拳拳向黨心 悠悠赤子情⑧ | 王海林：為“一帶一路”經(jīng)貿(mào)發(fā)展貢獻(xiàn)力量

　　編者按：為慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨成立100周年，展現(xiàn)百年偉大征程中“僑”的貢獻(xiàn)和風(fēng)采，江蘇省僑聯(lián)聯(lián)合《新華日?qǐng)?bào)》交匯點(diǎn)新聞客戶(hù)端推出“拳拳向黨心 悠悠赤子情—尋訪(fǎng)我身邊的僑界共產(chǎn)黨員”系列報(bào)道，講述部分僑界共產(chǎn)黨員在中國(guó)革命、建設(shè)、改革開(kāi)放進(jìn)程中的故事，敬請(qǐng)關(guān)注。

　　“一帶一路”倡議提出以來(lái)，華僑華人一直是參與建設(shè)的重要力量，王海林就是其中一員。他21年如一日，利用自身的優(yōu)勢(shì)和資源，在“一帶一路”建設(shè)中發(fā)揮橋梁和紐帶的作用，為國(guó)內(nèi)與“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家的經(jīng)貿(mào)往來(lái)作出了積極的貢獻(xiàn)。

　　“今年是我離開(kāi)家鄉(xiāng)泰州的第21年，也是我作為一個(gè)會(huì)展行業(yè)老兵深耕海外的第21年?！?000年，剛剛大學(xué)畢業(yè)的王海林，入職了一家阿聯(lián)酋商城杭州辦事處，剛好該企業(yè)當(dāng)年需要派人去阿聯(lián)酋，為了讓自己大學(xué)外語(yǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)有所用，王海林主動(dòng)申請(qǐng)前往。數(shù)年耕耘，如今，他在海外開(kāi)辟了自己的商業(yè)王國(guó)。

　　幫助更多的中國(guó)企業(yè)“走出去、引進(jìn)來(lái)”

　　到達(dá)阿聯(lián)酋以后，王海林發(fā)現(xiàn)在當(dāng)?shù)匕l(fā)展的中國(guó)企業(yè)很少，開(kāi)展業(yè)務(wù)也面臨著諸多困難，一年以后，自己原來(lái)的公司瀕臨倒閉，這時(shí)候一個(gè)大難題擺在了他面前：自己要何去何從？

　　考慮到在阿聯(lián)酋的一年，自己跟當(dāng)?shù)厝恕?dāng)?shù)卣蚪坏?，已?jīng)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系，加上當(dāng)時(shí)的中東地區(qū)由于石油產(chǎn)業(yè)的緣故相對(duì)富裕，但制造業(yè)基礎(chǔ)薄弱，當(dāng)?shù)厝藢?duì)各種輕工產(chǎn)品的需求旺盛，王海林意識(shí)到這是“中國(guó)制造”潛力無(wú)限的藍(lán)海市場(chǎng)。權(quán)衡再三，他決定留下來(lái)！

　　隨著經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展，越來(lái)越多的中國(guó)外向型企業(yè)開(kāi)始尋求走出國(guó)門(mén)，前往市場(chǎng)飽和程度較低的中東地區(qū)尋找商機(jī)，所以整個(gè)中東地區(qū)的會(huì)展市場(chǎng)有較大的發(fā)展空間?！爱?dāng)時(shí)國(guó)家對(duì)出入境管理很?chē)?yán)，很多企業(yè)雖然有‘走出去’的愿望，但是對(duì)海外市場(chǎng)不了解，不敢也不知道怎么出國(guó)，我就抓住這個(gè)時(shí)機(jī)在阿聯(lián)酋創(chuàng)立了中東國(guó)際展覽集團(tuán)。為這些想走出去的中國(guó)企業(yè)提供‘保姆式的服務(wù)’，小到辦理護(hù)照、簽證，大到為他們做海外市場(chǎng)調(diào)研、評(píng)估，為他們解決一系列后顧之憂(yōu)?！蓖鹾Ａ终f(shuō)。

　　“沒(méi)有中國(guó)企業(yè)的會(huì)展是不完整的”，雖然起步艱難，但王海林深信這一點(diǎn)。第一年只有十幾家中國(guó)企業(yè)通過(guò)王海林的公司來(lái)國(guó)外參展并順利簽單，經(jīng)過(guò)20余年的發(fā)展，現(xiàn)在每年都有近4000家國(guó)內(nèi)企業(yè)直接通過(guò)王海林的公司到國(guó)外順利簽單，將更多的中國(guó)產(chǎn)品銷(xiāo)往國(guó)外。

　　繼阿聯(lián)酋后，王海林又開(kāi)辟了沙特、卡塔爾、科威特、阿曼、埃及等周邊市場(chǎng)，王海林的公司也成為多個(gè)國(guó)際知名展會(huì)的中國(guó)總代理，并創(chuàng)立了讓中國(guó)展商在國(guó)內(nèi)報(bào)名，并以展團(tuán)的形式前往中東地區(qū)參展的新型會(huì)展服務(wù)模式。

　　在助力江蘇外向型出口企業(yè)走出國(guó)門(mén)的同時(shí)，為了進(jìn)一步拉動(dòng)家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，吸引優(yōu)質(zhì)外資進(jìn)入江蘇，王海林還投資近千萬(wàn)元，與享譽(yù)全球會(huì)展業(yè)的德國(guó)斯圖加特展覽公司合作，共同主辦中國(guó)國(guó)際烘培店加盟及配套展覽會(huì)。該展覽將于2021年11月11日至13日在南京國(guó)際博覽中心首展，不僅能夠?yàn)榻K相關(guān)烘焙企業(yè)提供原料、設(shè)備、倉(cāng)儲(chǔ)、加盟、管理、信息、培訓(xùn)等一站式服務(wù)，讓他們足不出戶(hù)就能享受對(duì)接全球資源的便利，還能促進(jìn)烘焙及其相關(guān)行業(yè)快速發(fā)展，更有望直接拉動(dòng)外國(guó)在江蘇的投資，并在一定程度上帶動(dòng)當(dāng)?shù)厝丝诰蜆I(yè)。

　　將中國(guó)優(yōu)質(zhì)商品推廣到更多“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家

　　2013年，為了積極響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”倡議，王海林決心創(chuàng)立自己的會(huì)展品牌，幫助中國(guó)企業(yè)把中國(guó)的優(yōu)質(zhì)商品推廣到更多的“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家。

　　“在阿聯(lián)酋，我發(fā)現(xiàn)大家對(duì)中國(guó)的產(chǎn)品抱有很大的偏見(jiàn)，很多時(shí)候中國(guó)產(chǎn)品就代表著檔次低、質(zhì)量差，原因其實(shí)是他們買(mǎi)到的產(chǎn)品往往都是通過(guò)好幾道當(dāng)?shù)亍薪椤氖?，‘中介’將劣質(zhì)產(chǎn)品當(dāng)做好產(chǎn)品來(lái)賣(mài)，從中牟取暴利?！蓖鹾Ａ謴?qiáng)調(diào)。

　　為了改變當(dāng)?shù)亻L(zhǎng)期對(duì)中國(guó)商品的刻板印象，王海林積極尋求與中國(guó)國(guó)際商會(huì)合作，創(chuàng)立了集政策研討會(huì)、經(jīng)貿(mào)合作會(huì)、文化交流會(huì)與B2B會(huì)于一體的自有會(huì)展品牌——“中國(guó)貿(mào)易周(China Trade Week)”，讓外國(guó)人可以在他建立的平臺(tái)上，直接和中國(guó)人做生意，購(gòu)買(mǎi)第一手的中國(guó)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

　　“如果沒(méi)有你們這個(gè)平臺(tái)的支持，我們也不會(huì)有這么大的機(jī)遇?！?019年，在肯尼亞舉辦的“中國(guó)貿(mào)易周”上，福建一家國(guó)企和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)成功簽單后，對(duì)王海林說(shuō)了這樣一句話(huà)。

　　如今，“中國(guó)貿(mào)易周”已在中東非阿聯(lián)酋、肯尼亞、加納、埃塞俄比亞、摩洛哥、南非、阿曼等多國(guó)落地，效果良好，并計(jì)劃復(fù)制到更多國(guó)家去，在10年內(nèi)實(shí)現(xiàn)有辦展條件的中東非國(guó)家全覆蓋。

　　“多年來(lái)，我們一直堅(jiān)持為國(guó)內(nèi)想要進(jìn)駐中東非市場(chǎng)的出口企業(yè)提供‘一站式服務(wù)’，至今已經(jīng)累計(jì)服務(wù)了8萬(wàn)多中國(guó)客商。”王海林自豪地說(shuō)。

　　蘇僑赤子心，疫情中更顯擔(dān)當(dāng)

　　江蘇向來(lái)是外貿(mào)大省，多年來(lái)進(jìn)出口規(guī)模都處于全國(guó)前列，然而，2020年突發(fā)的新冠肺炎疫情導(dǎo)致江蘇的進(jìn)出口數(shù)量出現(xiàn)不同程度下滑。大半年之后，隨著中國(guó)疫情管控得力，國(guó)內(nèi)全面復(fù)產(chǎn)復(fù)工，但包括中東非地區(qū)在內(nèi)的全球諸多國(guó)家卻迎來(lái)了疫情高峰。

　　相比于跨境物流停擺帶來(lái)的成本上漲，線(xiàn)下國(guó)際展會(huì)被大規(guī)模取消、拓客的唯一渠道被徹底切斷對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的影響更為致命。

　　悠悠桑梓情，思源報(bào)春暉。雖然在海外多年，但王海林時(shí)刻謹(jǐn)記要為家鄉(xiāng)的發(fā)展盡綿薄之力。在疫情襲來(lái)的危急時(shí)刻，他想到利用自己多年來(lái)深耕中東非地區(qū)所累積的政府關(guān)系、經(jīng)貿(mào)數(shù)據(jù)、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)勢(shì)資源，幫助江蘇企業(yè)搭建同國(guó)際商業(yè)環(huán)境接軌的數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)。

　　“華僑的身份并沒(méi)有什么特別，但在這樣的時(shí)刻，應(yīng)該多了一份責(zé)任”，王海林讓公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)以多年積累的近70萬(wàn)中東非線(xiàn)下展商、采購(gòu)商數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)，迅速開(kāi)發(fā)出了“展貿(mào)通”線(xiàn)上云平臺(tái)。該平臺(tái)是完全立足“云上”的虛擬展示對(duì)接平臺(tái)，通過(guò)圖文、視頻及直播等數(shù)字化形式對(duì)展商的品牌及產(chǎn)品進(jìn)行展示，根據(jù)采購(gòu)商興趣偏好等用戶(hù)畫(huà)像精準(zhǔn)推薦，并可對(duì)展商后臺(tái)的訪(fǎng)客數(shù)據(jù)溯源進(jìn)行展后營(yíng)銷(xiāo)追蹤，對(duì)接上輔以郵件、即時(shí)通訊、視頻會(huì)議預(yù)約等多種高效便捷的洽談模式。

　　但“展貿(mào)通”線(xiàn)上云平臺(tái)的推廣使用也不是一帆風(fēng)順的?！耙婚_(kāi)始大家覺(jué)得看不到實(shí)體物件，都不放心，不敢直接下單?！蓖鹾Ａ终f(shuō)，后來(lái)一些曾經(jīng)參加過(guò)線(xiàn)下展覽的企業(yè)，基于對(duì)他們的信任，開(kāi)始帶頭在“展貿(mào)通”進(jìn)行交易，并一致給予好評(píng)。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)加上線(xiàn)上以原來(lái)十分之一的成本就能找到客戶(hù)，吸引了越來(lái)越多的企業(yè)。

　　江蘇省貿(mào)促會(huì)和十三市各貿(mào)促會(huì)也與王海林公司開(kāi)展緊密合作，在“展貿(mào)通”平臺(tái)上共同舉辦了多場(chǎng)線(xiàn)上推介活動(dòng)，幫助參展的江蘇企業(yè)“云展示”“云洽談”“云對(duì)接”。參展企業(yè)不乏紅豆、中天科技、四季沐歌、恒順香醋等江蘇名企。

　　據(jù)了解，2020年，通過(guò)“展貿(mào)通”舉辦的活動(dòng)有70多場(chǎng)，近萬(wàn)家企業(yè)從中受益。來(lái)自建筑建材、五金機(jī)械、醫(yī)療用品等十幾個(gè)行業(yè)的江蘇企業(yè)也收獲了海外客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)和訂單，解決了困擾他們已久的獲客難題。

　　“作為一名身處海外的老黨員，雖然參加國(guó)內(nèi)線(xiàn)下的組織生活比較少，但我們還是時(shí)刻關(guān)注著祖國(guó)的發(fā)展。江蘇是投資興業(yè)的熱土，培育了我們蘇商敢想敢干的拼搏精神。今天我們聚集在蘇僑赤子心的大旗下，希望盡一份綿薄之力，參與家鄉(xiāng)建設(shè)，為江蘇發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策?！蓖鹾Ａ謭?jiān)定地說(shuō)。

　　新華日?qǐng)?bào)·交匯點(diǎn)記者 沈蕾 通訊員 何雯