人物名片：王艷琴，1990年出生，福建人士，在咸寧創(chuàng)業(yè)3年時(shí)間里，她一手創(chuàng)辦了湖北博凱東電子商務(wù)有限公司，專(zhuān)注于“自然之靈”鮮果品牌的打造。2015年4月，“自然之靈”在京東商城單次官方活動(dòng)，僅榴蓮這一項(xiàng)銷(xiāo)售額超過(guò)200萬(wàn)，同時(shí)創(chuàng)下京東全年榴蓮銷(xiāo)售第一。

　　海歸玩轉(zhuǎn)跨境電商

　　6日，記者來(lái)到位于咸寧市青年創(chuàng)業(yè)中心的湖北博凱東電子商務(wù)有限公司。公司內(nèi)綠色植被生機(jī)盎然，辦公區(qū)井然有序，不時(shí)傳來(lái)敲擊鍵盤(pán)的聲音，員工們自如應(yīng)付網(wǎng)上業(yè)務(wù)。

　　電話不停響，里外來(lái)回跑，公司最忙的人便是王艷琴。

　　2014年，王艷琴結(jié)束了7年的留學(xué)經(jīng)歷，回到第二故鄉(xiāng)咸寧創(chuàng)立了這家公司，3年的打造，公司已與天貓、京東、多點(diǎn)、宅米等網(wǎng)絡(luò)商家建立密切合作關(guān)系。

　　王艷琴介紹，公司以銷(xiāo)售來(lái)自全國(guó)優(yōu)質(zhì)原產(chǎn)地的水果生鮮產(chǎn)品為主，目前，已在山東煙臺(tái)棲霞蘋(píng)果基地、四川蒲江獼猴桃基地建有冷鏈倉(cāng)，已建立了包括天貓、京東、一號(hào)店、特色農(nóng)業(yè)公眾號(hào)、水果生鮮微商代表、區(qū)域性平臺(tái)、社區(qū)農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)店等平臺(tái)電商渠道、移動(dòng)電商渠道、自建渠道、傳統(tǒng)渠道等銷(xiāo)售網(wǎng)。

　　從原產(chǎn)地采摘到物流配送再到客戶服務(wù)，為打造專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)水果生鮮品牌，王艷琴公司制定了屬于“自然之靈”的一系列品牌標(biāo)準(zhǔn)化。

　　去年4月，“自然之靈”在京東商城單次官方活動(dòng)，僅榴蓮銷(xiāo)售額超過(guò)200萬(wàn)，創(chuàng)下全年榴蓮銷(xiāo)售京東第一。隨后，該公司又先后推出的晨莊素果、極橙、笨蛋鮮生、糖三藏等鮮果產(chǎn)品，獲得了廣大網(wǎng)購(gòu)一族的歡迎。

　　隨手翻開(kāi)今年上半年的流水記錄，記者看到，僅今年上半年，該公司的“自然之靈”鮮果銷(xiāo)售額已突破1600萬(wàn)元。

　　王艷琴說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有地域限制，為年輕人創(chuàng)業(yè)提供了無(wú)限的空間。

　　“自然之靈”享譽(yù)全國(guó)

　　作為一個(gè)女生，一個(gè)弱女子，很多人都會(huì)問(wèn)王艷琴，為什么就不能好好過(guò)日子，盡瞎折騰？找份穩(wěn)定的工作，過(guò)著安逸的生活，不好嘛？

　　“創(chuàng)業(yè)是一種情懷，是一種自強(qiáng)不息的過(guò)程?！蓖跗G琴說(shuō)，7年的留學(xué)經(jīng)歷，培養(yǎng)歷練了她自我處理事情的能力和自信，在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的創(chuàng)時(shí)代，這是她的選擇，她很享受理想變成現(xiàn)實(shí)的過(guò)程。

　　王艷琴的創(chuàng)業(yè)靈感來(lái)自于她的生活。2013年底，王艷琴回到了咸寧準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。她將目光投向商機(jī)無(wú)限的互聯(lián)網(wǎng)，并結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，迅速選擇了跨境電商。

　　那時(shí)，王艷琴身邊的朋友大多都是都市人，朋友們向往著農(nóng)村，向往在農(nóng)村種植自己喜歡吃的果蔬。王艷琴?gòu)闹邪l(fā)現(xiàn)了商機(jī)。她做過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)城市人吃的東西越來(lái)越不純粹，而相對(duì)于佳沛、都樂(lè)等品牌，國(guó)內(nèi)水果市場(chǎng)缺乏讓消費(fèi)者認(rèn)可的農(nóng)產(chǎn)品品牌。

　　王艷琴便萌生了一個(gè)想法：打造一個(gè)團(tuán)隊(duì)，銷(xiāo)售國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品品牌?！白匀恢`”在王艷琴的策劃下孕育而生。通過(guò)產(chǎn)地直發(fā)，平臺(tái)預(yù)售，會(huì)員倉(cāng)儲(chǔ)式批發(fā)等模式，降低中間環(huán)節(jié)成本，從阿里巴巴聘請(qǐng)回了專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)打造品牌，王艷琴成功實(shí)現(xiàn)了原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售夢(mèng)想。

　　“熟悉電商的人們都知道，短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利基本是不大可能的，所以我在打造自然之靈時(shí)，做了件接地氣的事?！蓖跗G琴說(shuō)，去年9月，她在咸寧本地借用微信平臺(tái)開(kāi)設(shè)“咸寧頭條”公眾號(hào)，自媒體平臺(tái)目前共累積了8萬(wàn)多粉絲。

　　“積累了粉絲，就增加了籌碼，這就是互聯(lián)網(wǎng)的思維?！蓖跗G琴說(shuō)，通過(guò)與粉絲的線下互動(dòng)，她摸準(zhǔn)市場(chǎng)脈向，利用在國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)，借助京東、淘寶等平臺(tái)，打造自己的電商品牌。

　　短短3年時(shí)間里，“自然之靈”享譽(yù)全國(guó)。

　　咸寧水果銷(xiāo)往全球

　　王艷琴說(shuō)，目前，由于傳統(tǒng)的市場(chǎng)機(jī)制，國(guó)內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)大部分還屬于粗放式的階段。與進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品相比，國(guó)內(nèi)的原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品在產(chǎn)地監(jiān)控、產(chǎn)品分級(jí)、品質(zhì)要求等方面，還有很多需要解決和提升的地方?！拔覀兯龅木褪歉母镏虚g環(huán)節(jié)，讓產(chǎn)地農(nóng)民有更多收益，愿意種植更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，同時(shí)城市消費(fèi)者獲得價(jià)廉物美的健康食品?！?/p>

　　夢(mèng)想雖完美，現(xiàn)實(shí)卻很殘酷。一路走來(lái)，王艷琴的公司遇到過(guò)兩次重大危機(jī)，差點(diǎn)讓王艷琴放棄創(chuàng)業(yè)：一次是公司一名技術(shù)員因?yàn)樵诠ぷ髦械臏贤ú豁槙?，惡意地破壞了公?個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)，4個(gè)月全體“戰(zhàn)友”的工作全部白費(fèi)，當(dāng)時(shí)讓她幾乎崩潰。還有一次是公司的合伙人，趁她去香港出差時(shí)，動(dòng)用公章將大量的資金轉(zhuǎn)移，導(dǎo)致公司一度陷入癱瘓狀態(tài)。無(wú)論遇到多大困難，王艷琴都堅(jiān)強(qiáng)地挺了過(guò)來(lái)。

　　“其實(shí)，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都是辛苦的，但也是快樂(lè)的?！蓖跗G琴坦誠(chéng)地說(shuō)，公司的下一步規(guī)劃，將在江西贛南臍橙產(chǎn)地、廣西百色芒果產(chǎn)地等優(yōu)質(zhì)原產(chǎn)地建倉(cāng)，打造原產(chǎn)地基地供應(yīng)鏈，制定基地的產(chǎn)品收購(gòu)、分揀標(biāo)準(zhǔn)，完善倉(cāng)庫(kù)ERP系統(tǒng)，確保與B端及C端市場(chǎng)的對(duì)接；打造專(zhuān)業(yè)的原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商，通過(guò)原產(chǎn)地的倉(cāng)儲(chǔ)及產(chǎn)品分揀優(yōu)質(zhì)，通過(guò)原產(chǎn)地直發(fā)的模式，將優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)給國(guó)內(nèi)各大電商平臺(tái)，完成從B2C到B2B的轉(zhuǎn)變。

　　同時(shí)，公司將以天貓、京東、一號(hào)店、微信商城等平臺(tái)為基礎(chǔ)，通過(guò)“自然之靈”品牌，將全國(guó)優(yōu)質(zhì)原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)往全球城市，將咸寧生產(chǎn)的好東西推銷(xiāo)到全國(guó)及至全球。(朱亞平)