中國僑網(wǎng)9月24日電 據(jù)美國《世界日報》報道，新冠肺炎疫情讓美國紐約市大量小商業(yè)者關(guān)門停業(yè)，有的甚至無法支撐，但也有人在疫情中看見商機(jī)，在曼哈頓華埠經(jīng)營“華埠塑膠公司”(Canal Plastic Center)的董家良就是其中之一，該公司在復(fù)工后開始生產(chǎn)能阻隔飛沫的有機(jī)玻璃擋板，如今收入已占總收入的將近一半。董家良坦言，做生意沒有捷徑可走，只要認(rèn)真做事、勤于學(xué)習(xí)，就會有所回報。

　　一度停業(yè)兩個多月沒有停發(fā)工資

　　董家良表示，接手華埠塑膠公司以來經(jīng)歷過許多困難，最大的打擊莫過于九一一事件和2008年金融危機(jī)，當(dāng)年經(jīng)濟(jì)不景氣對業(yè)務(wù)影響很大。不過，新冠肺炎疫情同樣帶來經(jīng)濟(jì)危機(jī)，盡管公司被迫關(guān)門兩個月，但開業(yè)后迎來新的商機(jī)，有機(jī)玻璃擋板生意火爆，目前公司收入已經(jīng)慢慢恢復(fù)到疫情前的水平。

　　他表示，公司3月16日遵守州長的行政令關(guān)門停業(yè)，當(dāng)時以為只會關(guān)門一個月。“當(dāng)時我們告訴員工不用領(lǐng)失業(yè)救濟(jì)，公司不會停發(fā)工資，但沒想到停了兩個多月，靠聯(lián)邦政府的薪資保護(hù)貸款計劃(Paycheck Protection Program，PPP)才支撐過來，但停業(yè)期間一直沒有停發(fā)工資。”

　　華埠塑膠公司5月25日恢復(fù)營業(yè)，董家良表示，復(fù)工后看到已經(jīng)有很多店在做飛沫擋板生意，“我們進(jìn)入這個業(yè)務(wù)不算早，但好在我們業(yè)界口碑不錯，需求量很大?！?/p>

　　贏的策略：電商業(yè)務(wù)+客制化+顧客易上手

　　董家良說，無論是辦公室、零售店、超市還是理發(fā)店，現(xiàn)在都需要安裝飛沫擋板，不然會沒有生意。華埠塑膠公司的飛沫擋板之所以能夠迅速出貨，得益于三年前開張的電商業(yè)務(wù)，“顧客可以訪問我們的網(wǎng)站，訂制不同的材料和尺寸，我們的產(chǎn)品非常多樣化；而且，我們也設(shè)計出一種方便拆卸安裝、容易打包寄出的擋板，顧客上手安裝非常容易，而且很牢固?！?/p>

　　他表示，現(xiàn)在商業(yè)活動減少很多，收入已經(jīng)慢慢恢復(fù)到疫情前的水平，飛沫擋板的收入已經(jīng)占公司總收入將近一半。“現(xiàn)在復(fù)工的商家很多，飛沫擋板需求旺盛而且是急需產(chǎn)品，我們的優(yōu)勢在于交貨速度快。很多網(wǎng)店也在賣飛沫擋板，但大多數(shù)不是馬上有貨，一些客制化的商家可能需要兩周才能發(fā)貨，但我們只需要兩天?！?/p>

　　董家良說，后疫情時代塑膠和有機(jī)玻璃行業(yè)仍有不少商機(jī)，“例如，疫情高峰期間醫(yī)護(hù)人員在為患者插管治療時，擔(dān)心感染者的體液噴濺增加感染風(fēng)險，現(xiàn)在很多醫(yī)院需要插管箱(intubator box)罩住病人頭頸來操作插管治療，醫(yī)生只需將手放進(jìn)去操作即可。如果疫情反彈，醫(yī)院對插管箱的需求就會增加，我們就可以制作。”

　　滿足客戶需求快速準(zhǔn)時交貨

　　董家良說，客戶不僅對客制化的要求高，而且制作時間也很緊張，“因為許多設(shè)計需要客戶高層批準(zhǔn)，就會出現(xiàn)許多改動；但是高層并不了解制作需要時間，因此留給我們制作的時間經(jīng)常非常緊張，有時只有一兩天?！?/p>

　　他表示，如果遇到這種情況，公司就會加班加點(diǎn)努力按時完成，滿足客戶需求?！叭绻凑招袠I(yè)平均水平，訂制服務(wù)大約需要兩周，但是我們一定能按照客戶要求快速準(zhǔn)時交貨，久而久之就做出了口碑，贏得了客戶的信任。”(顏嘉瑩 和釗宇)