女大學生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè) 將攀枝花枇杷賣到加拿大

　　陽光下，米易草場鄉(xiāng)頂針村里滿樹黃澄澄的枇杷格外誘人。時下，正是當?shù)卦绱鸿凌舜罅砍墒焐鲜衅?。枇杷地里，李從茜正忙著裝箱，再過10多個小時，這些枇杷將擺上成都超市貨架。

　　今年29歲的李從茜，是頂針村村民、果農，她的另外一個身份，則是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學生、水果“經理人”?！拔乙獮榧亦l(xiāng)的枇杷代言。”李從茜說，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的理想就為了將家鄉(xiāng)的枇杷等水果，賣到更遠的地方。

　　作為全國成熟最早、品質最優(yōu)的枇杷產區(qū)，攀枝花早春枇杷種植面積已達3.2萬畝、年產量1萬余噸。從去年12月開始，在當?shù)剞r牧、檢驗檢疫等部門的幫助下，李從茜將攀枝花枇杷賣到了加拿大。

　　畢業(yè)回家

　　為家鄉(xiāng)水果代言

　　草場鄉(xiāng)是攀枝花主要的枇杷種植地之一。從去年12月開始，枇杷就陸續(xù)成熟。走進頂針村，隨處可見碩果累累的枇杷樹，以及忙著采摘的果農、運送枇杷的車輛，如此忙碌景象還要持續(xù)一個月。

　　3月26日，記者見到李從茜時，她正在枇杷地里忙著裝箱。前兩天，她接到訂單，要發(fā)幾百斤枇杷到成都。上午采摘，中午挑選，下午裝箱，忙完這些，已經是下午5點過，之后還要將枇杷運到縣城，趕在快遞發(fā)車之前裝貨。在采訪李從茜時，她的手機平均每10分鐘，就有一個電話打進來，內容基本都是關于枇杷的。

　　作為一名在頂針村出生、長大的女孩，2013年，李從茜從浙江法商學院畢業(yè)后，選擇回到家鄉(xiāng)。

　　關于回家的原因，李從茜說，一方面是在讀大學時，她經常給同學寄水果，攀枝花的水果品質得到一致好評，這讓她萌發(fā)了做水果生意的想法。同時，家里父輩都是果農，畢業(yè)時，父親也動員她回家來打理枇杷樹。于是，她辭掉了工作，走上了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)路。

　　起初，李從茜在微信等平臺賣枇杷和芒果，逐漸積累了一些客戶。2015年，她成立了一家農業(yè)公司，注冊了品牌。其中的一個品牌“芒果女神”，還用了她自己的照片作為產品標識?！拔蚁胗眠@種方式，來為攀枝花的水果代言?！?/p>

　　公司+農戶

　　打造1300畝枇杷基地

　　攀枝花推廣枇杷種植始于上世紀90年代。

　　李從茜所在的頂針村，是草場鄉(xiāng)的枇杷種植大村，從2010年開始，村里幾乎家家戶戶種枇杷。如今，村里的枇杷種植面積有3000多畝，每畝產值2萬至3萬元，頂針村也成為了當?shù)罔凌朔N植的一個范本村。

　　李從茜家一共有400多株枇杷樹。她以家里的枇杷地為基礎，發(fā)起了“公司+農戶”的經營模式，吸引了村里117戶果農參與。很快，公司基地的枇杷種植面積，就發(fā)展到了1300多畝。

　　李從茜介紹，這種模式的好處在于，采取了規(guī)范的種植模式，不使用農藥，使用有機肥，產品也獲得了綠色認證，基地出產的枇杷，賣價每斤可以高出1至2元錢，這給果農帶來了切切實實的收益。

　　除了規(guī)范種植，她還將采摘、分揀和品牌化運營等建設融為一體，打造原產地品牌推廣、互聯(lián)網社群營銷模式，如今，分銷商已經遍及全國。

　　去年，網絡直播正火，李從茜也在果樹下當起了網絡主播。在直播中，她加入了果園風光、種植與采摘及當?shù)孛袼椎葍热荩H受歡迎，單期直播的觀看量平均就有70多萬，最高時達300多萬。去年，她直播了果樹下的一場傈僳族婚禮，更是吸引了大批網友觀看。

　　直播的效果很明顯，不僅讓銷量有了提升，也讓攀枝花的芒果、枇杷等水果也成為“網紅”。

　　首次出口

　　3噸枇杷賣到北美市場

　　2017年，攀枝花市委、市政府分別在北京、成都、上海以及香港、澳門，連續(xù)舉辦了芒果品牌發(fā)布推介會，對外打響了芒果品牌。

　　李從茜也參加了推介會。通過農企對接，上海一家從事生鮮水果出口的公司，有意向海外推銷攀枝花的枇杷?！爱敃r，心里還是有些擔心?！崩顝能缯f，在此之前，攀枝花枇杷并未出口過，品質能否達到對方要求，心里沒底。

　　去年12月，對方到攀枝花進行了實地考察，對種植區(qū)域非常滿意。很快，一批枇杷樣本被送至權威的檢驗機構進行檢驗。檢測結果顯示，經過農殘185項檢驗，枇杷各項指標達標，完全符合標準，滿足出口方需求品質。

　　在攀枝花市農牧局和攀枝花檢驗檢疫局的幫助和支持下，去年12月19日，首批出口的1噸重攀枝花枇杷，從攀枝花機場裝機，全程空運，開始了越洋旅程。12月22日，枇杷抵達加拿大，趕在了圣誕節(jié)前上市。

　　之后，今年1月16日和1月28日，第二、三批，每批一噸重的攀枝花枇杷，相繼出口到了加拿大的多倫多、溫哥華。從目前市場反饋的情況來看，加拿大市場對攀枝花枇杷的口感、甜度等，都表示十分滿意。

　　按照計劃，今年4月，第四批攀枝花枇杷，即將啟程前往加拿大。

　　未來計劃

　　將攀枝花枇杷端上全球餐桌

　　3月30日，攀枝花枇杷品牌發(fā)布推介會將在成都舉行，這是繼去年芒果品牌發(fā)布推介會后，攀枝花再一次提升本地水果品牌知名度和影響力的推介會。

　　據攀枝花市農牧局介紹，攀枝花枇杷是全國成熟最早、口感最好的枇杷，大量上市時間要比其他枇杷主產區(qū)早2至5個月。同時，日溫差大、年溫差小、光照強，加之科學的栽培方式，使攀枝花枇杷具備色澤鮮艷、香氣濃郁、味道甜潤等特點，可食率在70%以上，品質極高。

　　按照規(guī)劃，攀枝花枇杷產業(yè)將繼續(xù)發(fā)揮“早春”“甜蜜”優(yōu)勢，突出規(guī)?；瘶藴驶G色化發(fā)展方向。到2020年，全市枇杷種植面積預計發(fā)展到5萬畝、產量3.5萬噸，將攀枝花枇杷打造成“中國一流、世界知名”的枇杷品牌，端上全球餐桌。同時，培養(yǎng)種植、銷售龍頭企業(yè)，將枇杷產業(yè)做精做優(yōu)，綜合產值突破10億元以上。

　　談及未來，李從茜信心滿滿。她說，從做電商開始銷售家鄉(xiāng)水果，到成立品牌，再到枇杷出口，很大部分得益于政府的推廣及帶動。她計劃對當?shù)靥厣r產品進行全新的品牌化模式運營，下一步將實體店入駐成都等城市。

　　她的幸福感

　　今年29歲的李從茜，是頂針村返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學生、水果“經理人經理人”?！拔乙獮榧亦l(xiāng)的枇杷代言。”李從茜說，她返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的理想就為了將家鄉(xiāng)的枇杷等水果，賣到更遠的地方。

　　華西都市報-封面新聞記者 徐湘東 攝影報道