產(chǎn)品的定價(jià)是一種“掠奪”。過去落后挨打，現(xiàn)代社會(huì)，落后就要被掠奪。
公司建起后，王鋒帶著四個(gè)工齡不到一年的新手，研究出醫(yī)療半導(dǎo)體激光綜合治療儀并投入生產(chǎn)。這項(xiàng)產(chǎn)品對(duì)靜脈曲張、椎間盤突出等病的治療有良好效果，產(chǎn)品一上市，國(guó)外相同功能產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的銷售價(jià)格從120萬(wàn)元直降到30多萬(wàn)元。
質(zhì)量是企業(yè)的生命。公司生產(chǎn)的任何產(chǎn)品，王鋒都要求按嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收，首先接通電源48小時(shí)運(yùn)行，然后進(jìn)行“沖擊/振動(dòng)處理”，確認(rèn)質(zhì)量?jī)?yōu)良才裝箱。
德國(guó)的一些電子公司將電路模塊、外殼等給另外的公司加工，最后只在公司內(nèi)進(jìn)行組裝檢驗(yàn)。術(shù)業(yè)有專攻，王鋒認(rèn)可這種做法，并引入凌云光電，只要能給外單位加工的部件，全送出去，公司內(nèi)只進(jìn)行最后組裝和測(cè)試。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，其生產(chǎn)車間如實(shí)驗(yàn)室一般整潔、有條理。
王鋒說，在國(guó)外，只要產(chǎn)品是“中國(guó)制造”，哪怕質(zhì)量再好，價(jià)格也要比國(guó)外產(chǎn)品低很多�！拔乙欢ㄒ屚鈬�(guó)人改變觀念，讓他們接受中國(guó)制造的產(chǎn)品質(zhì)量與國(guó)外同樣好、價(jià)格只有國(guó)外儀器的80%的概念”。
在國(guó)外有“義務(wù)市場(chǎng)部”
凌云光電在德國(guó)有四個(gè)合作伙伴，多年來一直保持著良好的關(guān)系。王鋒說，雙贏和互利是長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)。給對(duì)方的價(jià)格保證他們有獲利空間，而產(chǎn)品的質(zhì)量世界領(lǐng)先，這樣雙方的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)均能實(shí)現(xiàn)，合作自然愉快。
德國(guó)的合作伙伴不光經(jīng)銷產(chǎn)品，還主動(dòng)為凌云光電傳遞信息。一次，埃及一公司向凌云的德國(guó)合作公司訂購(gòu)產(chǎn)品，他們沒有，但介紹埃及公司向凌云光電購(gòu)買，并且評(píng)價(jià)凌云光電的產(chǎn)品是高質(zhì)量平價(jià)格，生意做成后，又拒絕凌云光電集團(tuán)的傭金。同時(shí)，他們經(jīng)常將國(guó)外激光產(chǎn)品的市場(chǎng)信息傳遞給凌云光電。
前不久，一家德國(guó)公司提出建議，說在國(guó)外新出的一款女用激光美容儀，可以延緩衰老，激活皮膚新陳代謝、祛斑等，這款產(chǎn)品在國(guó)外價(jià)格不低，這家合作伙伴希望凌云光電盡快生產(chǎn)，與該產(chǎn)品爭(zhēng)搶市場(chǎng)。凌云光電接到此信息，研發(fā)部研發(fā)出超過國(guó)外產(chǎn)品功能的激光儀，馬上投入生產(chǎn)，既銷往國(guó)外，同時(shí)也銷往國(guó)內(nèi)，這樣凌云光電除在國(guó)內(nèi)醫(yī)療激光市場(chǎng)上有優(yōu)勢(shì)外，還領(lǐng)先美容領(lǐng)域。
王鋒介紹，公司根據(jù)市場(chǎng)需要定產(chǎn)品，市場(chǎng)部專門搜集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和需要，反饋給研發(fā)部門，然后按需要設(shè)計(jì)產(chǎn)品。國(guó)外合作伙伴都成為他們公司的“義務(wù)市場(chǎng)部”。根據(jù)國(guó)外“市場(chǎng)部”的信息，他們生產(chǎn)出的產(chǎn)品讓雙方都受益。這種工作方法，也是王鋒在德國(guó)向有關(guān)企業(yè)學(xué)到的。王鋒說，國(guó)內(nèi)不少研究室的研究成果與市場(chǎng)相差太遠(yuǎn)，而走“由市場(chǎng)到實(shí)驗(yàn)室”，科技力量的價(jià)值體現(xiàn)得更明顯。
從國(guó)外進(jìn)貨只用發(fā)個(gè)電郵
幾年來，凌云光電公司先后研制開發(fā)出半導(dǎo)體泵浦綠光、藍(lán)光、紅光激光器，以及醫(yī)療半導(dǎo)體激光綜合治療儀等激光應(yīng)用系統(tǒng)。其主要產(chǎn)品已通過國(guó)家級(jí)鑒定，性能指標(biāo)已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，填補(bǔ)了中國(guó)大功率半導(dǎo)體泵浦激光器的空白。目前，該公司正積極向軍品市場(chǎng)拓展。
眼下，凌云光電公司的生產(chǎn)車間擴(kuò)大到500平方米，員工發(fā)展到50名，而生產(chǎn)工人只12名，但今年前7個(gè)月的銷售總額已達(dá)3000萬(wàn)元。
王鋒驕傲地說，向國(guó)外沒有合作過的公司買材料，第一次凌云光電付現(xiàn)金，第二次，會(huì)提出貨到付款的要求，然后請(qǐng)這家國(guó)外公司向與自己有多年的合作關(guān)系的公司去了解自己的信譽(yù)，對(duì)方了解完凌云光電的信譽(yù)后會(huì)說，“好，與你們合作我們放心�！敝�，再進(jìn)貨只需發(fā)一個(gè)電郵。（來源/武漢晨報(bào)）
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