頭戴草帽、膚色黝黑、身材健碩，這是傳統(tǒng)農(nóng)民的典型形象；皮膚白皙、戴黑框眼鏡、身著黑色T恤、開寶馬轎車，這是新型職業(yè)農(nóng)民、85后“海歸”青年陳俊宇的形象。這名年輕小伙不僅顛覆了傳統(tǒng)農(nóng)民的形象，他還利用互聯(lián)網(wǎng)技術探索CSA(社區(qū)支持農(nóng)業(yè))會員制農(nóng)業(yè)，顛覆著傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的經(jīng)營模式，成為惠州農(nóng)業(yè)的創(chuàng)客代表。

　　2009年，陳俊宇畢業(yè)于新加坡亞太管理學院，隨后來到惠州創(chuàng)業(yè)。因為一直從事農(nóng)業(yè)相關行業(yè)，他發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全越來越受關注，生態(tài)健康的高端農(nóng)產(chǎn)品越來越受歡迎?！叭绻诨葜莘N植生態(tài)健康的農(nóng)產(chǎn)品，然后賣到深圳，市場前景一定很好。”陳俊宇說，惠州是農(nóng)業(yè)大市，生態(tài)環(huán)境也好，又毗鄰深圳高端消費市場，很適合發(fā)展高端農(nóng)業(yè)。發(fā)現(xiàn)商機之后，他立即行動。去年，在博羅東江邊租下了300多畝地，創(chuàng)辦了“泰美·東坡”生態(tài)農(nóng)場。

　　創(chuàng)客，既是創(chuàng)業(yè)者，更是創(chuàng)新者。在農(nóng)作物的種植上，陳俊宇杜絕化學農(nóng)藥，而是采用原生態(tài)有機種植方式；在銷售模式上，他摒棄商超和農(nóng)貿(mào)市場等傳統(tǒng)渠道，而是利用互聯(lián)網(wǎng)技術探索CSA(社區(qū)支持農(nóng)業(yè))和會員制相結合的模式。社區(qū)會員只要通過微信提前下單，隔天一大早新鮮的農(nóng)產(chǎn)品就可以從惠州種植基地直接配送到深圳的會員手上。

　　沒有門店，如何開拓市場，成為考驗新型營銷模式的最大問題。陳俊宇借助互聯(lián)網(wǎng)技術開展線上營銷，不僅每天通過微信公眾號發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)場的信息，還經(jīng)常與客戶分享一些與養(yǎng)生和健康有關的知識，慢慢地吸引了不少粉絲，并逐漸發(fā)展成為會員。在線下，陳俊宇則積極走進社區(qū)開展落地推廣，與開發(fā)商、物業(yè)公司聯(lián)合開展社區(qū)活動，吸引社區(qū)群眾關注。

　　“互聯(lián)網(wǎng)思維最核心的就是要注重并優(yōu)化用戶體驗?！标惪∮钫f，要吸引客戶在線上下單，必須做足下線體驗工作，讓消費者了解你的農(nóng)產(chǎn)品。為此，他定期組織客戶和潛在客戶參觀游玩農(nóng)場；為了增加用戶體驗，他還在農(nóng)場增設了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)觀光和親子教育等項目。通過近3個月的推廣，目前會員已達近百戶，上半年營業(yè)額近百萬元。看到農(nóng)場項目起步順利，陳俊宇信心滿滿。

　　事實上，這已經(jīng)是陳俊宇的二次創(chuàng)業(yè)。2009年到惠州創(chuàng)業(yè)之后，他看到農(nóng)村很多農(nóng)民仍在使用耕牛等落后的生產(chǎn)方式，不但辛苦不堪，而且因為生產(chǎn)效率低、規(guī)模小仍普遍貧窮，心生同情之余，他發(fā)現(xiàn)了商機，隨后創(chuàng)辦了惠州金宇盛機械有限公司。經(jīng)過5年多的發(fā)展，目前已成為惠州市銷量最大的農(nóng)機經(jīng)銷商和先進農(nóng)機技術推廣的排頭兵。(林涌浩)