中國僑網(wǎng)8月17日電 據(jù)《澳洲日報》報道，一位頂尖拍賣師表示，越來越多中國買家在拍賣會上給本地買家造成當頭痛擊，而這并不僅僅是因為他們有更多的錢可以拋出去。

　　Raine & Horne和J Pratt Realty的拍賣主管普拉特表示，和幾年前相比，中國買家在拍賣會上的技能絕對“突破屋頂”。

　　普拉特說：“四五年前，他們總是帶著買家代理或者口譯員，現(xiàn)在我真的看到許多第二語言為英語的中國買家的出色表現(xiàn)。這意味著他們有一套明確的戰(zhàn)術，而不僅僅是希望能有最好的結果?！?/p>

　　普拉特舉出了一個例子，稱一名中國買家最近在一棟CBD豪宅的拍賣會上，從另外五名注冊競拍者中脫穎而出，他每一次加價的金額都不相同，而且只在錘子快要落下之前才加價?！霸谖铱磥恚@就是一個胸有成竹的人。

　　某房地產(chǎn)網(wǎng)站的執(zhí)行長諾力思說，直到幾年前，中國買家對于拍賣會都非常緊張。“澳洲是中國買家最有可能遇到拍賣會的國家之一，在英國，美國或加拿大就比較少。他們往往要帶個人跟他們翻譯流程，他們的舉棋不定常常會拖慢整個拍賣會的節(jié)奏，但只有這樣他們才能搞清楚究竟發(fā)生了什么” 諾力思說。

　　然而如今，諾力思表示，中國買家是拍賣會上最精明的買家之一。這不是因為他們會多付錢，這是因為，他們會像每一個精明的買家一樣，每一塊錢都要爭。 “如果中國買家在拍賣會上感覺不自在，經(jīng)常會請更有經(jīng)驗的親朋好友替他們站臺。這就往往能造就出一些非常能干，而且在壓力下可以保持冷靜，泰然自若的人?！?諾力思說。

　　目前，普拉特平均每周主持20場拍賣會，他說，雖然近期當局嘗試讓失控的房價放緩，但總體而言，來自中國買家的需求依然非常強勁。

　　本周的一份研究報告顯示，澳盛銀行稱，收緊借貸標準并提高對外國買家的征稅，“可能看到外國買家的需求下降，盡管目前沒有什么確鑿的證據(jù)”。

　　新州最近對外國買家實施了4%的 印花稅附加費，以及0.75%的土地稅附加費。維州也把外國買家的印花稅從3%提高到7%，昆州也引入了3%的印花稅。

　　“受更加嚴格的借貸標準推動，我們依然預測住房需求將有所緩解，特別是對房地產(chǎn)開發(fā)商和外國買家?！卑氖y行說?！靶枨缶徑庥型吹絻r格增長緩慢，從2015年9月的12.8%年率降到目前的8.1%，我們預測全澳房價在2016年和2017年分別上漲6.4%和1.7%。”

　　在悉尼，房價三年上漲了50%之多。普拉特說，雖然人們擔心外國買家在競標中勝出會加劇住房承受力危機，但拍賣“仍是賣出一套房子的最公平方法”。

　　拍賣小秘方

　　根據(jù)普拉特的經(jīng)驗，這是澳洲投資者現(xiàn)在使用的最有效的六個拍賣技巧

　　1.如果你的英文不夠好，可以在拍賣師號召出價的時候，請中介把價格寫下來。這會給你更多時間來理清思緒，并控制自己的情緒，從而更好地把握拍賣會。

　　2.擺出一副撲克臉，并且作出非常自信的樣子。購買下一套家庭住宅的夫婦往往會比投資者激動得多，而投資者則很少有什么感情牽掛。如果你表現(xiàn)出太多情感，其他買家會發(fā)現(xiàn)針對你出價更加容易，拍賣師也能解讀出你的身體語言。

　　3.要一鳴驚人。在拍賣師喊出開售價的時候，不要躲在后面，等著別人先出頭，索性一口喊出個高價。這或許可以幫你淘汰掉部分競爭對手，同時也能確立你在人群中的領導地位。

　　4.不要害怕拖慢拍賣會的節(jié)奏，也不要害怕以不均勻的金額加價。在拍賣會上，買家往往過度緊張，不敢影響拍賣的速度或者改變正在進行的加價規(guī)律。不過現(xiàn)在已經(jīng)不同了，如果拍賣師的加價幅度是2.5萬，你就試試只加2.15萬。

　　5.如果房子眼看著要流拍，那么一定要確保自己成為最后一個出價、而且出價最高的人。這可以確保你在拍賣會之后獲得與賣家談判的優(yōu)先權。

　　6.控制你的情緒。給自己設定一個價格上限，超過就放棄。如果競拍價格太高就直接走人。