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丁利生：成功源于興趣
誰(shuí)是丁利生？
知道他的人很少，而他曾擁有過(guò)或正擁有著的頭銜：曾經(jīng)的惠普全球副總裁、現(xiàn)任美國(guó)WR Hambrecht & Co.投資銀行總經(jīng)理、聯(lián)想集團(tuán)獨(dú)立董事、臺(tái)灣臺(tái)揚(yáng)科技股份有限公司獨(dú)立董事、美國(guó)百人會(huì)成員等卻足以說(shuō)明他不凡的經(jīng)歷。
遷移幾乎可以概括他的少年時(shí)代。1942年出生在重慶的丁利生在兒時(shí)跟隨父母進(jìn)行了三次搬遷，1945年從重慶到上海，1949年從上海到香港，1951年又從香港移民到巴西。
學(xué)習(xí)葡萄牙文與英文長(zhǎng)大的丁利生，在1961年時(shí)只身前往美國(guó)，在俄勒岡州立大學(xué)攻讀電氣工程專(zhuān)業(yè)�！澳莻�(gè)年代里，我們?nèi)A人在國(guó)外都是學(xué)習(xí)技術(shù)方面的專(zhuān)業(yè)�！彼f(shuō)。
1965年，丁利生以一個(gè)電氣工程師的身份進(jìn)入了當(dāng)規(guī)模還很小的一家美國(guó)公司——惠普�！澳菚r(shí)惠普公司里的每一個(gè)人都互相認(rèn)識(shí)，大家都是朋友，我們就像是一個(gè)大家庭。”
但丁利生并沒(méi)有在這個(gè)大家庭里安于做一個(gè)工程師，大學(xué)時(shí)期就對(duì)管理萌發(fā)了興趣的他決心變換角色，他從電氣工程師的角色轉(zhuǎn)行到做起了銷(xiāo)售。“我想，只有做最喜歡的事情，你才會(huì)希望做得更好一些。”他說(shuō)。
上個(gè)世紀(jì)的70年代與80年代是惠普公司迅速成長(zhǎng)與迅速壯大的時(shí)期，也正在那時(shí)，惠普公司的業(yè)務(wù)開(kāi)始從美國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)大到國(guó)際市場(chǎng)，而且主要就是開(kāi)始進(jìn)軍亞洲市場(chǎng)。
而惠普公司又提供給了丁利生一個(gè)他熱切期望的機(jī)會(huì)，讓他成為進(jìn)軍亞洲市場(chǎng)的開(kāi)路先鋒，丁利生成為了遠(yuǎn)東地區(qū)總經(jīng)理。
他清晰記得1972年發(fā)生的一件事情，那年美國(guó)總統(tǒng)尼克松訪華，在訪問(wèn)中，用于衛(wèi)星轉(zhuǎn)播的惠普HP35科學(xué)計(jì)算器給中國(guó)的工程師們留下了深刻印象，中方隨即邀請(qǐng)惠普公司派員訪問(wèn)北京，以探討商業(yè)前景。為此，時(shí)任遠(yuǎn)東地區(qū)總經(jīng)理的丁利生和惠普公司當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)國(guó)際業(yè)務(wù)的副總裁比爾·杜立特一起訪華，與中國(guó)機(jī)械進(jìn)出口公司進(jìn)行了商務(wù)談判。
那是丁利生兒時(shí)離開(kāi)中國(guó)后第一次回國(guó)。
他們?cè)诒本┳×藘蓚�(gè)星期，商務(wù)談判卻未果，因?yàn)橹蟹疆?dāng)時(shí)希望購(gòu)買(mǎi)的儀器里99%的型號(hào)都受到了美國(guó)政府當(dāng)時(shí)的出口限制。這次未果的商務(wù)談判卻成為了惠普公司與中國(guó)之間最早的故事。
1979年，丁利生帶著惠普公司的一些工程師與設(shè)備第二次回國(guó)舉辦講座，自此以后，惠普公司在中國(guó)逐漸開(kāi)始了銷(xiāo)售，1981年，惠普公司與機(jī)械電子工業(yè)部下屬的一個(gè)公司合作成立了惠普在中國(guó)的代理公司，1984年，惠普公司在中國(guó)成立了合資公司。
丁利生和惠普一起快速成長(zhǎng)，1993年，丁利生被任命為惠普亞太區(qū)主席兼行政總裁。1995年，他被推選為全球副總裁，負(fù)責(zé)惠普美國(guó)以外地區(qū)的所有業(yè)務(wù)，成為惠普職位最高的華人，事業(yè)的成功也使他因此成為了美國(guó)百人會(huì)的成員之一，這個(gè)組織里的成員都是美國(guó)各界最杰出的華人。
2000年，在惠普工作了35年、已經(jīng)58歲的丁利生決定提前退休，他受邀加入到了美國(guó)WR Hambrecht & Co.投資銀行，擔(dān)任總經(jīng)理一職，開(kāi)始了事業(yè)的第二次新生。
“興趣是決定我做事情的主要原因�！倍±f(shuō)自己一直對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資很感興趣，盡管這對(duì)于他來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的領(lǐng)域。
丁利生說(shuō)，影響自己人生最關(guān)鍵的人是自己的父親�！霸谖覀�?nèi)乙泼癜臀鲿r(shí)，父親已經(jīng)快50歲了，他到巴西又開(kāi)始學(xué)習(xí)葡萄牙文，事業(yè)也從零開(kāi)始。他這一生給我最深刻的印象就是他總在不斷學(xué)習(xí)新鮮的東西。”
WR Hambrecht & Co.投資銀行是丁利生多年熟識(shí)的一位美國(guó)朋友在7年前創(chuàng)辦的，這是惟一一家支持網(wǎng)上拍賣(mài)股票的美國(guó)公司，擁有已經(jīng)注冊(cè)專(zhuān)利的OPENIPO程序，它曾經(jīng)做為主承銷(xiāo)商，在2004年成功地用網(wǎng)上OPENIPO的方式幫助GOOGLE上市，引發(fā)華爾街對(duì)傳統(tǒng)招股方式的討論。這家公司曾經(jīng)還成功地作為承銷(xiāo)商之一為中國(guó)的中芯國(guó)際（SMIC）、ELONG、中國(guó)財(cái)富在線等高科技公司在美國(guó)上市。
“雖然這不是個(gè)很大的公司，但是我很喜歡這份工作。”丁利生很開(kāi)心地說(shuō)，“在傳統(tǒng)的IPO中，承銷(xiāo)股票的投資銀行幫助確定一家公司將發(fā)行股票的數(shù)量以及價(jià)格，從過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，傳統(tǒng)投資銀行的機(jī)構(gòu)客戶(hù)從中受益較多，拍賣(mài)程序能以折扣價(jià)獲得比個(gè)人投資者更多的股票，而個(gè)人投資者可能吃虧，而我們的拍賣(mài)程序可以促使股價(jià)更接近真實(shí)的市場(chǎng)價(jià)格，其價(jià)格也可能不會(huì)像傳統(tǒng)IPO股票那樣在上市后的幾天暴漲或暴跌。”
如今，63歲的丁利生身兼四職。2003年2月，丁利生受聯(lián)想董事會(huì)邀請(qǐng)，成為了聯(lián)想集團(tuán)的獨(dú)立董事。同時(shí)，他還擔(dān)任著臺(tái)灣臺(tái)揚(yáng)科技股份有限公司獨(dú)立董事一職。今年，WR Hambrecht & Co.投資銀行投資他們?cè)谥袊?guó)的首個(gè)項(xiàng)目——以無(wú)線寬帶網(wǎng)絡(luò)為核心技術(shù)的神州億品科技有限公司，這是丁利生親自參與選擇的項(xiàng)目，而他本人也開(kāi)始擔(dān)任起這家公司的董事。
“我的太太每天都好奇地問(wèn)我，為什么你總是這么高興？我告訴她，因?yàn)槲以谧鑫易罡信d趣的事情�！倍±χf(shuō)，“這也是我保持工作激情的秘訣�！�
問(wèn)：在中國(guó)的跨國(guó)公司里，本土職業(yè)經(jīng)理人頭上都有一個(gè)“玻璃天花板”，您認(rèn)為他們與外籍人士是否存在真正的差別？如果存在，那么差別又在哪里？
答：其實(shí)在美國(guó)的華人也有“玻璃天花板”，中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人更不例外。我想這其中的原因主要還是在語(yǔ)言溝通和文化溝通上，外籍人士占有一定的優(yōu)勢(shì)，不過(guò)“玻璃天花板”慢慢會(huì)得到改變。第一，現(xiàn)在的本土職業(yè)經(jīng)理人都受過(guò)大學(xué)教育，在語(yǔ)言方面使用的情況越來(lái)越好，我深有體會(huì)。第二，中國(guó)的商業(yè)環(huán)境非常復(fù)雜，本土職業(yè)經(jīng)理人其實(shí)在這一點(diǎn)上往往比外籍人士更有優(yōu)勢(shì)，而且他們現(xiàn)在在公司經(jīng)營(yíng)管理的能力上也越來(lái)越強(qiáng)了。
問(wèn)：國(guó)內(nèi)有一些專(zhuān)家學(xué)者認(rèn)為，中國(guó)的獨(dú)立董事往往流于形式化，身為聯(lián)想集團(tuán)獨(dú)立董事的您，對(duì)此怎么評(píng)價(jià)？
答：聯(lián)想邀請(qǐng)我做獨(dú)立董事時(shí)，我就擔(dān)心過(guò)這一點(diǎn)，我不愿意做一個(gè)花瓶獨(dú)董。做獨(dú)立董事自己必須要具有一定信譽(yù)度，必須能夠真正幫助這個(gè)公司。與柳傳志先生、楊元慶先生他們交流過(guò)后，我認(rèn)為聯(lián)想國(guó)際化的想法很好，其次，聯(lián)想是香港上市公司，這樣就比中國(guó)國(guó)內(nèi)上市的公司開(kāi)放和透明一些。但是我有一個(gè)問(wèn)題，我的中文不是很好，如果我加入聯(lián)想，中文文字我沒(méi)有辦法閱讀，這該如何擔(dān)當(dāng)董事？不過(guò)，在我的提議下，聯(lián)想董事會(huì)在召開(kāi)第二次會(huì)議時(shí)就改用了英文。如今，聯(lián)想董事會(huì)在并購(gòu)IBM后也擴(kuò)充為了12個(gè)人，新進(jìn)入的5個(gè)人都是美國(guó)人，所以現(xiàn)在說(shuō)英文就更加理所當(dāng)然了。
通過(guò)這個(gè)事情，可以看到聯(lián)想對(duì)于獨(dú)董的參考意見(jiàn)還是很愿意接受的。在并購(gòu)IBM時(shí)，對(duì)于獨(dú)董的一些意見(jiàn)也很尊重。所以，我也看到了獨(dú)董存在所發(fā)揮的一些作用和效果。
問(wèn)：您對(duì)于現(xiàn)在從事的風(fēng)險(xiǎn)投資和投行工作有什么體會(huì)？
答：我很喜歡這個(gè)工作。我們公司目前的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額都不算大，主要都是基于ＩＴ技術(shù)的新商業(yè)模式，比如我在最近投資的這個(gè)項(xiàng)目。神州億品科技有限公司是由美國(guó)硅谷歸來(lái)的技術(shù)人員創(chuàng)辦的無(wú)線寬帶網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司，和清華大學(xué)、鐵道部合作在列車(chē)上安裝視頻終端，提供定位、新聞、娛樂(lè)等資訊服務(wù)。這個(gè)項(xiàng)目的目的就是給坐火車(chē)的旅客提高服務(wù)。我認(rèn)為這個(gè)商業(yè)模式很有發(fā)展前景，這也是我親自參與選擇的項(xiàng)目。（來(lái)源/《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》，作者/王晶）
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