成就品牌：中非合作中的南商新作為

　　馬達加斯加首都塔那那利佛市中心的半山上，一幢玻璃幕墻的建筑物在一眾磚木房屋中格外顯眼。“我從南海買了3臺菱王電梯過來，裝修材料用的也是南海產的鋁型材……”酒店的主人倫永坤，是在馬達加斯加做生意的南海商人，他對酒店所使用的“南海制造”產品如數家珍。

　　把視野從半山的酒店轉到塔那那利佛王宮遺址，來自中國的古老瓷器正靜靜地躺在玻璃罩里，它們傳遞著中非合作的寶貴信息——從明代鄭和下西洋開始，中非之間的商貿關系逐步加密，帶有偶然性的民間往來已經上升為定期的官方貿易，中非合作甚至推動了整個印度洋地區(qū)的海洋經濟發(fā)展。

　　山頂的老瓷器和半山的新酒店，都是中非商貿合作綿延數百年的見證者。在此期間，一代又一代的南海鄉(xiāng)親揚帆出海，他們將中國人勤勞誠信的生意經帶到非洲，將價廉質優(yōu)的工業(yè)制造品帶到非洲，并在這片大地上完成了從拓荒者到扎根者的身份轉變。

　　當前，在國家共建“一帶一路”倡議下，中非合作進入了新的發(fā)展階段，南海商人也成為“南海制造”在非洲的品牌代言人，他們身體力行，把“南海制造”的新標準帶進非洲，助推當地工業(yè)化進程。

　　撰文：盧浩能 羅瓊 田人心 統(tǒng)籌：葉能軍 趙進 策劃：何又華 林煥輝

　　秉持正確義利觀 平等往來鑄就華商口碑

　　12月初的馬達加斯加正逢夏天，炎炎夏日之下，馬達加斯加京城中華總會青年會的周日聚餐活動更添幾分熱情，數十名華僑華人相聚在一起，男士們在碰杯聊天，女士們嫻熟地搓麻將，還有人在烈日下打籃球和排球。

　　青年會聚會每逢周日舉行，已經雷打不動持續(xù)了40年。40年間，不少會員已經從青年人變成了老年人，他們還會帶著孫兒一起來。

　　馬達加斯加新任駐華大使羅班松·讓·路易祖籍廣東順德，他也參加了這次聚會。席間，他跟南方日報“尋訪全球南海會館”調研組談起了他對故鄉(xiāng)的印象。“我的祖輩時常提起，有一艘來自中國的船，在印度洋上航行萬里，駛向非洲……”

　　航運，是自古以來中非商貿交往最典型的形態(tài)。

　　北京大學教授李安山在其著作《非洲華人社會經濟史》中指出，元明時期中非之間的海上商貿交往開始密切，而明代鄭和下西洋進一步推動了中非的商貿關系，將帶有偶然性的民間貿易上升為定期的官方關系，并促進了整個印度洋地區(qū)的海洋貿易。

　　鄭和下西洋還奠定了雙方平等往來的基礎。李安山在書中援引了肯尼亞國立博物館濱?？脊挪恐魅锡R里亞馬的話：“他們派遣使者攜帶禮物前來，這表明他們對我們平等而視?！?/p>

　　這種平等而親和的姿態(tài)，不僅存于官方，還在數百年來前往非洲的華人身上得以體現(xiàn)?！爸袊耸且砸环N平等的態(tài)度與他國進行貿易?！绷_班松說。

　　在毛里求斯，華人做生意的“賒賬”制度，更成為當地的佳話。根據李安山研究，19世紀下半葉開始，華商把商店開在甘蔗園邊，為甘蔗園里的工人服務，讓工人和其家庭成員能夠先買東西，等種植園發(fā)工資的時候再付費。通過賒賬，華商與當地顧客建立了商業(yè)交往中的信任。

　　對包括南順鄉(xiāng)親在內的華商給毛里求斯所帶來的貢獻，中國駐毛里求斯大使夫人、參贊王菊印象深刻。“廣東人很大氣，他們開小小的雜貨店，也會給當地百姓賒賬，可見廣東人做生意很有人情味?！?/p>

　　而華僑銷售、生產的商品，也在非洲樹立起了口碑。“在馬達加斯加，‘廣東貨’就是質量的保證。”馬達加斯加《中非日報》社長許自樹表示。對此，羅班松也表示贊同：“中國商品價廉物美，幫助馬達加斯加的國民改善了生活?！?/p>

　　秉持正確義利觀，商品質量有口皆碑，讓華商奠定了在當地的商業(yè)地位。從小本經營、薄利多銷起步的南順商人，以其勤勞、智慧、誠實等美德贏得了當地社會的尊重，且經過百年積累已涉足毛里求斯、馬達加斯加各經濟領域，為活躍城鄉(xiāng)經濟、促進社會繁榮發(fā)揮著更為重要的作用。

　　“小塘里的大魚” 海外南商成為“南海制造”代言人

　　說起小小的雜貨鋪，馬達加斯加華商總會常務副會長杜建威感慨良多。

　　“我在馬達加斯加就是做小生意起家的，一開始的店面就是一個小木屋。”在馬達加斯加，杜建威帶著調研組參觀了他的商場。5層高的樓房，每層約500平方米的展廳，陳列了各色酒店用品、家具、家電、陶瓷制品等，家居日常需要的大宗商品可謂應有盡有。

　　從小小木屋發(fā)展成百貨商場，杜建威摸爬滾打了28年。上世紀90年代初，杜建威因工作關系機緣巧合認識了馬達加斯加老僑領陳福勝，在后者的邀請下，他決定放棄國內穩(wěn)定的工作到馬達加斯加創(chuàng)業(yè)。

　　“當時心想南順鄉(xiāng)親已在這里扎根幾十年，相信這里會有很大的發(fā)展空間?！备σ坏诌_，杜建威發(fā)現(xiàn)當時馬達加斯加還有不少人連鞋子也沒有，許多日用品都缺乏，他便感到自己的機會來了。起步之初，他首先到南順華僑創(chuàng)辦的食品廠、酒廠參觀學習，又不斷走訪市場，“我發(fā)現(xiàn)這里物產豐富，民風淳樸，從此就愛上了這里，就在僑領的幫助下白手起家”。

　　杜建威出洋之時，正值中國改革開放高速發(fā)展時期，南海作為廣東“四小虎”之一正虎虎生威。背靠這樣的經濟實體，杜建威找到了“致富經”?！拔抑饕獜氖轮旭R貿易生意，將家鄉(xiāng)的陶瓷、家電、家具等百貨銷往非洲?！倍沤ㄍ袊@自己幸運，既經歷了21世紀初馬達加斯加快速發(fā)展的階段，更親歷了中國改革開放以來的蓬勃發(fā)展。

　　與杜建威一樣成為“南海制造”代言人的還有倫永坤。1991年，祖籍南莊鎮(zhèn)杏頭村、年僅21歲的倫永坤接受了在馬達加斯加的舅舅的邀請，放棄了惠州糧食局的“鐵飯碗”，漂洋過海來到非洲創(chuàng)業(yè)。

　　“當時年紀尚輕，想出去施展一番拳腳，就過來了?！眲倓偟竭_馬達加斯加的倫永坤，經營一間小餐室，后來改為雜貨鋪?！懊糠曛苣┊數厝藭I(yè)，我們中國人就抓住機會，做足7天，周末生意更加紅火?！苯涍^數年積累賺得第一桶金后，倫永坤便開始物色地皮建設物業(yè)，2002年，他正式進軍中馬貿易領域，一步步從建材、家具展銷逐漸擴展到裝修、家具制造行業(yè)。

　　倫永坤背靠的同樣是家鄉(xiāng)強大的制造業(yè)：建材選擇興發(fā)鋁材、鳳鋁鋁業(yè)以及南莊知名陶瓷企業(yè)的產品，家具則瞄準了順德家具?！拔覀儚V東的產品，價廉物美，在馬達加斯加當地有大量的市場需求，性價比也高?！比缃瘢磕陱闹袊M口商品總額已達600萬美元。同時，他再進一步跨界到酒店業(yè)，在塔那那利佛市中心半山上建起了一間有40多間客房的酒店，酒店所用的裝修材料大部分都是“南海制造”。

　　李安山表示，不少中國人前往非洲，秉持的是一種“小塘策略”——他們希望能在當地更好地發(fā)揮華人華僑的社會、經濟和人力資本，從而成為“小塘里的大魚”。而像杜建威、倫永坤這樣的南海商人，在完成個人奮斗的同時，也在不知不覺中成為“南海制造”在非洲的代言人。

　　除了在外打拼的南海鄉(xiāng)親，如今，有越來越多的南海企業(yè)借著“一帶一路”倡議的東風，將產品銷往非洲。比如，總部位于南海的佛山市寶索機械制造有限公司，是造紙設備和生活用紙加工設備領域的“隱形冠軍”，它于2017年進入非洲市場后，已經拿下兩個生活用紙設備總承包項目。還有佛山市通和電子科技有限公司、佛山市南海南洋電機有限公司等，也在開拓非洲市場。

　　扎根的建設者 南海力量助推工業(yè)化進程

　　非洲，已經成為許多南海企業(yè)實現(xiàn)業(yè)務大增長、企業(yè)新發(fā)展的寶地。而除了把產品銷往非洲，“南海制造”也開辟出與非洲進行產能合作的新路徑，成為助推非洲工業(yè)化的建設者。

　　“我會不遺余力地推銷廣東產品，將粵港澳大灣區(qū)的產品推廣到非洲。”在2019年11月佛山“秋色”期間，東非廣東同鄉(xiāng)總會執(zhí)行會長詹立應佛山市政府邀請回鄉(xiāng)觀賞。座談會上，早已在肯尼亞投資設廠的他，便鼓勵更多企業(yè)到非洲發(fā)展。

　　作為佛山市南方標準件供應有限公司總經理，詹立看準了當地建筑行業(yè)的機遇，從2015年起，就開始將國內的螺絲、貨架與活動板房的生產銷售模式放到肯尼亞發(fā)展，填補了當地的產業(yè)空白。

　　“我們把中國的工藝技術帶到了當地?！闭擦⒄f，當地的倉庫租金價格很高，每平方米40—50元人民幣，其公司所生產的貨架恰能滿足當地企業(yè)發(fā)展立體倉儲的需求。而活動板房則憑借過硬質量與高效快捷的組裝贏得了當地建筑市場。

　　新的產品，新的工藝，還讓詹立在肯尼亞樹立了行業(yè)標準。在當地，為了確?？夏醽喯M者購買的進口貨物的質量和安全，肯尼亞標準局(KEBS)會針對進口貨物施行出口前符合性認證(PVoC)。詹立公司所生產的活動板房在當地是新鮮事物，自然需取得這一認證?！肮俜阶屛覀兲峁藴剩ò宓暮穸?、鍍鋅層厚度、泡沫密度等，由于當地此前未有相關產品，我們提供的標準相當于成為這一領域的產品標準了?！闭擦⒄f。

　　當詹立在東非進行產業(yè)拓展時，佛山市南海惟合貿易有限公司董事長、廣東非洲投資貿易聯(lián)盟副主席王毅則在西非的安哥拉琢磨著促進民企投資當地的新模式。

　　惟合貿易自2006年開始進入非洲市場，目前已建成了汽車生產工廠，銷售展示中心和多個中心庫。從組裝銷售摩托車到銷售江淮汽車，再到建廠生產自主品牌汽車，王毅在非洲的事業(yè)版圖不斷擴大。

　　“廣東民生產品制造業(yè)強而有力，如果能在非洲站穩(wěn)腳跟，將有很大的施展空間。”王毅說。但他也指出，到非洲發(fā)展，一定要從尊重與理解當地的基本需求開始。同時，單個民企進軍非洲將會面臨一定風險，“安全問題、資金鏈、供應鏈、人才等各種問題，打擊了民企投資非洲的信心?！?/p>

　　于是，王毅摸索研究出一個組合投資方案：聯(lián)合多家企業(yè)以合資組建公司的方式在非洲辦廠，并逐步打造為產業(yè)園區(qū)，實現(xiàn)抱團發(fā)展，以分攤單個企業(yè)的風險?！澳壳拔覀兊牡谝粋€合資企業(yè)已在安哥拉落地，主要生產液化氣鋼瓶。未來，我們計劃引進南海的家電企業(yè)，實現(xiàn)‘南海制造’在非洲落地?！?/p>

　　為了實現(xiàn)這一抱負，王毅還特意在南海桂城投資興建了一座大樓，用于促進南海與安哥拉的民間產業(yè)和文化交流。在中式傳統(tǒng)風格的建筑內，充滿各式非洲元素的裝潢、雕塑、擺件。王毅就在此間組織起葡語角、企業(yè)家交流會，一步步地讓他的夢想照進現(xiàn)實。

　　高端訪談

　　商務部西亞非洲司協(xié)調處副處長陸葉：

　　南海民企進入非洲應緊扣中非合作“八大行動”

　　從南海華僑引進南海制造產品到馬達加斯加，到南商在非洲大陸投資設廠，南海制造走進非洲，正從過去的經貿形態(tài)逐步向更多樣化、更深入的產能合作延伸。

　　當前，在共建“一帶一路”倡議下，中非合作進入了新的發(fā)展階段。據商務部統(tǒng)計，民營企業(yè)占中國對非投資企業(yè)數量的70%以上。而南海制造跨越印度洋抵達非洲，就是中非商貿往來中的參與者與見證者。

　　新的機遇已經到來，廣袤而潛力巨大的非洲大地蘊藏著怎樣的合作發(fā)展機遇？民營經濟在遠渡重洋抵達彼岸后，又應如何找到立足點與生存發(fā)展空間？

　　對此，商務部西亞非洲司協(xié)調處副處長陸葉接受南方日報采訪時介紹，當前和今后一段時間，落實好中非合作重點實施的“八大行動”，是中非務實合作的主線，也是中非經貿合作的重中之重。

　　中國與非洲的發(fā)展契合度較高

　　進入新時期，中非合作的重要性不言而喻。把握住中非合作的發(fā)展大勢，是民營經濟出洋開往非洲之前“預習”的重要一課。

　　“當前世界經濟正經歷深刻調整，但相對而言，非洲經濟仍具有較大增長潛力?！标懭~介紹，非洲發(fā)展銀行此前預測，2019年非洲經濟增速有望達到4%，比2018年增長了0.5%。中非經貿合作正面臨廣闊發(fā)展機遇。

　　第一個機遇是非洲經濟社會發(fā)展需求強勁。近年來，非洲國家紛紛制定了詳細的發(fā)展規(guī)劃或增長戰(zhàn)略，積極改善營商環(huán)境。在世界銀行發(fā)布的《2019年營商環(huán)境排名》中，毛里求斯、盧旺達分列第20位和29位。與此同時，隨著一體化、工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的不斷推進，非洲經濟活力有望得到進一步釋放。

　　第二個機遇是非洲市場潛力巨大。非洲有著近13億人口，中產階級消費規(guī)模正不斷擴大。特別值得注意的是，2019年7月，非盟召開特別峰會，宣布非洲大陸自貿區(qū)正式啟動建設。自貿區(qū)正式建成后，將形成覆蓋人口近13億、GDP總量超過2.5萬億美元的統(tǒng)一市場，也將有力帶動非洲域內貿易比重及整體經濟增速。

　　第三個機遇是中非產能合作契合度高。非洲自然資源、人力資源等十分豐富，迫切需要引進資金、技術和經驗，將資源優(yōu)勢轉化為發(fā)展優(yōu)勢。另一方面，中國正深入推進供給側結構性改革，產業(yè)加速轉型，雙方產業(yè)互補優(yōu)勢明顯。

　　民企在非一定要注重產品質量

　　近年來，南海民企正在拓展“全球買，全球賣”的貿易網絡，而非洲就是其中的重要部分。2019年4月，佛山市委統(tǒng)戰(zhàn)部副部長、市工商聯(lián)(總商會)黨組書記、常務副主席李德在佛山市—盧旺達“一帶一路”沿線國家和地區(qū)企業(yè)家交流合作對接會就表示，從2014年起，佛山對非洲的進出口總額大增34%，超過歐盟成為佛山第二大貿易伙伴。

　　佛山民企正在參與和見證中非經貿合作的發(fā)展大潮。2018年9月舉行的中非合作論壇北京峰會上宣布的產業(yè)促進、設施聯(lián)通、貿易便利、綠色發(fā)展、能力建設、健康衛(wèi)生、人文交流、和平安全“八大行動”，已成為當前和今后一段時間，中非務實合作的主線，也是中非經貿合作的重中之重。

　　“經貿合作一直是中非關系的‘壓艙石’和‘推進器’。”陸葉介紹，新世紀以來，中非經貿合作實現(xiàn)跨越式發(fā)展，合作格局正在向全方位、多層次、寬領域、高質量轉變。中國已經連續(xù)10年穩(wěn)居非洲第一大貿易伙伴國，非洲已經成為中國重要的海外承包工程市場和新興投資目的地。

　　商務部統(tǒng)計顯示，2018年，中非貿易額達到2042億美元，同比增長20%；截至2018年底，中國對非直接投資存量超過460億美元。此外，中非合作正加快向金融、電子商務等新興領域拓展。2019年前三季度，中非貿易額和對非全行業(yè)直接投資額分別逆勢實現(xiàn)2.2%和13%的增長，充分顯示中非經貿合作的活力和韌性。

　　“民營企業(yè)經營靈活，發(fā)展迅速?！标懭~說，中非經貿合作取得豐碩成果，民營經濟領域的合作功不可沒，歡迎有實力、有意愿、信譽好的民營企業(yè)積極開展對非貿易、投資和基礎設施項目合作。

　　非洲的工業(yè)化發(fā)展，將是民企對非投資的重大機遇。對此，陸葉指出，加快推進工業(yè)化，是非洲國家加快經濟轉型發(fā)展的普遍訴求，也是非洲國家減少貧困，提高自主發(fā)展能力的重要途徑。非盟《2063年議程》明確提出2063年非洲制造業(yè)占GDP比重達50%以上，吸納50%以上新增勞動力等發(fā)展目標。

　　“我國工業(yè)產業(yè)門類齊全、體系完整，擁有適合非洲的實用技術設備和生產管理經驗。”陸葉說，機械設備、電子產品等各類工業(yè)制成品，將十分契合非洲國家現(xiàn)階段工業(yè)化發(fā)展需要。

　　而在民企對非投資的過程中，陸葉提醒，一定要注重產品質量，注重遵守當地法律法規(guī)。同時，企業(yè)要了解當地的政治安全形勢，關注國家對非合作的政策方針，積極利用國家搭建的平臺與機制尋找更多合作機會。

　　他表示，企業(yè)投資設廠還要注重履行社會責任。就業(yè)問題是當地重要的社會民生議題，民營企業(yè)在當地投資設廠，應支持當地解決就業(yè)問題，并增加企業(yè)駐在國的產品出口能力?！澳芘c當地實現(xiàn)發(fā)展需求互補，民營企業(yè)才能在非洲健康發(fā)展。”陸葉說。

　　特寫

　　90后非洲小伙在南海

　　“這里比我的家鄉(xiāng)熱多了”

　　圓圓的眼睛，厚厚的嘴唇，還有黑黑的皮膚——阿特的外貌特征很“非洲”。這位來自西非國家安哥拉的90后小伙子，已經在佛山南海工作和生活了一年多。說到佛山印象，阿特用流利的普通話脫口而出：“這里比我的家鄉(xiāng)熱多了！”

　　別看阿特才26歲，他在中國已經待了8年。從2011年起，他先后在武漢、合肥和上海等地的大學讀書，短暫回國后，又來到佛山工作。目前，阿特任職于南海商人王毅的公司惟合貿易，后者早在2006年就進入了非洲市場，是安哥拉國內首屈一指的汽車生產制造商，并把業(yè)務逐步拓展至農業(yè)合作、文化交流等方面。

　　“我現(xiàn)在負責一個種桑養(yǎng)蠶的項目，準備把廣東的一些農業(yè)技術引進安哥拉。”一提到工作，阿特就坐正了身子，熟練地點開了電腦里的PPT，那是他用中英文制作的項目介紹書?！拔襾碇袊鞘艿搅烁赣H的鼓勵，他告訴我中國有很多機會，但現(xiàn)在我希望通過自己的努力，把一些機會帶到我的祖國去。”阿特說。

　　而談起這些年在中國的感受，阿特則眨眨眼睛，坦誠地說：“我們彼此都要加深理解。”

　　“我沒來中國之前，以為中國‘人人都會功夫，個個飛檐走壁’，我以為中國的房屋都很矮小，道路很窄。來了之后我感嘆，中國的發(fā)展真快啊，到處是高樓大廈，車水馬龍，人們在街上走路的速度都特別快?！卑⑻卣f。

　　“但是，我們對中國的了解很少，中國對我們的了解也很少。你知道嗎？我的祖國安哥拉，有森林有海洋，風景很美，氣候也舒適，物產也很豐富，安哥拉是非洲第二大原油生產國，也是全球第五大鉆石原產地。安哥拉也是中國的好伙伴，早在2012年安哥拉就已經成為了中國在非洲的第一大貿易伙伴……”一說起自己的祖國，阿特的話匣子就關不上了……