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朱駿：別人賣產品我賣公司
2004年12月16日，這家起步于虛擬社區(qū)的網游公司成為了中國繼盛大之后登陸納斯達克的第二家網絡游戲企業(yè)，發(fā)行607萬股美國存托股票，融資1.03億美元。
“上市并不只為了圈錢，而是建立一個好的平臺以便吸引人才”，第九城市董事長、CEO朱駿在2004年胡潤富豪榜上以17億身家名列第57位，“我希望像蓋茨那樣，有幾個億萬富翁每天早上6點起床為我工作。”朱駿的名片上也沒有任何頭銜，他認為自己就是個“TOPSALES”（超級銷售員），別人賣產品，他“賣”公司。
朱駿做銷售出身。1994年，在美國留學的朱駿發(fā)現(xiàn)，在中國缺乏的網絡游戲具有很好的前景，便決定投身網游行業(yè)。
1998年，朱駿創(chuàng)立“Gamenow.com”，并投入50萬美元，占股60%，后來改名為“第九城市”。2000年5月，第九城市引入風險投資之后，朱駿的股份被稀釋到40%。2004年，在上市的招股說明書上，他的股權比例是28.35%。
創(chuàng)業(yè)至今，九城的“核心團隊”變化基本不大。在IT業(yè)界寒冬的2001年，九城也曾遭遇到發(fā)不出工資的危機時刻。朱駿說，當時公司運作的錢都是他自己掏的，一個月120萬，一掏就18個月。
為了順利過冬，朱駿除了貼錢，還在管理上采取了給高管股份的方式，“我需要骨干幫公司頂住，他們在九城最困難的時候是不拿工資的”，朱駿把股票當作“硬道理”，后來第九城市注資目標軟件，用的也是股票。
不僅如此，公司還在這時候遷至上海南京西路“金三角”之一的頂級辦公樓中信泰富，朱駿在辦公室的墻上貼了一紙“軍令狀”：2002年2月18日，公司一定打個翻身仗，“當時真的困難重重，關鍵在于堅持。
2002年7月，朱駿看中了韓國Webzen公司的游戲《奇跡》，成為其在中國地區(qū)的獨家代理商。這款游戲把九城帶入了上升軌道。
2004年4月，九城宣布與暴雪娛樂簽約，取得頂級網絡游戲《魔獸世界》在中國地區(qū)的獨家代理運營權。維旺迪旗下的暴雪是世界上最負盛名的游戲公司之一，而《魔獸世界》是暴雪歷經數(shù)年打造的一款精品游戲，在各類大展中屢次被評為“最受期待的網絡游戲”。
“盛大的風險來自著名網絡游戲《魔獸世界》的沖擊，導致盛大多人網絡游戲玩家可能的流失”，高盛的分析報告寫道。
2005年4月15日，九城與可口可樂宣布啟動合作營銷計劃。此次第九城市與可口可樂的合作是雙方首次全方位的市場對接。
這位38歲的年輕人看起來并不像諳于商道的老成商人，他喜歡藝術、哲學和足球。他自稱是個勤奮并善于學習的人，他經常強調的話是“有多大的胸懷就能做多大的事”。
訪談
問：在納斯達克的中國概念股中，僅有的兩家中國網游公司盛大和九城都來自上海。您是土生土長的上海人。一般上海的年輕人都選擇找一份體面的工作，而很少自己創(chuàng)業(yè)，您當時是怎樣選擇的？
答：我在美國的時候很注重技術和積累，但我更注重切入點和時機，我具有天生的敏感。當時在美國賺錢的生意，而中國沒有的，就是商機。那時美國的游戲公司很賺錢。中國也有游戲市場，但沒有這樣的商業(yè)模式，就想到了拿來主義。當初只投了一點資金，只求穩(wěn)當，觀察幾年后，等時機成熟了我才正式起步。我只做我該做的，一切隨之而來。就像我預感到3D一定是中國游戲的未來，《魔獸世界》是最好的3D游戲之一，我最早把3D精品游戲全部吃進，走在別人之前，能有時間考慮后一個戰(zhàn)略怎么打，這就是競爭。
問：在公司做大以后，有沒有想過轉型，就像柳傳志那樣只做董事長，把日常管理交給CEO，您只關注投資？
答：實際上，我們已經引進了很多職業(yè)經理人，并且以后也會持續(xù)。我目前做的就是把我的經驗傳授給大家。在董事會，我的一票沒有決定權，但我的一票具有否決權。每個人的價值和能力不一樣，員工就不應該在我的意志下工作。每個人的分工很明確，一個人不可能做所有的事情。我即使3個月不來辦公室，公司也能照樣運作得很好。只是我忍不住不來，我是個很勤奮的人。
問：自從1998年創(chuàng)業(yè)以來，您本人從占股60%到現(xiàn)在只有28.35%，您的股票分配給了公司高管，這樣的操作方法是否會分散權力？
答：不是我掌握了所有的股份就意味著這是我的公司，這不是最好的方法，對公司的控制完全靠的是能力，并不是股份，在董事會里也是靠你的能力來說服股東。利益為第一。
問：網絡游戲的發(fā)展在兩三年前曾達到頂峰，您覺得如何才能保持這個行業(yè)的高增長？
答：網游是互聯(lián)網的一部分，網游帶動這個行業(yè)甚至周邊行業(yè)12倍以上的增長。保持這樣的增長一定需要人才。我們公司對人才的需求是我最重視的工作。經濟收入是吸引人才的要素之一，另外還要為人才提供獨立價值和思考問題的空間。
問：雖然進入網絡游戲的門檻提高了，但是卻有很多企業(yè)仍然準備擠進這個行業(yè)，九城是否有危機感？
答：門檻的確比以前高，但隨著技術的發(fā)展，資本的積累，總有新公司發(fā)展起來，社會不可能不變化，永遠是前三名是不現(xiàn)實的，所以我們一直有緊迫感，所以要不斷創(chuàng)新，吸引新的人才。新鮮血液能感染原有的員工，新技術與經驗相結合就使我們的公司更具競爭力。同時我們必須考慮后續(xù)發(fā)展的問題。我父親對我說過，“翻騰得最高的浪花一定會沉到最底下”，這是自然規(guī)律。
問：有的公司在產品成功后考慮通吃產業(yè)鏈的上下游，您是否也有類似的打算？
答：每個人都喜歡通吃，但必須考慮賴以生存的“內容”做好了嗎，這是本職工作。術業(yè)有專攻。別人關注的是這個行業(yè)的上下兩端，我關注的是其他內容。PC以外的傳播渠道和內容是我縱橫戰(zhàn)略的兩條線。做什么不是拍腦袋的事，而是由市場決定，市場是個培育的過程，這就需要企業(yè)家的敏感度，但前提是基礎，也就是技術和內容是否扎實。
問：今年，九城與知名品牌的合作也增多，比如可口可樂和永樂電器，九城為什么選擇與可口可樂合作？營銷是否是九城下一個重點策略?
答：網絡游戲到現(xiàn)在已經三四年，有些人覺得這是個老行業(yè)了，但我覺得這個行業(yè)具有相當大的發(fā)展空間，我覺得才剛剛起步�，F(xiàn)有市場在變化，過去網吧用戶占60%，家庭用戶占40%，現(xiàn)在，網吧40%，家庭用戶60%，同時游戲質量在改變，人的思維方式不同了，對網絡游戲的認識也不同了，這一切的改變帶來了市場營銷的改變，所以我們提出市場營銷要創(chuàng)新，以前所有宣傳都是針對網吧的，現(xiàn)在家庭用戶增多，就要針對個人和家庭用戶作市場營銷，與可口可樂合作，用它的知名度帶動九城，同時這也是種創(chuàng)新。我們以后還會和一些知名企業(yè)合作，一定會讓人有眼睛一亮的感覺。
問：九城在3D游戲的引進中一直走在前列，當初九城僅以300萬美元的資金取得《魔獸世界》代理權。您是怎么做到這點的？
答：我的外語并不好，但有一種語言是沒有國界的，那就是信任。他們知道我很早開始關注《魔獸世界》，我們溝通的氛圍很好。他們覺得雖然我們現(xiàn)在比較小，但他們相信以后我們能夠發(fā)展得很大。我相信，一場戰(zhàn)役會改變整場戰(zhàn)爭。
問：經過兩年的研發(fā)，《快樂西游》成為九城自主研發(fā)的第一款網絡游戲，以后自主研發(fā)游戲和引進游戲的比例如何？
答：兩種游戲的比例是1：1。游戲研發(fā)跟著游戲市場走，市場跟著產品走。
問：您個人成立了一個足球俱樂部，您把這個俱樂部當愛好消遣還是當業(yè)務運營？
答：我擁有九城足球俱樂部。每個人都有發(fā)泄的渠道。我的愛好就是足球，足球能讓我分散注意力，而且足球俱樂部的經驗對運營企業(yè)非常有幫助。（來源/經濟觀察報）
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