發(fā)表評(píng)論
“騎自行車進(jìn)來(lái)，四個(gè)月后開小車出去。”這是袁月明對(duì)自己創(chuàng)業(yè)園所帶來(lái)效果的總結(jié)。今年29歲的袁月明，在2003年完成了從白領(lǐng)到網(wǎng)商的華麗轉(zhuǎn)身后，相繼在去年被評(píng)為淘寶十大網(wǎng)商，在今年入選淘寶網(wǎng)商100強(qiáng)。如今，這個(gè)身穿“黃馬甲”的網(wǎng)商大亨，開始打造新的“網(wǎng)商產(chǎn)業(yè)鏈”的夢(mèng)想 。當(dāng)設(shè)在珠海的第一家“網(wǎng)商制造工廠”順利培育出第一批高質(zhì)量的網(wǎng)商時(shí)，這個(gè)夢(mèng)想在45歲退休的年輕人正努力吸引第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資，“如果能拉到2000萬(wàn)美元的風(fēng)投，我將在全國(guó)復(fù)制珠海模式。”
成長(zhǎng)經(jīng)歷
第1步：5個(gè)月利潤(rùn)過(guò)萬(wàn)
袁月明喜歡用“一不小心”來(lái)描述自己跟網(wǎng)商的結(jié)緣。2003年開網(wǎng)店之前，袁月明在東莞一家外資企業(yè)負(fù)責(zé)ISO和ERP兩個(gè)項(xiàng)目，做的是ISO和ERP顧問(wèn)�！爱�(dāng)時(shí)相對(duì)的閑余時(shí)間就比較多，空余時(shí)間都在上網(wǎng)，一不小心就泡到了淘寶論壇去了”，袁月明說(shuō)，淘寶論壇上面有很多淘友都非常熱心，幫著解答了不少問(wèn)題。跟這些淘友熟悉了之后，才了解到他們是在淘寶網(wǎng)做賣家的，而且是個(gè)人賣家。
好奇的袁月明嘗試著做了幾筆交易，發(fā)現(xiàn)非常方便。有著良好職業(yè)素養(yǎng)的袁月明，在上淘寶開店前，袁月明做了近半年的市場(chǎng)調(diào)查。通過(guò)調(diào)查，袁月明發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上最熱賣的產(chǎn)品有“服裝、數(shù)碼電子、化妝品”三大類。但當(dāng)時(shí)淘寶尚未推出支付寶，網(wǎng)上買家對(duì)于500元以上的產(chǎn)品不太信任，而且當(dāng)時(shí)快遞不成熟，在網(wǎng)上購(gòu)買100元以下的產(chǎn)品又不太實(shí)惠。因此，袁月明當(dāng)時(shí)把產(chǎn)品價(jià)位定位在100～500元，而這個(gè)產(chǎn)品價(jià)位當(dāng)中就有他最熟悉和最感興趣MP3。
由于準(zhǔn)備充分，兼職做網(wǎng)商的第二個(gè)月就有三千多元的利潤(rùn)，到了第三個(gè)月利潤(rùn)超過(guò)了一萬(wàn)元。而當(dāng)?shù)谖鍌�(gè)月利潤(rùn)達(dá)到2萬(wàn)元的時(shí)候，袁月明選擇了辭職，并開始了自己的專職網(wǎng)商生涯。
第2步：創(chuàng)造千萬(wàn)元交易額
現(xiàn)在做網(wǎng)商的利潤(rùn)遠(yuǎn)不如以前�！艾F(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)大了，任何一種產(chǎn)品在網(wǎng)上都有幾百上千的人員在銷售，其中很大一部分人在打價(jià)格戰(zhàn)，所以導(dǎo)致利潤(rùn)低”，“就拿我們之前銷售的MP3產(chǎn)品來(lái)說(shuō)吧，在2003年和2004年，賣掉一臺(tái)MP3有50%以上的利潤(rùn)，現(xiàn)在的利潤(rùn)還不到5%”，袁月明說(shuō)。
隨著網(wǎng)店數(shù)量的增加，利潤(rùn)日益攤薄，但他通過(guò)豐富網(wǎng)店的產(chǎn)品來(lái)取勝。在2004年前，袁月明只賣MP3，而到后來(lái)商品不斷增加，先是復(fù)讀機(jī)、點(diǎn)讀機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)之類，接著是自己品牌的翻頁(yè)筆，而到現(xiàn)在又增加了汽車用品。而隨著商品數(shù)量的增多和到網(wǎng)店數(shù)量的增加，袁月明開始請(qǐng)人幫忙，最多的一天包了七百多個(gè)包裹。
到了2007年，袁月明經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店平均每天寄出300多個(gè)包裹。依靠著數(shù)以千萬(wàn)元的交易量和上萬(wàn)個(gè)好評(píng)，袁月明多次入選百?gòu)?qiáng)網(wǎng)商。
生意經(jīng)
開實(shí)體店規(guī)避網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)
網(wǎng)上開店給袁月明帶來(lái)了財(cái)富，但謹(jǐn)慎的袁月明，為了規(guī)避網(wǎng)絡(luò)泡沫的風(fēng)險(xiǎn)，一開始，他并沒(méi)有把所以的心思都放在網(wǎng)店上。
“2004年，部分網(wǎng)店基本上都沒(méi)什么生意，我很擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)泡沫經(jīng)濟(jì)再次來(lái)臨。為了彌補(bǔ)這個(gè)危機(jī)，決定開家實(shí)體店鋪”，袁月明說(shuō)。
如今，袁月明在電腦城的實(shí)體店鋪已經(jīng)開了三家，商品的內(nèi)容也都是跟網(wǎng)店結(jié)合的電腦裝機(jī)和電腦周邊產(chǎn)品。但通過(guò)對(duì)比后袁月明發(fā)現(xiàn)，他最滿意的還是網(wǎng)店�！耙皇蔷W(wǎng)店的范圍廣，只要能上網(wǎng)的都能夠看到，二是網(wǎng)店的時(shí)效性長(zhǎng)，24小時(shí)產(chǎn)品都在線�！�
但就單件產(chǎn)品的利潤(rùn)而言，網(wǎng)店就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如實(shí)體店鋪�！澳肬盤來(lái)說(shuō)吧，我們?cè)诰W(wǎng)上賣39元U盤，在實(shí)體店鋪一般售價(jià)可以賣150元左右。網(wǎng)上的利潤(rùn)一般都是在5元、10元，網(wǎng)下的利潤(rùn)是一百左右。”
未來(lái)計(jì)劃
打造網(wǎng)商產(chǎn)業(yè)鏈
在“網(wǎng)商”創(chuàng)業(yè)路上取得成功的袁月明，開始將自己的成功經(jīng)驗(yàn)授之與人，2008年，他創(chuàng)立了珠海網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)園，“我的目的就是把所有淘寶上面的商家、中小企業(yè)的電子商務(wù)部，集中到一個(gè)地方來(lái)辦公，大家共同交流，共同培訓(xùn)，一起成長(zhǎng)�！�
在珠海的創(chuàng)業(yè)園內(nèi)，集中了商家的“辦公、倉(cāng)庫(kù)、打包發(fā)貨、物流”，打造一條龍的網(wǎng)商產(chǎn)業(yè)鏈。
如今，創(chuàng)業(yè)園在東莞、深圳的分公司也建了起來(lái)。而在珠海入園的有36家商戶，已經(jīng)產(chǎn)生了四個(gè)皇冠賣家，他戲稱，有的創(chuàng)業(yè)者“騎自行車進(jìn)來(lái)，四個(gè)月后開小車出去�！�
袁月明正在計(jì)劃嘗試將這個(gè)模式向全國(guó)推廣，“我現(xiàn)在正在拉一筆風(fēng)險(xiǎn)投資，一旦2000萬(wàn)美元的投資到位，我將把珠海模式迅速的復(fù)制到全國(guó)。”(詹麗冬)
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