發(fā)表評(píng)論
蝎子、螳螂、蚊子、天牛、螞蟻、蜘蛛……這些夏日里很容易發(fā)現(xiàn)的小生物，會(huì)讓年輕的女孩驚聲尖叫，但誰會(huì)想到，用它們做成裝飾品銷售卻非常火爆。經(jīng)營各種生物標(biāo)本的吳貴兵今年才30歲，短短幾年內(nèi)，他的生意已越做越大，常年靠他提供貨源的商戶在北京就有140人左右。
“蟲子大觀園”獵奇
猛地走進(jìn)吳貴兵的攤位時(shí)，真有點(diǎn)毛骨悚然。這里算得上“蟲子大觀園”。一個(gè)巴掌那么大的“狼蛛”，栩栩如生地被固定在透明的樹脂內(nèi)，腿上的絨毛、頭部的毒牙都非常完整；40條腿的蜈蚣，每一條腿都舒展開來，仿佛正在爬動(dòng)；身上閃著綠寶石光澤的金龜子、像極了枯草的竹節(jié)蟲、還有各種說不出名字的小昆蟲……都被制成了各類鑰匙鏈、擺件等，少說也有上千種之多。
“這叫五角犀金龜，它頭部長得像個(gè)犀牛，是比較少見的，其實(shí)是森林里的害蟲。”說起這些蟲子來，吳貴兵如數(shù)家珍。他指著一個(gè)獨(dú)角仙犀金龜告訴記者，這種是昆蟲里的“大力士”，用它的獨(dú)角能頂動(dòng)自身重量1000倍的東西……
在他展示出來的標(biāo)本中，最讓記者驚奇的是：5個(gè)細(xì)如吸管的透明玻璃管內(nèi)，有一只蚊子生長的“全過程”。從芝麻粒大小的蟲卵、到冒出一點(diǎn)頭來的幼蟲、到逐步長成一只成年細(xì)腳大蚊子，微觀世界清晰可見，真讓人嘆為觀止。因此，很多生物老師把吳貴兵這里作為教材基地。
“吉利名”讓蟲子有賣點(diǎn)
除了教學(xué)用途，購買昆蟲飾物者多以獵奇的游客為主。“怎么想到用植物和蟲子來做飾品，來銷售呢？”面對(duì)記者的疑問，吳貴兵表示，他是在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，接觸到南方一個(gè)做昆蟲標(biāo)本的生產(chǎn)廠。他感覺這個(gè)產(chǎn)品“非常獨(dú)特”，沒準(zhǔn)兒是個(gè)商機(jī)。
“剛開始時(shí)沒有客戶，自己帶著樣品一家一家到旅游景點(diǎn)去談�！眳琴F兵表示，一開始是試銷，沒想到有的地方一天就能賣幾十個(gè)，并很快就贏得了客戶的長期合作訂單。產(chǎn)品打開銷路后，吳貴兵在小商品市場租了個(gè)攤位，一開始只有4平方米，現(xiàn)在已拓展了一倍，批發(fā)兼做零售。
為了讓這些看起來丑陋的“蟲子”們更有賣點(diǎn)，吳貴兵搜羅并賦予了它們各種吉祥有趣的象征寓意。如蝎子、蜈蚣是“辟邪”、保平安；天牛代表生意興隆、天天牛氣；甲蟲類代表富甲一方，好運(yùn)相伴；竹節(jié)蟲代表節(jié)節(jié)高升等。
秋后收蟲不破壞環(huán)境
記者在吳貴兵柜臺(tái)處的2小時(shí)內(nèi)，見到了他的很多“大客戶”，生意的確紅火。一位來自某教育機(jī)構(gòu)的女士一進(jìn)門就說：“所有的東西每樣拿兩個(gè)�！币晃粊碜韵闵街参飯@的商戶說，自己就賣被稱作“幸運(yùn)草”的四葉草，最多時(shí)一月能賺四五千元；一位在長城開設(shè)旅游點(diǎn)的奚先生，由于旅游旺季來臨，也一次性進(jìn)了大批的貨。
吳貴兵自稱毛利20%。記者粗略算了一下，光靠銷售這些生物標(biāo)本，吳貴兵已有固定批發(fā)客戶140人左右，以人均月銷售3000元計(jì)算，吳貴兵一月可收入8.4萬元。
昆蟲被稱為“大自然的清道夫”，大批量制作銷售昆蟲標(biāo)本會(huì)不會(huì)破壞環(huán)境？吳貴兵告訴記者，不會(huì)。大多數(shù)昆蟲的一生往往只在很短的時(shí)間里度過�！耙话闶窍募痉趸鰜�，到了秋季死去。我們都是在秋天昆蟲交配完成后，大約10月份去收蟲子，不抓它也會(huì)死掉。”
看好大自然的恩賜，吳貴兵準(zhǔn)備繼續(xù)拓展業(yè)務(wù)。下一步他還將繼續(xù)開發(fā)真花琥珀、海洋生物琥珀等新品種。
采訪后記
鑰匙扣、胸墜、手機(jī)鏈……這些隨身的小飾物看似不起眼，卻有較大的市場。大多數(shù)人配飾以美為標(biāo)準(zhǔn)，也有人以“奇特”為標(biāo)準(zhǔn)，生物標(biāo)本飾品恰好滿足了這百分之一的求奇求新者。大多數(shù)人放之身邊卻視而不見的花草蟲魚，是大自然給予有心者的財(cái)富。(竇紅梅)
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