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王德銘：年齡打七折的“船長”
今年4月剛知天命的王德銘，看上去絕對不會超過40歲。盡管這樣，王德銘似乎還不滿足，“對經(jīng)營者來說，年齡要打七折。像我，應(yīng)該是像35歲才比較合適”。他自有說詞，“隨著年齡的增長，激情也會減少。對企業(yè)家來說，沒有激情是很可怕的事情�！�
作為中國最早的軟件企業(yè)之一——上海啟明軟件股份有限公司的總經(jīng)理，他說自己更愿意做劉備，而不是曹操。他笑著比喻，“我是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的船長，還有大副、二副。每個(gè)人分別做好自己的工作，我只管掌握航向、知人善用，讓船平穩(wěn)高速地向前行�！�
華東所養(yǎng)的蛋
1988年，啟明成立。而且進(jìn)駐了一個(gè)有好聽名字的地方——“啟明山莊”，這還是汪道涵先生親筆題字。而事實(shí)上，這個(gè)山莊只是一個(gè)破茅草房。
“即是新建的華東計(jì)算機(jī)技術(shù)研究所（簡稱華東所）的工地，在桂林路418號。當(dāng)時(shí)那個(gè)地方就是荒地，就有一個(gè)工棚�！眴⒚鞯耐鼗恼邆儼压づ锖喴籽b修以后，每天上下咯吱咯吱作響的樓梯，“興奮”地開始了創(chuàng)業(yè)。
“啟明可以說是華東所養(yǎng)的蛋�！�
上世紀(jì)八十年代，合資公司是鳳毛麟角。華東所想做技、工、貿(mào)結(jié)合，準(zhǔn)備做一些面向民用的項(xiàng)目。于是，華東所采取與日本一些軟件公司合資的方式，并從所里挑出20多號技術(shù)精英組成了年輕的啟明。當(dāng)時(shí)創(chuàng)始人有3個(gè)，除了當(dāng)時(shí)華東所的所長，還有孫德煒（現(xiàn)任華東所所長），另外一個(gè)就是王德銘。
當(dāng)時(shí)33歲的王德銘，參與過長征III號火箭計(jì)算機(jī)研制，獲得科技三等獎；曾任0520軍用微機(jī)軟件組組長，負(fù)責(zé)軍微軟件開發(fā)。作為所里技術(shù)骨干的他，理所當(dāng)然地被劃進(jìn)了這個(gè)圈子，并擔(dān)任國際部部長。而且由于他在英語方面的優(yōu)勢，在華東所與日方談判的過程中，起了很重要的作用。
小雞在破殼而出之前的艱辛和興奮，或許只有它自己才能體會。王德銘回憶騎著自行車跑客戶的年代，笑著說起年輕創(chuàng)業(yè)者的狼狽，“我記得有一天，狂風(fēng)大作，天上還打著雷。當(dāng)時(shí)我們在做一個(gè)市政府的項(xiàng)目，我騎自行車去那邊。突然，一個(gè)雷劈下來，我感覺好像劈到自己頭上，然后一下子就摔倒了。摔倒的時(shí)候我想這下完了，給雷打到了。后來發(fā)現(xiàn)好像沒有什么事，然后趕緊起來，躲在屋檐下面。不過，那個(gè)時(shí)候人是樂在其中，感覺天大的困難，靠著激情都能克服”。
在日本孵小雞
1989年上半年，為了讓啟明順利地孵化成長，考慮到用兩條腿走國內(nèi)、國外的路，王德銘領(lǐng)命帶著十來個(gè)人，去了日本。
雖然在國內(nèi)有過3個(gè)多月的日語強(qiáng)化培訓(xùn)，但是第一次來到陌生的日本，王德銘坦言，開始的時(shí)候是“痛苦”的�！耙环矫嫒照Z明顯是不夠用的，而且對日本其實(shí)可以說是一無所知�！�
所以，初涉日本的啟明人只能一邊工作一邊學(xué)習(xí)日語。艱苦的外部環(huán)境，反而讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)更加親密�！懊總�(gè)星期六、星期天，除了加班的人，其余的都到我租住的房間里，喝酒、喝茶、有時(shí)候也會打打牌。幾乎每個(gè)星期都會聚到一起，談自己碰到問題，其他人就出謀劃策，看能不能幫上忙。”王德銘笑著說，“啟明的三交文化也就是3C文化從那個(gè)時(shí)候開始的，交杯（cup）、交流（communication）、交融（corporation）”。
在國內(nèi)已經(jīng)做過軟件項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人的王德銘，在日本卻只能撿起最底層的程序員工作。不過，“這讓我明白了真正意義上的軟件開發(fā)工作”。做了一年半左右的程序員工作，王德銘回到上海，半年后，第二次去了日本。這次，王德銘開始了啟明在日本的銷售活動，成立了東京營業(yè)所。到1991年，在日本的啟明人達(dá)到了33人。
王德銘的日本時(shí)光，就在孵化呵護(hù)啟明的努力中流逝。
然而，就在1995年，中日雙方合作的“七年之癢”，讓啟明面臨了嚴(yán)峻的生存危機(jī)�！叭辗焦蓶|有些事情做得不公平，使啟明受到很大的損失。還有兩家投資企業(yè)倒閉，我們和他們合作的業(yè)務(wù)也成為不良資產(chǎn)。那個(gè)時(shí)候，我感覺到問題的嚴(yán)重性�！蓖醯裸憦匾共荒苊�，擔(dān)心幾年的辛勤努力就會這樣付之東流，在凌晨兩三點(diǎn)鐘，他給華東所提筆寫信，要尋找新的投資方。
王德銘考慮的新投資方是日本著名的NTTDATA公司，由他們來置換原來較小的投資者。啟明原來的一位股東，東京大學(xué)畢業(yè)，也當(dāng)了幾十年的經(jīng)理，認(rèn)為這個(gè)年輕的中國公司不可能說服NTTDATA。然而就是一股激情，王德銘憑著實(shí)力和機(jī)遇，爭取到了NTTDATA的投資。“日本人說輸這個(gè)字其實(shí)很難。不過原股東跟我說，‘我的戰(zhàn)略布局有問題，我輸了。你能和NTTDATA談判成功，我真的沒想到’�！�
開始做“船長”
1996年4月，王德銘帶功回國，順理成章地成為啟明的總經(jīng)理，做起了他自己形容的“船長”。也就是在這個(gè)時(shí)候，離開校園已近廿年的王德銘，萌生了去中歐讀MBA的念頭，他們那一期，被稱做“黃埔二期”。“上海移動、貝爾-阿爾卡特的老總都是我們的同學(xué)�，F(xiàn)在也還會一起打高爾夫，一起交流。”
自稱是“open（開放）”性格的王德銘，有著自己的管理哲學(xué)，“做企業(yè)家就要做劉備，而不是曹操，需要放權(quán)授權(quán)，需要知人善任。船長不能代替其他人的工作，他只需要把握好方向，分配好任務(wù)，讓每個(gè)人在自己的崗位發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。而并不需要事無巨細(xì)地管�！痹趩⒚鳎醯裸懓牙献拥臒o為理論倒過來說，他認(rèn)為是“有所不為，有所為”。首先要清除不做什么事情，利用排除法去掉浪費(fèi)精力的事情；然后再逐漸明晰自己要做什么事情。
性格開朗樂觀的王德銘，笑呵呵地說，“不大會有一件事情讓我煩心一個(gè)小時(shí)以上。做企業(yè)，每天都會碰到很多煩心事。其實(shí)煩心，最大的原因就是你不知道事情的結(jié)果。如果你知道結(jié)果是什么，你就會調(diào)動全身的精力去解決。所以在特別不順利的時(shí)候，我總是先設(shè)想最壞的結(jié)果，然后加倍努力使結(jié)果好于設(shè)想�！�
人才流動是軟件行業(yè)普遍的問題，啟明也無法避免。王德銘說，“我們只有以情留人，以待遇留人，以發(fā)展留人�！痹趩⒚髅總�(gè)月都有專門的預(yù)算，用以籌辦啤酒會。給平時(shí)工作繁忙的啟明人一個(gè)法定的平臺，給他們一個(gè)交流的空間。“我們的經(jīng)營會議非�；钴S，大部分人都會發(fā)表自己的觀點(diǎn)，也會有分歧，但是做出最優(yōu)的決策是共同的目標(biāo)。氣氛融洽，觀點(diǎn)不一。這是我最滿意的一點(diǎn)。因?yàn)榭偨?jīng)理不是神，也會犯錯(cuò)誤�！�
王德銘自豪地用上海話說，“跟前幾年的啟明相比，現(xiàn)在的啟明已經(jīng)越來越有‘腔調(diào)’”。
曾經(jīng)在第一屆“啟明杯”圍棋賽中，擊敗過原日方總經(jīng)理，獲得冠軍的王德銘，有些英雄不提當(dāng)年勇了，“我在1986年左右，開始下圍棋。在日本大概是業(yè)余四段，在中國大概是業(yè)余三段，現(xiàn)在長期不練，肯定退步到業(yè)余二段了�！保▉碓�/計(jì)算機(jī)世界報(bào)，作者/陳奕伶）
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