文化創(chuàng)客

　　袁亮天生于臺(tái)灣，但成長(zhǎng)于大陸。念研究生期間，有次回臺(tái)北，他騎著自行車(chē)滿大街轉(zhuǎn)悠，看到遍布街頭的自助洗衣店，心想，這種模式能不能搬到大陸呢。為此他研究了好久，琢磨出好幾個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)。不過(guò)一算，一間店至少需要四五百萬(wàn)的投入，他只能不甘心地放棄這個(gè)想法。

　　2017年夏天，臨近研究生畢業(yè)，他和朋友聊天，大家在一起討論這兩年國(guó)內(nèi)流行什么，有人提到《我在故宮修文物》這部紀(jì)錄片的走紅，說(shuō)起“匠人精神”變成一個(gè)熱門(mén)詞匯，感覺(jué)那些回歸質(zhì)樸與本真的風(fēng)格重新得到人們的珍視。這么一說(shuō)，袁亮天忽然意識(shí)到，自己其實(shí)手捏一張絕佳的創(chuàng)業(yè)入場(chǎng)券。

　　他的母親是一名畫(huà)家，他一直幫母親做著策展聯(lián)絡(luò)等工作，對(duì)藝術(shù)市場(chǎng)還算有點(diǎn)門(mén)道。母親的朋友圈子他從小就熟知，其中有很多臺(tái)灣本土的手工藝人。因此他想，何不把臺(tái)灣的手藝人介紹到大陸，幫他們對(duì)接展覽、講座或授課機(jī)會(huì)呢——這是他目前的主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)方向。

　　袁亮天組織的油畫(huà)學(xué)習(xí)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

　　來(lái)大陸十幾年，袁亮天還是說(shuō)一口臺(tái)灣腔，音調(diào)抑揚(yáng)頓挫，語(yǔ)速慢慢悠悠。他說(shuō)，他的大陸合伙人總是很急迫地推銷團(tuán)隊(duì)，“我不會(huì)，我會(huì)先交朋友嘛”。

　　他知道，很多時(shí)候同行競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，大家都差不多，“講來(lái)講去講不出什么點(diǎn)”。他天生會(huì)聊天，還懂幽默，別人一問(wèn)，“你是臺(tái)灣來(lái)的？”，他馬上就能接過(guò)話頭，從成長(zhǎng)經(jīng)歷漫不經(jīng)心地聊起，最后再繞回業(yè)務(wù)。這樣一來(lái)，就幫自己在客戶面前增加了一個(gè)記憶點(diǎn)。他相信，再拿出臺(tái)灣服務(wù)業(yè)的水準(zhǔn)來(lái)對(duì)待客戶，談一樁生意應(yīng)該是一件水到渠成的事。

　　臺(tái)灣的藝術(shù)家更會(huì)表達(dá)，也更愿意表達(dá)。從一件作品的構(gòu)思到選材、制作到價(jià)值，可以說(shuō)得頭頭是道，而大陸的藝術(shù)家不會(huì)講解得那么深入，有待學(xué)習(xí)者自行體悟。

　　他非常欣賞這種講解——不管是對(duì)于藝術(shù)家的自我包裝也好，或是對(duì)整個(gè)創(chuàng)意行業(yè)而言?，F(xiàn)在人們的消費(fèi)熱情起來(lái)了，但是藝術(shù)知識(shí)儲(chǔ)備還沒(méi)有跟不上，這個(gè)領(lǐng)域的從業(yè)者可以不那么“高冷”。

　　不僅是袁亮天，因?yàn)榕_(tái)灣的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)起步早，從文創(chuàng)切入大陸市場(chǎng)，也是很多臺(tái)灣創(chuàng)業(yè)者的首選。

　　謝國(guó)梁在臺(tái)灣曾是有名的政壇明星，曾任基隆市國(guó)民黨三屆“立法委員”。2014年，從政轉(zhuǎn)商、成立華聯(lián)國(guó)際以后，主營(yíng)業(yè)務(wù)之一是將臺(tái)灣電影引入大陸。

　　之所以選擇內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，是因?yàn)樗J(rèn)為“內(nèi)容這種東西是有底蘊(yùn)的，文化底蘊(yùn)不同，拍出來(lái)的東西就不一樣”。

　　2015年，華聯(lián)國(guó)際出品的小成本青春片《我的少女時(shí)代》在大陸上映，取得了不俗的票房成績(jī)。在他看來(lái)，大陸青春片與臺(tái)灣青春片最大的差異在于前者習(xí)慣在故事之外包裹一層民族和時(shí)代的宏大背景，但“臺(tái)灣不管這些東西的，臺(tái)灣只講我今天快不快樂(lè)”。

　　從某種程度上看，這種區(qū)別是一起典型的文化沖突。設(shè)計(jì)師Jolor也有同感。他笑說(shuō)，剛過(guò)來(lái)的時(shí)候，把一版作品發(fā)給客戶，無(wú)論是什么品類的客戶，反饋給他的修改意見(jiàn)都是“能不能再大氣一點(diǎn)”。時(shí)間久了，他也漸漸理解。

　　掙脫瓶頸

　　老一輩的臺(tái)商愛(ài)抱團(tuán)，大多數(shù)人剛來(lái)大陸的第一件事是加入臺(tái)商協(xié)會(huì)，就像拜碼頭一樣虔誠(chéng)。而臺(tái)商圈子里也流傳著一句玩笑——臺(tái)灣人總怕被大陸人騙，但最后才發(fā)現(xiàn)，騙人的不是大陸人，而是早來(lái)幾年的老臺(tái)商。Jolor在創(chuàng)業(yè)早期也有這種心理，在一堆摸不清底細(xì)的供應(yīng)商面前，怕踩到地雷，他都會(huì)選擇臺(tái)灣供應(yīng)商。

　　這種保守在新一代的臺(tái)灣創(chuàng)客身上減少了。

　　唯綸覺(jué)得，如果自己固守臺(tái)灣式的保守，可能會(huì)令自己失去很多機(jī)會(huì)。她舉例說(shuō)，“假如我有兩位朋友互不認(rèn)識(shí)，其中一位想通過(guò)我和另一位做生意”，“如果我還是臺(tái)灣的思維，我可能會(huì)猶豫要不要介紹，萬(wàn)一他們鬧僵，我?jiàn)A在中間怎么辦?！爆F(xiàn)在她在大陸，逐漸習(xí)慣了一種互通有無(wú)的規(guī)則，“很簡(jiǎn)單嘛，直接拉個(gè)微信群，介紹一下就好，鬧僵了關(guān)我什么事?！?/p>

　　她認(rèn)為還有一個(gè)原因是，改革開(kāi)放后的那代臺(tái)商，機(jī)遇太好，“閉著眼都能賺到錢(qián)”，而自己這一代創(chuàng)業(yè)者，雖然也有大把機(jī)會(huì)，但同樣要花大量的努力。

　　Rachel的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是面向兒童的財(cái)商教育，為此，她需要與銀行、學(xué)校以及NGO建立緊密的關(guān)系。到上海創(chuàng)業(yè)之后，她參加過(guò)數(shù)不清的論壇和行業(yè)交流會(huì)，但幾乎沒(méi)怎么與其他行業(yè)的臺(tái)灣創(chuàng)業(yè)者有過(guò)聯(lián)系，“一開(kāi)始就是進(jìn)入本地的圈子”，這里有大把的人脈資源等待她開(kāi)拓，同為臺(tái)灣人這個(gè)標(biāo)簽似乎顯得不那么重要了。

　　創(chuàng)業(yè)前，她在臺(tái)北一家外資銀行工作。2008年金融風(fēng)暴后，她越來(lái)越發(fā)覺(jué)，天花板很明顯了，哪怕做到銀行行長(zhǎng)，“也就那樣”。

　　這種對(duì)于臺(tái)灣市場(chǎng)的逼仄感，并非只是她一個(gè)人的感受。Jolor現(xiàn)在在上海開(kāi)了家活動(dòng)策劃公司，承接了各大奢侈品品牌的線下活動(dòng)策劃。他清晰地知道，如果回到臺(tái)灣創(chuàng)業(yè)，不僅客戶給的預(yù)算會(huì)折半，更重要的是，他將會(huì)丟掉許多重要客戶，因?yàn)榇箨懯歉鱾€(gè)品牌在亞洲市場(chǎng)的絕對(duì)重心。

　　廖子瑄有使命感在身。她說(shuō)不清這種使命感從何而來(lái)，也許是目睹過(guò)父輩生意的變故，也許是源于她的正直與熱忱。

　　看到對(duì)大陸抱有疑慮、遲遲不愿跨過(guò)海峽看個(gè)究竟的臺(tái)灣年輕人，她很心急，“你看到一個(gè)東西好，就想趕快招呼朋友過(guò)來(lái)”。

　　廖子瑄在大陸參加創(chuàng)業(yè)類的電視節(jié)目。

　　她記得自己赤手空拳地過(guò)來(lái)，一開(kāi)始沒(méi)有任何銷售通路，能想到的唯一辦法是上網(wǎng)搜各大超市和電商平臺(tái)的辦公地址，登門(mén)拜訪。原本也有顧慮，設(shè)想過(guò)某種門(mén)路的存在，做好了吃閉門(mén)羹的準(zhǔn)備，但最終發(fā)現(xiàn)對(duì)方很直接，最關(guān)心的是她能不能穩(wěn)定供貨，能就上。

　　她也遇到過(guò)波折，去年，原計(jì)劃是主推一款產(chǎn)自阿里山的山葵，臺(tái)灣的種植農(nóng)民和大陸的銷售渠道都談好了，忽然接到通知，山葵進(jìn)入禁止進(jìn)口的產(chǎn)品名錄。她心有余悸，“還好沒(méi)下單，下單我就完了”。

　　現(xiàn)在，早上一睜開(kāi)眼，她便打開(kāi)國(guó)務(wù)院和各大財(cái)經(jīng)新聞的APP，把最新的政策和新聞都刷完了，心中才有安全感。

　　總之，“過(guò)來(lái)才是真的創(chuàng)業(yè)”。

　　為了招募人才，她以雇主身份參加過(guò)一場(chǎng)面向臺(tái)大學(xué)生的招聘會(huì)。對(duì)于加入初創(chuàng)企業(yè)，臺(tái)灣學(xué)生們倒是保有極大的熱情，但當(dāng)她問(wèn)到是否有人愿意去大陸工作時(shí)，場(chǎng)子便涼了，沒(méi)什么人舉手。

　　她有一位朋友，被大陸一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)看中并許諾高薪，但母親說(shuō)“不安全”，因此打了退堂鼓。她聽(tīng)著很不可思議，但也知道，確實(shí)有不少年輕人是這么想的。

　　現(xiàn)在，她同時(shí)幫金山海峽兩岸青年創(chuàng)業(yè)基地和青創(chuàng)院兩家孵化機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)社交賬號(hào)，傳播她的創(chuàng)業(yè)心得。她也回臺(tái)灣上過(guò)電視節(jié)目，像推廣大使一樣鼓勵(lì)臺(tái)灣青年到大陸創(chuàng)業(yè)，“救一個(gè)算一個(gè)”，她覺(jué)得臺(tái)灣“太舒服了”，這并不是什么好事。

　　唯綸對(duì)這個(gè)現(xiàn)象也有親身體會(huì)，得知她要來(lái)大陸創(chuàng)業(yè)，“家里60歲以上的長(zhǎng)輩全都不支持”，她的幾位好友還在facebook上把她列入黑名單?！袄诰屠诹藛h”，她撇撇嘴，不覺(jué)得生氣，只覺(jué)得好笑。

　　臺(tái)灣年輕人理解的創(chuàng)業(yè)很簡(jiǎn)單，多半是開(kāi)家店，甚至就在路邊支個(gè)攤。廖子瑄覺(jué)得這種創(chuàng)業(yè)方式不過(guò)是“曇花一現(xiàn)”——賣(mài)一點(diǎn)當(dāng)下流行的，好吃的好玩的，然后呢？

　　華聯(lián)國(guó)際董事長(zhǎng)謝國(guó)梁對(duì)此看法相似，“臺(tái)灣沒(méi)有太大的創(chuàng)業(yè)環(huán)境”，年輕人創(chuàng)業(yè)基本上只能在生活方式領(lǐng)域小試身手，“如果你想新創(chuàng)什么，早就被大的集團(tuán)搶先了”，但大陸不一樣，“因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的關(guān)系，你提供的價(jià)值和服務(wù)能很快在幾億的用戶里取得市場(chǎng)”。

　　這一年來(lái)，廖子瑄成了金山區(qū)海峽兩岸青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地的典范。一年前，她冒冒失失找上門(mén)來(lái)，結(jié)果歪打正著，這事已經(jīng)成為一則段子，在圈子里流傳。

　　她只是希望自己像父輩那樣——他們“拎著皮箱走天下”，仿佛天底下沒(méi)有吃不了的苦，也沒(méi)有談不成的生意。如今她跨過(guò)海峽，迫切地想找回那種感覺(jué)。