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江蘇泰豐化工有限公司
2004年12月13日
江蘇泰豐化工有限公司系1993年3月由江蘇中丹集團(tuán)、香港中賢投資有限公司、香港特華投資有限公司合資組建,總投資額1,630萬美元，注冊(cè)資本1,220萬美元。公司位于江蘇省泰興經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，西臨揚(yáng)子江，與常州市隔江相望，距寧通高速、滬寧高速、新長(zhǎng)鐵路、張家港港口、高港港口、鎮(zhèn)江港口只有幾十公里路程，地理位置優(yōu)越，水陸交通便捷。公司現(xiàn)有員工1,000余名，占地95,000平方米，主要生產(chǎn)還原靛藍(lán)系列產(chǎn)品。產(chǎn)品主要銷往中南美、歐盟、南非、印度、巴基斯坦及東南亞各國(guó)和地區(qū)，為世界上最大的靛藍(lán)生產(chǎn)企業(yè)。10年來，公司與時(shí)俱進(jìn)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)，高水平創(chuàng)新，連年被國(guó)家和省外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“雙優(yōu)企業(yè)”，是江蘇省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)合資合作的成功典范。
誠信合作、精誠團(tuán)結(jié)是泰豐走向成功的前提。10年前，貿(mào)易雙方真誠合作，外方投資30萬美元（占股25%），中丹以靛藍(lán)車間的資產(chǎn)作投入（占股75%），成立了江蘇泰豐化工有限公司。合資后，雙方按照國(guó)際慣例和公司章程辦事，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)實(shí)行透明化管理。第一年企業(yè)就邁進(jìn)了良性發(fā)展的快車道，堅(jiān)定了港方做大合資“蛋糕”的信心，此后不斷用利潤(rùn)追加投資、擴(kuò)大再生產(chǎn)，使中外投資比例迅速調(diào)整到各占50%。
超前決策、增量擴(kuò)產(chǎn)是泰豐走向成功的核心。泰豐今天的成功，是公司領(lǐng)導(dǎo)層高瞻遠(yuǎn)矚、英明決策的結(jié)果。十年來，公司堅(jiān)持“市場(chǎng)變我在變、市場(chǎng)變超前變、市場(chǎng)不變我也變”的經(jīng)營(yíng)思維，先人一步把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。在合資初期公司搶抓發(fā)展先機(jī)，迅速增線擴(kuò)產(chǎn)，僅用6年時(shí)間就使靛藍(lán)年產(chǎn)量由806噸擴(kuò)大到5,000噸；在市場(chǎng)漸趨看好階段，又將規(guī)模擴(kuò)大到8,000噸；在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的形勢(shì)下，又連續(xù)增線擴(kuò)產(chǎn)，使生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大到16,000噸以上，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力顯著增強(qiáng)。
立足市場(chǎng)、創(chuàng)新營(yíng)銷是泰豐走向成功的關(guān)鍵。十年來，公司始終堅(jiān)持市場(chǎng)的龍頭導(dǎo)向地位，努力開拓和培植國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，建立泰豐大市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。國(guó)際市場(chǎng)，借助于外方業(yè)已形成的海外市場(chǎng)關(guān)系、國(guó)內(nèi)外貿(mào)口岸便利、外貿(mào)合作關(guān)系及中丹集團(tuán)的自營(yíng)進(jìn)出口優(yōu)勢(shì)，靈活推行合理的代理分配機(jī)制，促使市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一方面推行市場(chǎng)的“蠶食”政策，不斷完善和實(shí)施徹底的銷售買賣與基數(shù)確保、超量升檔獎(jiǎng)勵(lì)、欠銷同比處罰相結(jié)合的機(jī)制，激發(fā)內(nèi)部營(yíng)銷人員的活力；另一方面注重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，適時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)整，以智謀搶市場(chǎng)。針對(duì)對(duì)手如林的發(fā)展局面，公司適時(shí)調(diào)整價(jià)格，讓利客戶，既穩(wěn)定了老客戶，又開發(fā)了新客戶。目前，泰豐靛藍(lán)國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率已達(dá)40%以上。
聚合優(yōu)勢(shì)、戰(zhàn)略投資是泰豐走向成功的保證。十年來，公司決策層始終堅(jiān)持走低成本擴(kuò)張之路。公司于2000年兼并盤活了中丹氯乙酸車間，次年又將該車間改建成年產(chǎn)2,000多噸的靛藍(lán)車間。與此同時(shí)公司抓住西部大開發(fā)機(jī)遇，于2001年投入400多萬元與清華紫光英力公司等單位共同合股組建重慶清華紫光英力天然氣化工有限責(zé)任公司；2002年又投入190多萬元與其他單位共同對(duì)重慶川染廠的靛藍(lán)車間實(shí)行資產(chǎn)重組，成立年產(chǎn)5,000噸規(guī)模的重慶泰豐泰興化工有限公司。多種投資戰(zhàn)略的實(shí)施、各方優(yōu)勢(shì)的聚合，為公司創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，并為后期孵化發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
科技引領(lǐng)、技術(shù)創(chuàng)新是泰豐走向成功的法寶。泰豐能有今天的輝煌，與不斷推行技術(shù)創(chuàng)新和改造、不斷提高產(chǎn)品的科技含量，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力密不可分。十年來，公司經(jīng)過無數(shù)次的技術(shù)改造，生產(chǎn)工藝基本達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先水平，真正體現(xiàn)了“安全、環(huán)保、優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、低耗”的生產(chǎn)方針，增強(qiáng)了產(chǎn)品參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
創(chuàng)新管理、把握政策是泰豐走向成功的保障。十年來，公司一方面找準(zhǔn)改革與管理的最佳結(jié)合點(diǎn)，突出計(jì)劃管理、成本管理、制度管理、人性化管理，使公司走出了一條科學(xué)的、規(guī)范的、具有泰豐特色的管理之路；另一方面，用足、用好、用活國(guó)家的優(yōu)惠政策，并致力于社會(huì)公益事業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)了泰豐主業(yè)的跨越式發(fā)展。
管理名言
1、 做企業(yè)實(shí)際上是做無形資產(chǎn)，你的品牌、聲譽(yù)、業(yè)務(wù)模式、經(jīng)驗(yàn)、關(guān)系比你擁有多少利潤(rùn)更重要。
2、 成功企業(yè)都有一個(gè)簡(jiǎn)單的目標(biāo)：拔得只剩下一根毛，成為自己領(lǐng)域內(nèi)的第一。
3、 看不到成功背后潛伏的危機(jī)，失敗隨時(shí)會(huì)來。
4、學(xué)習(xí)，對(duì)企業(yè)來說很重要，但一定不是好高騖遠(yuǎn)地學(xué)，必須學(xué)習(xí)對(duì)企業(yè)有用的、能訓(xùn)練我們創(chuàng)新思維的、能推動(dòng)企業(yè)變革的知識(shí)。學(xué)習(xí)貴在現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用、活學(xué)活用、急學(xué)急用。
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