發(fā)表評(píng)論
中國(guó)僑網(wǎng)消息：據(jù)美國(guó)《世界日?qǐng)?bào)》報(bào)道，“創(chuàng)業(yè)要自己一步步走出來(lái)；大環(huán)境的不景氣正是挑戰(zhàn)自我的好機(jī)會(huì)，”被中華信息網(wǎng)絡(luò)協(xié)會(huì)(CINA)評(píng)選“明日之星”的硅谷最佳新創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)廣告公司CopaCast創(chuàng)辦人兼總裁黃小勉(Clement Huang)表示，創(chuàng)業(yè)要成功，不能光懂技術(shù)，還要開(kāi)放心胸，熟知市場(chǎng)運(yùn)作，了解銷(xiāo)售原理，“要站在客戶(hù)的角色來(lái)看需要。”
黃小勉指出，人脈關(guān)系、市場(chǎng)變化、同業(yè)交流，都是創(chuàng)業(yè)重要的條件。黃小勉在思科擔(dān)任工程師時(shí)，就參加每場(chǎng)由中華信息網(wǎng)絡(luò)協(xié)會(huì)舉辦的活動(dòng)。不論是講座、交流，黃小勉都全程參與，得到許多珍貴的信息。
“當(dāng)初也沒(méi)想到會(huì)出來(lái)創(chuàng)業(yè)，”黃小勉指出，在協(xié)會(huì)聽(tīng)到各種信息之后，拓寬他的想法和看法，“想到創(chuàng)業(yè)的可能性�！�
黃小勉在思科工作時(shí)就熟悉網(wǎng)絡(luò)廣告的運(yùn)作，在市場(chǎng)趨向在網(wǎng)絡(luò)上登廣告時(shí)，黃小勉決定和幾位好友共同創(chuàng)業(yè)�！皠�(chuàng)業(yè)是艱辛的過(guò)程，但你會(huì)在其中學(xué)到許多，”黃小勉指出，創(chuàng)業(yè)是很大的挑戰(zhàn)，不但要克服外在的困難，也要挑戰(zhàn)自己舊有的思維，向自己挑戰(zhàn)。
“從前作工程師時(shí)，總以為技術(shù)好、產(chǎn)品好就沒(méi)問(wèn)題，”等到自己創(chuàng)業(yè)，黃小勉才發(fā)覺(jué)顧客不是要買(mǎi)你多好的科技產(chǎn)品，而是要買(mǎi)“客戶(hù)自己需要的產(chǎn)品”。
“創(chuàng)業(yè)也要學(xué)會(huì)如何作一個(gè)好的銷(xiāo)售員，”黃小勉指出，科技界的銷(xiāo)售不同于一般銷(xiāo)售，一定要對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)有深入了解，“常可以看到公司的銷(xiāo)售一定會(huì)有公司的總裁、或是高級(jí)主管一起搭配，才能作好銷(xiāo)售�！�
“Sales也要對(duì)自己、對(duì)家人，”黃小勉指出，當(dāng)初想到創(chuàng)業(yè)，也要對(duì)自己作足“說(shuō)服”的銷(xiāo)售“自我對(duì)談”，“如果連我自己都不能說(shuō)服，那里能說(shuō)服別人？”黃小勉表示，而且不只是而要自我的說(shuō)服，對(duì)太太、對(duì)家人，都有必要作好“說(shuō)服”的銷(xiāo)售工作。
“找創(chuàng)業(yè)伙伴，找員工，都是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中重要的因素，”黃小勉表示，與同業(yè)的交流、信息的取得在這時(shí)就非常重要。黃小勉感謝中華信息路協(xié)會(huì)多年來(lái)提供的交流平臺(tái)。(王慶偉)
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