江企在線上廣交會下足“云功夫”

　　訂單“云上來” 傳遞“云名片”

　　文/江門日報記者 張浩洋

　　面光燈、攝像機、電腦推流、直播文案……各項直播準備活動對楊鳳珠而言是信手拈來。作為江門金羚集團有限公司(以下簡稱“金羚集團”)銷售負責人，楊鳳珠帶領直播團隊在廣交會上深入展示公司的產(chǎn)品，“這已是公司第三次參加線上廣交會，我們的直播團隊積累了豐富的經(jīng)驗，直播過程也更加順手。”楊鳳珠笑著說。

　　于昨日(24日)結束的第129屆廣交會，吸引了242家江門企業(yè)參展，陣容強大。為了在廣交會上一鳴驚人，我市參展企業(yè)都下足了“云功夫”，努力傳遞“云名片”，收獲了大批訂單。

　　訂單“云上來”

　　據(jù)了解，本屆廣交會會期10天，按照16大類商品，設置50個展區(qū)。我市共有242家企業(yè)參展，獲得642個展位，主要分布在家電電子、建材衛(wèi)浴、摩托車、餐廚用具、家居用品、浴室用品等十多個展區(qū)。

　　金羚集團參與了全部三屆線上廣交會，隨著廣交會線上平臺逐漸完善，金羚集團也逐漸打造出一支專業(yè)直播團隊。

　　“第一屆線上廣交會舉行的時候，我們對直播比較陌生，由于以前從未嘗試過，準備直播的腳本不夠清晰，直播過程比較流程化，并沒有站在消費者的角度去思考，我們在復盤時發(fā)現(xiàn)直播介紹產(chǎn)品的時候，沒有把賣點說清楚?！睏铠P珠表示，經(jīng)過不斷復盤，不斷總結經(jīng)驗，以及學習其他同行的策劃、形式、串詞等，直播團隊都收獲滿滿，也更加有信心了。

　　“現(xiàn)在，我們會從一個‌‌完全不了解產(chǎn)品的客戶的角度去介紹產(chǎn)品，前期‌‌在直播的腳本上下足功夫，讓客戶在視覺上能關注到我們產(chǎn)品的賣點?！睏铠P珠表示，金羚集團在實踐中不斷摸索，逐漸走出了自己的直播之路，“第一屆線上廣交會，我們進行了10場直播，這屆我們增加到17場”。

　　“今年的線上直播效果很好，訂單相較以往也有大幅度提升?！苯鹆缂瘓F副總經(jīng)理梁盛民表示。

　　下足了“云功夫”，訂單自然“云上來”。漢宇集團股份有限公司(以下簡稱“漢宇集團”)副總裁吳格明深有感觸?！熬€上廣交會是一個重要的平臺，直播呈現(xiàn)的效果如何，將直接影響產(chǎn)品的形象與銷量。”吳格明表示，“在拍攝與制作短片的過程中，我們?nèi)嬲故井a(chǎn)品的賣點?！痹诰€上直播方面下足了功夫，漢宇集團也實現(xiàn)了訂單“云上來”，獲得了“大豐收”，“今年30%的訂單來源于線上”。

　　傳遞“云名片”

　　線上廣交會不僅助推了“云訂單”的增長，還為企業(yè)搭建了“云平臺”，企業(yè)通過線上直播的方式展示產(chǎn)品，傳遞“云名片”。

　　隨著廣交會線上平臺逐漸完善，各企業(yè)參展體驗都得到了很好的提升。不少企業(yè)表示，線上廣交會的效果一屆比一屆好。“現(xiàn)在更加便利客戶參加線上廣交會了，了解相關情況也方便了很多，線上廣交會是非常好的形式?！绷菏⒚癖硎尽?/p>

　　江門市寶士制冷電器有限公司(以下簡稱“江門寶士”)副總經(jīng)理彭闖表示：“線上廣交會對客戶的引流起到極大促進作用，通過廣交會后續(xù)聯(lián)系，不少客戶進場考察，哪怕沒有合作，知名度上也會提升一個檔次?！庇捎诮T寶士的很多客戶需要大批量采購設備，大多會前往實地考察。“線上廣交會充當敲門磚的作用，客戶通過線上直播能夠初步了解我們以及我們的產(chǎn)品。”彭闖表示。

　　吳格明同樣認可線上廣交會對于提升企業(yè)形象、推廣企業(yè)新產(chǎn)品有促進作用?！拔覀兺ㄟ^線上直播的方式展示產(chǎn)品，如充電樁，可以詳細講解它的性能、材質(zhì)、功效等。我們通過線上方式認識了很多新的客戶，不少客戶也認可我們的產(chǎn)品，取得了雙贏的效果?！?div class="qhdx3wk" id="function_code_page">