王淑娟，(四川)青川縣喬莊鎮(zhèn)人，本科畢業(yè)于四川音樂學院音樂教育專業(yè)，碩士研究生畢業(yè)于澳大利亞迪肯大學傳媒專業(yè)。

　　放棄音樂夢想回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

　　受2008年(汶川)特大地震的影響，王淑娟在畢業(yè)后沒有從事音樂老師的職業(yè)，轉(zhuǎn)而走向了農(nóng)業(yè)這條路，開始養(yǎng)蜂，并于2009年回鄉(xiāng)成立了青川縣川申農(nóng)特產(chǎn)開發(fā)有限公司(以下簡稱川申公司)，在青川瓦礫鄉(xiāng)創(chuàng)辦了土蜂繁育基地。2010年，在阿里巴巴和淘寶等電商蓬勃發(fā)展的啟發(fā)和阿里之家的指引之下，她開始了自己的電商之路，入駐了成都淘寶創(chuàng)業(yè)園，成為青川最老的一批網(wǎng)商，同年，她有幸參與了一次春節(jié)土特產(chǎn)聚劃算活動，并在活動兩小時之內(nèi)接到2000余個訂單。隨著實體和網(wǎng)絡雙渠道的開展，她自己的蜂蜜產(chǎn)品——“清江源”牌唐家河蜂蜜和王氏土蜂蜜這兩個系列逐漸受到廣大消費者青睞。

　　為創(chuàng)業(yè)理想求學海外

　　伴隨這創(chuàng)業(yè)之路越走越遠，在不斷的摸索和學習之中，王淑娟愈發(fā)感到知識和自身能力的不足，嚴重制約了她的發(fā)展。為了自我充實和再深造，她決定出國留學，在2011年，她考入了澳大利亞迪肯大學，學習傳媒和公共關(guān)系專業(yè)，并于2013年順利畢業(yè)，獲得傳媒學碩士學位。在出國深造順利畢業(yè)之后，她立即動身回到家鄉(xiāng)，繼續(xù)自己的蜂蜜事業(yè)，希望讓自己的所見所聞以及學到的專業(yè)知識能充分運用于到實踐中，讓自己的品牌一步步做大做強。目前，“清江源”品牌已獲得廣元市知名品牌稱號，入駐廣元、宜賓、綿陽、成都等大型超市。隨著市場的不斷拓展，蜂蜜需求量增加驟增，如何確保蜂蜜產(chǎn)量質(zhì)量、保證原蜜的純正成為了企業(yè)的難題，為了讓消費者買到放心的產(chǎn)品，保證產(chǎn)品的可追溯性，提高青川當?shù)胤滢r(nóng)的科學養(yǎng)蜂技術(shù)，她在2013年成立了青川縣蜀蕊蜂業(yè)專業(yè)合作社，其注冊資金為210萬。合作社目前已經(jīng)從剛開始的16戶社員發(fā)展到現(xiàn)在200多戶蜂農(nóng)，10000余箱蜂群，3個中蜂繁育基地，18個中蜂養(yǎng)殖基地的規(guī)模，蜂農(nóng)遍及(青川縣)騎馬、青溪、沙洲、木魚、大壩、瓦礫、黃平等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，年產(chǎn)值1000余萬元；與此同時，由于采用線上線下雙渠道營銷，成功實現(xiàn)了農(nóng)戶+合作社+公司+電商的新模式；蜀蕊蜂業(yè)專業(yè)合作社技術(shù)指導服務站—蜂農(nóng)之家也順利的在青溪鎮(zhèn)成立了，合作社聘請了一位養(yǎng)蜂顧問長年坐鎮(zhèn)青溪蜂農(nóng)之家，為合作社蜂農(nóng)提供免費的技術(shù)指導、零利潤蜂具等服務。這一新模式受到了廣泛關(guān)注，中國青年報頭版頭條對此進行了報道，并被上百家大小媒體競相轉(zhuǎn)發(fā)。

　　為發(fā)展家鄉(xiāng)農(nóng)村電商不懈努力

　　青川的電子商務行業(yè)起步較早，2009年，阿里巴巴在青川設立了災后重建團隊“阿里之家”，培訓了一批青川本地人從事網(wǎng)上開店銷售本地農(nóng)產(chǎn)品。因當時全國對地震災區(qū)的關(guān)注和阿里巴巴的助推，以及資源配置的傾斜，青川網(wǎng)商的數(shù)量一度達到近百家，并且人人生意火爆，從而掀起青川“淘寶熱”。但是，隨著電子商務行業(yè)發(fā)展越來越快，淘寶網(wǎng)等網(wǎng)絡平臺趨于規(guī)范化，淘寶網(wǎng)店開始走入市場化，這一批被“推起來”的青川網(wǎng)商已難以適應市場的發(fā)展。加之阿里巴巴逐漸放手，讓青川網(wǎng)商自身適應市場化發(fā)展，青川電子商務發(fā)展走上了下坡路，許多網(wǎng)商或退出或不再把開網(wǎng)店作為主業(yè)，青川網(wǎng)商數(shù)量由過去的近100家到目前50家左右。究其原因，主要是三個方面：一是青川網(wǎng)商普遍存在小農(nóng)意識，局限在自身發(fā)展中，相對于外地網(wǎng)商缺少抱團意識，在互聯(lián)網(wǎng)上沒有形成“青川”品牌，無法與外地網(wǎng)商抗衡；二是青川網(wǎng)商的專業(yè)知識、更新觀念的轉(zhuǎn)變速度不能適應行業(yè)發(fā)展的要求；三是青川網(wǎng)商受上下游行業(yè)制約嚴重，例如貨源供給不穩(wěn)定、質(zhì)量無保障，快遞費居高不下等，亦難于做大做強。青川電子商務發(fā)展陷入了瓶頸。隨著阿里巴巴幫扶時限的臨近，阿里之家將退出青川，青川急需一只從事網(wǎng)絡運營服務的專業(yè)團隊接上接力棒，繼續(xù)為服務青川電子商務發(fā)展。

　　2014年，為了更好的發(fā)展電子商務，為青川當?shù)氐霓r(nóng)副特產(chǎn)擴展網(wǎng)絡銷量，王淑娟成立了青川縣智宸網(wǎng)絡服務有限公司(以下簡稱智宸網(wǎng)絡)，該公司是青川首家，也是唯一一家從事農(nóng)村電子商務、網(wǎng)絡服務的平臺化運營公司。公司與阿里巴巴和淘寶網(wǎng)密切合作，立足于發(fā)展農(nóng)村電子商務，為廣大電商提供一個高質(zhì)量的，可以依靠的平臺，其主要側(cè)重于一下幾個方面：一是構(gòu)建青川電子商務運營服務平臺，為青川電商提供技術(shù)支持和網(wǎng)絡服務；二是當?shù)仉娚烫峁┡涮追眨鉀Q青川電商人才不足，缺少美工、運營、攝影人才的缺口；三是搞好與阿里巴巴的對接工作為青川電子商務發(fā)展爭取更多的資源配置。四是與當?shù)睾献魃鐚?，為廣大消費者提供安全可追溯的優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)；五是激勵和刺激當?shù)卮髮W、職高畢業(yè)學生、青年，通過電子商務走上致富之路，同時也能吸引更多外出務工人員回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)；六是通過新媒體打造青川這個名片，讓青川的山水，特產(chǎn)，人文，歷史廣為人知，搞好青川地方特色產(chǎn)品與旅游的宣傳，特別是七個地理標識產(chǎn)品的宣傳與銷售，達到“看了青川館就想到青川，進了青川館就想買青川當?shù)靥禺a(chǎn)”的效果。公司成立之后，她們著手申辦了淘寶特色中國—青川館，目前青川館已經(jīng)順利開館，成為全國為數(shù)不多的縣級館。青川館的成功開辦不僅為當?shù)靥峁┝艘粋€強有力的平臺，而且為打造當?shù)仄放坪驮黾愚r(nóng)產(chǎn)品銷售提供了一個優(yōu)質(zhì)的渠道；與此同時，伴隨著青川品牌的打造，旅游、生態(tài)、人文等產(chǎn)業(yè)也將得到蓬勃發(fā)展。

　　2014年9月19日，王淑娟接受了阿里巴巴集團的邀請到美國參加了其在美國上市的儀式，并有幸被董事局主席馬云先生選為歸國創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)絡平臺商代表敲響了紐交所大鐘，成為四川在紐交所敲鐘第一人。

　　為創(chuàng)業(yè)理想設定目標

　　對于回鄉(xiāng)自主創(chuàng)業(yè)，王淑娟也有著自己的規(guī)劃。以生態(tài)農(nóng)特產(chǎn)品加工為主的川申公司計劃用五年時間實現(xiàn)年產(chǎn)蜂產(chǎn)品600噸，銷售收入7000萬元，其中：年產(chǎn)蜂蜜400噸，銷售收入4800萬元，年產(chǎn)蜂蜜酒200噸，銷售收入1600萬元，年產(chǎn)蜂蜜柚子茶、桂花茶、玫瑰蜜等時尚蜂產(chǎn)品100噸，銷售收入700萬元。實現(xiàn)稅金210萬元，利潤560萬元。并把自己的工廠，建設成為新型的可觀賞性的工藝園。

　　而對于電子商務發(fā)展，智宸網(wǎng)絡計劃經(jīng)過2-3年的打造，使青川電子商務有一個較大的提升，使電商數(shù)在現(xiàn)有基礎上翻一番，銷售收入翻兩番以上，力爭在3年內(nèi)在青川館平臺上銷售青川農(nóng)產(chǎn)品達到3000萬元，力爭5000萬元，5年后銷量突破1個億！

　　創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富不忘公益參與

　　工作之余，王淑娟還熱衷于公益事業(yè)，2013年回國參與到大地社區(qū)幫扶中心對雅安地震災區(qū)的生計項目中；參加了益眾公益對(雅安市)廬山縣兩路鄉(xiāng)村民合作社建立的項目中；2014年組織青川當?shù)鼐W(wǎng)商攜手團縣委，在縣城進行冬衣募捐活動，并自費將募捐的衣物快遞到云南魯?shù)榈卣馂膮^(qū)；2014年底，與平武縣森林保護協(xié)會達成合作意向，利用自己的網(wǎng)絡優(yōu)勢，呼吁更多的人參與到生態(tài)保護中；2015年1月20日，加入了歡行公益，并是理事會一員；2015年1月28日，用青川館現(xiàn)有資源，組織當?shù)夭糠謵坌木W(wǎng)商助力青川殘疾人網(wǎng)商。平時，也積極幫助青川當?shù)刎毨彝ィㄟ^提供免費菌種，組織技術(shù)人員傳授技術(shù)，讓貧困生家庭種植木耳等菌類或者通過養(yǎng)蜂來增加收入，并發(fā)動一些愛心人士，公益組織來青川參與到青川館的公益項目中來。

　　回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，諸多不易，一路布滿荊棘，但是她堅信青川的明天將會更加美好，而她也會為此貢獻出自己的一份力量！