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清華創(chuàng)業(yè)群的昨天、今天、明天
多年以后，作為中文在線總裁的童之磊仍然不忍用“倒閉“或“注銷”等冰冷詞匯和“易得方舟”（fanso）告別。對(duì)于這家傾注了創(chuàng)業(yè)者諸多心血和校園情懷的“第一學(xué)生門戶”的最后時(shí)刻，童之磊的回憶是“登陸網(wǎng)站的人越來(lái)越少，業(yè)務(wù)也不再繼續(xù)接，網(wǎng)站停掉，慢慢公司不去做常規(guī)的業(yè)務(wù)。”而在當(dāng)時(shí)易得方舟曾經(jīng)是學(xué)生創(chuàng)業(yè)的旗幟，這個(gè)由魯軍、童之磊、馬云、陳曦和劉穎5位清華少年在宿舍里開始創(chuàng)辦的個(gè)人網(wǎng)站，最鼎盛時(shí)期擁有近百名員工，網(wǎng)站日頁(yè)面瀏覽量達(dá)到數(shù)百萬(wàn)。
1998年，清華大學(xué)借鑒麻省理工學(xué)院的形式組織了第一屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，當(dāng)年有上百個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)參加了比賽，掀起了一股學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮。童之磊形容當(dāng)時(shí)的情景是“在清華碰到兩個(gè)人，其中就會(huì)有一個(gè)人說(shuō)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，而其中70%是想做網(wǎng)站�！钡�1999年，創(chuàng)業(yè)大賽繼續(xù)吸引著學(xué)生和風(fēng)險(xiǎn)投資商的興趣，而網(wǎng)絡(luò)泡沫更是把這股熱潮推到高點(diǎn)，清華成為全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的策源地。1999年9月份開始，清華首次把“創(chuàng)業(yè)停學(xué)與復(fù)學(xué)”列入學(xué)籍管理規(guī)定，其中易得方舟的魯軍等更是被稱為全國(guó)大學(xué)生“休學(xué)創(chuàng)業(yè)第一人”。
葉濱是視美樂、樂都、易得方舟三家著名清華學(xué)生公司中惟一的留守者，只不過公司名字由當(dāng)年的“樂都”變成了如今的“V2“（威速科技）。
1999年5月，三個(gè)清華學(xué)生創(chuàng)建的“視美樂”公司得到了上海第一百貨公司的250萬(wàn)投資，同年11月，“樂都”也融到了10萬(wàn)美金，而風(fēng)頭最勁的“易得方舟”則在第二年初獲得了上海浦東科創(chuàng)的660萬(wàn)元資金。
但隨著納斯達(dá)克的崩盤，清華的學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司也都普遍進(jìn)入低潮，其后的時(shí)間“如同電影一樣，在失敗，苦悶，放棄，堅(jiān)持中度過�！鼻迦A每年都會(huì)舉辦一個(gè)學(xué)子財(cái)富論壇，童之磊是1999年初首屆論壇的主講嘉賓，當(dāng)年同臺(tái)演講的幾個(gè)嘉賓中，如今還在創(chuàng)業(yè)的人只剩下他一人。
視美樂的三位創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)高潮時(shí)被稱作黃金搭檔，王科比較善于把握商機(jī)，邱虹云能把提出的要求變成實(shí)際的產(chǎn)品，徐中則有一定的管理經(jīng)驗(yàn)和能力。但是由于和資本方在經(jīng)營(yíng)理念和公司未來(lái)發(fā)展上不完全一致，三人先后離開。如今徐中回到清華大學(xué)高級(jí)管理培訓(xùn)中心任職、王科則在老家寧波從事外貿(mào)代理，而邱虹云繼續(xù)在清華校園里攻讀博士學(xué)位，這位當(dāng)時(shí)被譽(yù)為“清華愛迪生”的技術(shù)天才，最近做出了一個(gè)小小的裝置，把這個(gè)裝置放在沖印機(jī)上就可以沖印數(shù)碼照片。
2003年后，泡沫破滅的陰影開始消退，而這些公司中有的開始進(jìn)入發(fā)展正軌。其中的佼佼者如V2、清科、慧點(diǎn)科技等都已經(jīng)成為本行業(yè)里領(lǐng)先或優(yōu)秀企業(yè)。同時(shí)也有很多人經(jīng)歷了二次創(chuàng)業(yè)甚至三次創(chuàng)業(yè)。這些創(chuàng)業(yè)者還保留著學(xué)生時(shí)代喜好聚而論道的氣質(zhì)，于是大家開始像過去那樣聚集到一起，同時(shí)也有了盤點(diǎn)過去的空隙和心情。2005年1月的一個(gè)周末，這些劫后余生的清華創(chuàng)業(yè)者們聚到一起，談?wù)撨@5年來(lái)的酸甜苦辣，談?wù)撌ズ褪斋@。他們的言語(yǔ)更像商人了。
“企業(yè)以盈利為目標(biāo)”
羅建北教授是清華學(xué)生創(chuàng)業(yè)的根據(jù)地——清華創(chuàng)業(yè)園的主任，她也因?yàn)榻o這些創(chuàng)業(yè)者提供指導(dǎo)而被奉為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，她見證了清華學(xué)生創(chuàng)業(yè)的起起伏伏。在談到大部分公司陷入困境的原因時(shí)，她的話很簡(jiǎn)單：“典型的.COM公司，沒有盈利模式，燒錢燒的比較厲害�！�
“企業(yè)的原始積累應(yīng)該順其自然，這個(gè)階段的盲目融資，無(wú)異于拔苗助長(zhǎng)�！币暶罉返膭�(chuàng)始人之一王科總結(jié)自己的初次創(chuàng)業(yè)。
而在當(dāng)時(shí)，錢多少來(lái)得有些容易。童之磊至今對(duì)當(dāng)年清華學(xué)生所創(chuàng)的一家叫做“混混”的網(wǎng)站印象深刻，他記得該網(wǎng)站的負(fù)責(zé)人在一次會(huì)上演講時(shí)說(shuō)：有人想投給他們一個(gè)多億，可是他們都不想要。這種豪氣讓當(dāng)時(shí)的童之磊頓感佩服。
易得方舟前期的發(fā)展比較順利，在2000年初還拿到了100萬(wàn)美元投資。而根據(jù)童之磊的回憶，事實(shí)上那時(shí)創(chuàng)業(yè)者們對(duì)盈利并不清楚。在互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)時(shí)的特定環(huán)境下，無(wú)論是從投資人還是管理團(tuán)隊(duì)，都不認(rèn)為短期收入是重要的。
2001年底，童之磊離開易得方舟，繼續(xù)他在易得方舟時(shí)期創(chuàng)辦的中文在線。沒有了滾滾而來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)資金，童之磊才開始真正理解盈利對(duì)企業(yè)的重要。為了維持公司，他一面向朋友借錢，同時(shí)開始四處接業(yè)務(wù)，“只要掙錢的業(yè)務(wù)我們就做，不管跟核心業(yè)務(wù)相關(guān)不相關(guān)。那時(shí)候解決的就是生存問題，只要有飯吃�！盡BA出身的童之磊有過大企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，他開始給企業(yè)做咨詢顧問，把這筆收入拿來(lái)支持公司運(yùn)轉(zhuǎn)。而當(dāng)時(shí)中文在線一年的銷售收入還不到20萬(wàn)。
中文在線最困難的時(shí)期只剩3名員工。隨后，童之磊接受了一家香港公司大中國(guó)區(qū)CEO的職務(wù)，中文在線也被整體并購(gòu)到該公司。2004年初，在經(jīng)歷了一段職業(yè)經(jīng)理人的生涯后，稱自己“創(chuàng)業(yè)已經(jīng)有癮”的童之磊忍不住重出江湖。他仍然看好中文在線當(dāng)初的數(shù)字出版行業(yè)，于是以管理者回購(gòu)方式，重新把中文在線公司買回來(lái)。
童之磊在創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)實(shí)中真正理解了課本上的基本道理，“企業(yè)第一位的就是要?jiǎng)?chuàng)造收入，企業(yè)以盈利為目標(biāo)！企業(yè)自身的業(yè)務(wù)永遠(yuǎn)要足夠維持自己公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。資本只是杠桿，可以讓你跳躍一個(gè)臺(tái)階，或者是撐起十倍的力量。它永遠(yuǎn)只是錦上添花而非雪中送炭�！�
“現(xiàn)在我再做企業(yè)的時(shí)候，一定會(huì)把公司的固定成本盡量控制到最低，包括人員成本和房租。而我們?cè)瓉?lái)甚至想租一個(gè)上千平方米的寫字樓�！蓖谧�6、7平方米的辦公室里說(shuō)�！叭缃竦闹形脑诰�雖然規(guī)模不是很大，但在中國(guó)數(shù)字出版領(lǐng)域來(lái)講已經(jīng)是數(shù)一數(shù)二的企業(yè)。”而他預(yù)計(jì)中文在線本財(cái)年（2004.7-2005.6）的現(xiàn)金收入會(huì)達(dá)到1000萬(wàn)左右。
“剩”者為王
每一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)提到堅(jiān)持，而對(duì)于清華這群曾經(jīng)被推上云端的學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，陷入谷底時(shí)的堅(jiān)持顯得尤為艱苦。
方興東的互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室以挑戰(zhàn)微軟而成名，高峰時(shí)期擁有近70名員工，而且還有著企業(yè)上市的美好前景�；ヂ�(lián)網(wǎng)泡沫破滅后，公司迅速滑落到只剩10多人，方興東也隨之渡過一段讓他感觸深刻的艱辛?xí)r期。蟄伏數(shù)年，如今的方興東以“博客中國(guó)”再次成為被關(guān)注的熱點(diǎn)。
葉濱對(duì)堅(jiān)持有著特別深刻的理解。從1999年開始創(chuàng)業(yè)，當(dāng)年和他一起的三名伙伴已經(jīng)先后離開。而從公司成立到產(chǎn)品有了第一筆收入，葉濱熬過了兩年多的時(shí)間。
V2得到的第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資并不容易，葉濱花了三個(gè)月時(shí)間才從香港一家上市公司那里得到100萬(wàn)資金，所以葉濱說(shuō)自己“最開始沒有像.COM那樣花很多錢，也沒有享受過燒錢的滋味�！�
V2最初研發(fā)的是依托互聯(lián)網(wǎng)的即時(shí)通訊產(chǎn)品。與易得方舟等當(dāng)時(shí)的大部分網(wǎng)絡(luò)公司一樣，葉濱們對(duì)盈利模式的想法是：建立社區(qū)，聚攏人氣，等到將來(lái)利用廣告等方式掙錢，還可以通過上市或被收購(gòu)來(lái)獲得回報(bào)，至于當(dāng)前的盈利則不是目標(biāo)。2000年4月，納斯達(dá)克崩盤后，公司開始遭遇資金困難，為了度過難關(guān)，公司的創(chuàng)始人主動(dòng)在數(shù)月的時(shí)間里沒有領(lǐng)取工資。葉濱開始認(rèn)識(shí)到“資本市場(chǎng)已經(jīng)變化，光靠眼球，靠燒錢，不掙錢已經(jīng)不行，必須做一個(gè)實(shí)實(shí)在在掙到錢的東西。”在從一份國(guó)外行業(yè)研究報(bào)告中得知網(wǎng)絡(luò)流媒體市場(chǎng)前景看好后，公司開始把產(chǎn)品研發(fā)轉(zhuǎn)向流媒體。而事實(shí)上這后來(lái)被認(rèn)為是一個(gè)天真的想法，網(wǎng)絡(luò)流媒體是一個(gè)還沒有制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)且已經(jīng)被微軟等大公司壟斷的市場(chǎng)。最后，V2的半年辛苦顆粒無(wú)收。對(duì)市場(chǎng)感到茫然的葉濱們此時(shí)開始第一次深入和客戶進(jìn)行溝通交流，而在此之前，他們并沒有想到去咨詢客戶的需要，而是憑自己的判斷去研發(fā)產(chǎn)品。
在詢問了大量客戶后，V2終于找到了一個(gè)認(rèn)為可行的產(chǎn)品方向——視頻會(huì)議系統(tǒng)。然而經(jīng)過8個(gè)月的研發(fā)，推出了二代產(chǎn)品，仍然沒有一名顧客。直到2001年10月，公司推出二代產(chǎn)品的改進(jìn)版本時(shí)，終于有了第一個(gè)客戶。2002年1月，更成熟的產(chǎn)品V2 Conference 3.0版本面世，產(chǎn)品發(fā)布的時(shí)候，葉濱召集了一個(gè)比較大規(guī)模的代理商會(huì)議，以前還沒有成功經(jīng)歷的他說(shuō)了一句話：“這個(gè)產(chǎn)品一定會(huì)很成功。”結(jié)果證明，他的話是對(duì)的，這個(gè)產(chǎn)品救活了公司。中國(guó)電信、郵政總局等大型企業(yè)開始成為V2的客戶。而此時(shí)，最早與葉濱一同創(chuàng)業(yè)的3位伙伴已經(jīng)先后離開了公司。
2003年的一場(chǎng)非典給公司帶來(lái)了意想不到的發(fā)展。當(dāng)時(shí)葉濱本來(lái)預(yù)測(cè)由于很多客戶放假，可能對(duì)公司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生負(fù)面影響。而結(jié)果卻是許多客戶因?yàn)闃I(yè)務(wù)無(wú)法開展，而迫切需要使用視頻會(huì)議系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行溝通。非典期間，一些客戶當(dāng)天打電話，第二天就會(huì)交錢要求馬上安裝系統(tǒng)。“五一”期間，當(dāng)別的公司放假休息時(shí)，V2的員工隱瞞北京人身份偷偷出差，去給顧客安裝視頻會(huì)議系統(tǒng)。那段時(shí)間，V2贏得了包括可口可樂、首鋼、沃爾瑪在內(nèi)的很多大客戶，“2003年一下子做到了中國(guó)市場(chǎng)的第一名�！惫�2004年的收入近400萬(wàn)美元，至于為什么數(shù)字是用美元計(jì)算，葉濱說(shuō)是因?yàn)楝F(xiàn)在準(zhǔn)備醞釀上市，所以習(xí)慣使用這個(gè)數(shù)據(jù)。
同樣堅(jiān)持下來(lái)的還有清科公司總裁倪正東，當(dāng)時(shí)倪正東選擇創(chuàng)業(yè)投資咨詢領(lǐng)域時(shí)，有的公司實(shí)力比清科更強(qiáng)，然而這些最后公司有的停業(yè)，有的轉(zhuǎn)型，于是堅(jiān)持下來(lái)的清科如今在國(guó)內(nèi)的創(chuàng)投咨詢領(lǐng)域里一支獨(dú)秀。
睡在下鋪的兄弟
易得方舟的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員都來(lái)自清華，總裁魯軍是童之磊的同班同學(xué)，技術(shù)副總也是他的同學(xué)，“一個(gè)同宿舍的，睡在我下鋪的兄弟�！币詧F(tuán)隊(duì)的形式創(chuàng)業(yè)也是當(dāng)時(shí)清華創(chuàng)業(yè)者采取的普遍模式。
事實(shí)上，慧點(diǎn)科技是少有的活到現(xiàn)在同時(shí)又保留了最初創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的公司。由10個(gè)清華大學(xué)的碩士和博士組成的慧點(diǎn)科技也曾經(jīng)轟動(dòng)一時(shí)。其總裁姜曉丹和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)源于校園里的一個(gè)課題小組，只是覺得可以把自己的科研項(xiàng)目產(chǎn)品化，就在這個(gè)小組的基礎(chǔ)上組成了慧點(diǎn)科技公司。公司在1999年進(jìn)入清華創(chuàng)業(yè)園時(shí)就已經(jīng)發(fā)不出工資，后來(lái)在清華創(chuàng)業(yè)園的支持下才渡過難關(guān)。6年下來(lái)，如今的慧點(diǎn)科技已經(jīng)擁有6000萬(wàn)元資產(chǎn)，員工超過150人。公司當(dāng)年的10個(gè)創(chuàng)業(yè)成員，除了其中一人因?yàn)榧彝ピ蚝茉缇碗x開管理層，其余的9人都還留在公司。姜曉丹把團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持下來(lái)的原因歸結(jié)為“大家在公司一直能看到希望，而且這個(gè)團(tuán)隊(duì)善于協(xié)作、各司其職，并不因?yàn)樽约菏枪蓶|而非得要求指揮一班人馬。”
總結(jié)易得方舟的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，童之磊對(duì)學(xué)生團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)有了更深的理解，“大家是因?yàn)橄雱?chuàng)業(yè)就創(chuàng)業(yè)了，并沒有想清楚要做一個(gè)什么樣的企業(yè)。做像微軟這樣的企業(yè)？這不代表什么。就像今天說(shuō)要當(dāng)奧運(yùn)冠軍一樣沒有意義，你要說(shuō)要當(dāng)奧運(yùn)的長(zhǎng)跑冠軍，要選一個(gè)明確的方式�！币椎梅街墼诤笃陔m然有資金的壓力，但更重要的是團(tuán)隊(duì)的核心人員對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有不同的看法，CTO當(dāng)時(shí)的想法是這個(gè)公司應(yīng)該是技術(shù)公司，而網(wǎng)站總監(jiān)的想法是做門戶，這就形成了很大的分歧。
同是1999年的清華學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司，當(dāng)時(shí)的“有網(wǎng)智業(yè)”曾經(jīng)引入職業(yè)經(jīng)理人，但是當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人按照自己的意圖改造公司時(shí)，公司的創(chuàng)始人與之發(fā)生了強(qiáng)烈沖突，最后的結(jié)果是，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以公司10%的注冊(cè)資本為代價(jià)辭去了這名經(jīng)理人。
葉濱的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開始也是學(xué)生為主。公司里則是典型的學(xué)生團(tuán)隊(duì)的文化，兄弟情誼至上，做錯(cuò)了事情也是互相彌補(bǔ)。在公司從“人情”轉(zhuǎn)向“效率”的轉(zhuǎn)變中，葉濱經(jīng)歷了“揮淚斬馬謖”的痛苦。與此同時(shí)，葉濱一直有意識(shí)地引入職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入公司管理層。如今V2的CEO有著多年在惠普的工作經(jīng)驗(yàn)，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人則在寶潔工作過多年。葉濱對(duì)這支團(tuán)隊(duì)很有信心“我們有這樣的團(tuán)隊(duì)，能把事做好�！�
雖然與當(dāng)初葉濱迷戀的“兄弟友誼”式的公司有所不同，但公司里仍然保持著輕松氛圍，有時(shí)候員工會(huì)對(duì)葉濱直呼其名，籃球比賽等活動(dòng)也不斷舉辦，團(tuán)隊(duì)成員互相信任。“這個(gè)團(tuán)隊(duì)不是花錢就能請(qǐng)來(lái)的，很多人加入或者留下來(lái)就是比較喜歡我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的氛圍。”葉濱顯然有些得意。
葉濱平時(shí)在公司里總是西裝革履，回憶當(dāng)年和幾個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴去酒店見風(fēng)險(xiǎn)投資商時(shí)的情景，他記得自己當(dāng)時(shí)是穿著涼鞋和運(yùn)動(dòng)服。（來(lái)源/中國(guó)企業(yè)家，作者/林濤）
“清華系”主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)公司
公司名稱 創(chuàng)始時(shí)間 主要?jiǎng)?chuàng)始人 目前狀況
北京慧點(diǎn)科技開發(fā)有限公司 1998 姜曉丹等10名碩士、博士 發(fā)展良好
有網(wǎng)智聯(lián)信息技術(shù)有限公司 1999 季燕江、洪力、郭閱、周濤 2000年以1000萬(wàn)元賣出
易得方舟信息技術(shù)有限公司 1999 魯軍、童之磊、馬云、陳曦、劉穎 2001年結(jié)束
互聯(lián)網(wǎng)工作室 1999 方興東 后以“博客中國(guó)”出現(xiàn)
視美樂（后改組為澳克瑪-視美樂） 1999 王科、邱虹云、徐中 三名創(chuàng)始人先后退出
樂都（后改名北京威速科技有限公司） 1999 葉濱等4人 籌劃2005年上市
北京萬(wàn)維商通科技有限公司 1999 霍殿巖 2001年結(jié)束
北京慧生聞達(dá)科技發(fā)展有限 1999 田子睿
已經(jīng)結(jié)束
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