|
唐曉克的開店經(jīng)
年僅32歲的溫州商人唐曉克對開店頗有心得：“開店做生意，最重要的一步就是找一個合適的店面�！比缃褚言诿绹~約曼哈頓擁有兩個批發(fā)零售店的他回憶說，“找第一家店前后花了5年時間。我從結(jié)婚前就開始找，直到結(jié)婚后，才和太太一起找到。”
有了好的店面，就是邁向成功的第一步。從此，唐曉克生意蒸蒸日上。2000年，他在新澤西租下一個25000呎的大型倉庫，既做批發(fā)也做零售。貨物不僅銷往全美各地，還遠(yuǎn)銷墨西哥、波多黎加、洪都拉斯和海地等國。進(jìn)貨渠道也從過去的中國大陸擴(kuò)展到中國臺灣和印度等地。
自從商店生意走上軌道后，他于2002年又開始投資房地產(chǎn)，獲利不小。去年他又在曼哈頓買下第二家旅游禮品店。現(xiàn)在，唐曉克是大城市集團(tuán)公司總裁，經(jīng)營范圍包括房地產(chǎn)、進(jìn)出口貿(mào)易和海內(nèi)外投資。作為年輕的成功商人，他主動參與僑團(tuán)活動，熱心慈善事業(yè)，服務(wù)鄉(xiāng)親，并在2004年榮獲紐約吳阿姨服務(wù)中心頒發(fā)的杰出商人獎。
一、選好店面最重要
俗話說，萬事開頭難。唐曉克在美國創(chuàng)業(yè)，經(jīng)歷了不少曲折。1991年，年僅18歲的唐曉克，隨母親移民到紐約。他一開始因?yàn)橛⒄Z不好，只能在衣廠打工，一干就是6年多。
因?yàn)橐恢睉阎錾獾膲簦猿弥聫S不忙，他開始嘗試自己做一些小生意。聽說中國貨在美國有市場，唐曉克也進(jìn)了一批中國產(chǎn)的衣服、鞋帽和玩具，拿到曼哈頓中國城去擺地攤。因?yàn)槔麧櫶。谝淮螐纳讨蛔隽藘蓚�月，就劃上句號。
為找一家合適的店面，他可說是走過了“千山萬水”。雖是這樣，他并沒有退縮。第一次找店花了5年，最后在唐人街找到，但后來又因故放棄了。1998年，他第二次看中一個店，該店位于曼哈頓百老匯大道與27街交叉的拐角。在太太的支持下，他與幾個同鄉(xiāng)合伙做貿(mào)易批發(fā)。唐曉克回憶說：“剛開始很艱難，前6個月都是白忙乎，七八個月后才開始進(jìn)錢�！币荒旰�，因經(jīng)營理念不同，唐曉克賣出自己手上的股份，退出合伙生意。
1999年，他又開始第三次找店面。在頭一個月里，他就找到了曼哈頓百老匯大道與28街交界附近一個樓上的門面，租金也比較便宜。給了500元訂金后，夫婦倆開車回家的路上，卻在相隔一個街口的29街墻上發(fā)現(xiàn)一個尋租廣告。下車進(jìn)店一問，房東是華人，只想租一半出來。夫婦倆很喜歡這個店，就說：“我們要全部。你給個價，我們可以馬上簽。”對方一見兩個年輕人很爽快，也非常高興。但他說還有一個合伙人需要商量。為了保險，他當(dāng)天給了1000美元訂金，第二天對方答復(fù)可以，第三天正式簽約租下。這成為他自己擁有的第一家店鋪。
也正是這家店給他帶來了好運(yùn)，生意在夫婦倆辛勤地打理下，越做越好。唐曉克的英文不錯，與過去的客戶溝通融洽，這些客戶逐漸喜歡上了這個能干的小伙子。所以，他們都自動地來到他新開的店進(jìn)貨，顧客就這樣越來越多。
二、看準(zhǔn)了果斷去干
唐曉克有自己的生意經(jīng)。他說：一是看準(zhǔn)流行貨，大批量進(jìn)貨，降低成本，占領(lǐng)市場；二是看準(zhǔn)流行貨后，自行設(shè)計一些更合市場的產(chǎn)品，交由廠家生產(chǎn)，貨賣獨(dú)家，引導(dǎo)市場。
有一年，一個臺灣朋友寄Yoyo Ball樣品給他們選擇。這是一種塑料的玩具球，球上連著一根橡皮拉線，握住線擲出球，球會因彈性而收回。別人還在猶豫的時候，唐曉克看準(zhǔn)這是賺錢的產(chǎn)品，一次性進(jìn)了幾十個貨柜。貨一到，馬上批發(fā)出去，很快就占領(lǐng)了市場。Yoyo Ball很快風(fēng)靡全美，青少年大都愛不釋手。因?yàn)檠酃猹?dú)到，進(jìn)貨大膽，唐曉克的公司成為當(dāng)時全美該種商品最大的批發(fā)商，所獲利潤自然也不菲。
另一次，他們看準(zhǔn)Yellow Ribbon（黃絲帶）在美國的市場前景，也是采取大量進(jìn)貨銷售。在銷售中，他們根據(jù)時局的變化和對美國文化的理解，又作了多種圖案的設(shè)計。如保留單邊黃絲帶的黃色，而另外的部分則以美國國旗的圖案填上去，上面還印有“Freedom（自由）”、“Support our troops（支持我們的軍隊）”等字樣。因?yàn)楫?dāng)時美國軍隊正在國外打仗，黃絲帶激起美國人的愛國心，因而在市場上大受歡迎。
在黃絲帶的銷售過程中，唐曉克夫婦不怕挫折，不斷摸索，不斷創(chuàng)新，勤于思考，善于鉆研，最終成為黃絲帶在美批發(fā)商的前幾名之一。這正應(yīng)了古代兵書所說：兩軍相遇，勇者勝；兩勇相遇，智者勝。不是每個人都適合做生意，也不是每個人做生意都會賺錢。市場是一只無形的手，只有適應(yīng)市場，才會賺到錢。
三、父親引上生意路
唐曉克從小就生長在商業(yè)氣氛濃厚的溫州。在80年代的溫州，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)如雨后春筍般蓬勃發(fā)展�！皽刂菽Ｊ健庇纱硕懵暫�(nèi)外。因左鄰右舍都經(jīng)營小企業(yè)，他小學(xué)畢業(yè)后就進(jìn)了父親的螺絲廠。經(jīng)過多年市場的摸爬滾打，他逐漸成為廠子里的業(yè)務(wù)能手。
唐曉克父親經(jīng)營著一家十幾個人的螺絲廠。雖然是一家小廠，卻因其父經(jīng)營有道而生意興隆。在唐曉克眼里，父親是一位做生意的天才，膽子大，口才好，信譽(yù)佳。父親常說：“做生意一定要講信用，做生意一定要搶在前頭�！碧茣钥艘舶阉鼈兝卫斡涀�，并運(yùn)用到了自己的生意中。
在那時，他的家鄉(xiāng)每戶人家?guī)缀踝龅亩际切∥褰�，各有門道，各顯神通�！案偁庪m然大，我們卻憑質(zhì)量好，價格優(yōu)，特別是交貨及時，以信譽(yù)贏得了顧客的信任�！碧茣钥嘶貞浾f，臉上露出一臉憨笑�！罢菑哪莻�時候，我喜歡上了做生意。”
四、賢內(nèi)助夫唱婦隨
圈里人都知道，唐曉克有一位“年輕、美麗又能干”的太太。他們相識也是一個趣事。還在衣廠打工的時候，唐曉克有一天和朋友在法拉盛逛街，看見迎面翩翩走來一個女孩。唐曉克心想：“這個女孩長得可真漂亮！”不想幾天后，這個漂亮女孩也來到他所在的衣廠打工。此后，兩個年輕人從相知相戀，到結(jié)婚生子，再一同創(chuàng)業(yè)，打出了自己的新天地。
唐曉克說：“一個人想去做一件事時，心里多少會有一些疑慮與遲疑。這個時候，如果有身邊人給予支持與幫助，事情往往就成了。自信心也會越來越強(qiáng)�！彼f他每一次做決定時，太太都是給予支持。他心里非常感激。說到這里，唐曉克回望正在辦公室里忙碌的太太，臉上露出滿意的笑容。
現(xiàn)在，唐曉克太太不僅每天要照顧家中年幼的一兒一女，也要協(xié)助丈夫打理生意。自從唐曉克加入美國江浙工商總會并任總干事后，社會活動逐漸增多。他太太從無怨言，全盤支持。他自豪地說：“我做什么，她都是支持！”
五、成功不忘社會責(zé)任
隨著唐曉克的事業(yè)走上快車道，他也多了一份社會責(zé)任感。身為“美國江浙工商總會”的總干事，常有不少的應(yīng)酬。在太太的支持下，他總是主動承擔(dān)會務(wù)工作，積極參與商會組織的各項(xiàng)活動。
唐曉克愛國愛鄉(xiāng)，多次回到中國考察投資。2003年10月，應(yīng)浙江省政府的邀請，他作為海外知名華商，回國參加“世界溫州人大會”。這是全球溫州人的第一次盛會。在大會上，他主動與來自全球各地的溫州商人進(jìn)行交流和聯(lián)絡(luò)，并為家鄉(xiāng)建設(shè)出謀劃策。
2004年，華人孟廣瑞與猶太裔郭登琪同時競選紐約州眾議員。為能選出了解華人的華人代表參與主流政治，美國江浙工商總會曾為孟廣瑞組織多次籌款活動，唐曉克都是積極參加，出錢出力。
2004年11月，紐約吳阿姨服務(wù)中心為表彰唐曉克在商業(yè)上的杰出成績，為其頒發(fā)杰出商人獎。作為紐約唯一的華裔“聯(lián)合國非政府組織”咨詢社團(tuán)的吳阿姨服務(wù)中心，已有22年歷史，主要幫助新移民進(jìn)入主流社會。唐曉克表示，這個獎不僅是他個人的榮譽(yù)，也是溫州人的榮譽(yù)。
唐曉克話不多，是個實(shí)干家。問到如何才能做好生意，他的太太總結(jié)說：“我們能做到今天的規(guī)模，全憑的是膽大、心細(xì)加運(yùn)氣�！碧茣钥四樕蠏熘Γ劬νl頻點(diǎn)頭以示同意。(來源：美洲時報，作者：謝青)
|
|
|
