美國(guó)的零售業(yè)一直是美國(guó)人、印度人和巴基斯坦人的天下，他們經(jīng)營(yíng)著不少“99美分店”�，F(xiàn)在，一些華人開(kāi)始放棄餐飲業(yè)轉(zhuǎn)向“99美分店”了，這能賺到錢(qián)嗎？
經(jīng)營(yíng)靠回頭客
“99美分店”和“1美元店”稍有區(qū)別。1982年8月，一個(gè)名叫戈?duì)柕碌拿绹?guó)人在加利福尼亞州開(kāi)了第一家“99美分店”，與1950年開(kāi)始流行的“1美元店”競(jìng)爭(zhēng)。顧客對(duì)每1美分都非常計(jì)較，能省則省，在心理上，“99美分店”就占了優(yōu)勢(shì)。據(jù)紐約一家研究機(jī)構(gòu)進(jìn)行的調(diào)查顯示，美國(guó)75%的消費(fèi)者都到“99美分店”買過(guò)商品，其中半數(shù)以上的人每月至少去兩次。
近兩年，許多華人餐飲業(yè)者將資金投入到經(jīng)營(yíng)“99美分店”上。據(jù)報(bào)道，目前華人開(kāi)設(shè)的“99美分店”在美國(guó)已超過(guò)1000家，其中紐約至少有150家。一位開(kāi)“99美分店”的李先生介紹說(shuō)，“99美分店”看起來(lái)是小本生意，但經(jīng)營(yíng)起來(lái)不容易，賺的是辛苦錢(qián)。剛開(kāi)張時(shí)，李先生的店虧損了大半年，第二年才開(kāi)始賺錢(qián)。李先生說(shuō)，經(jīng)營(yíng)“99美分店”最重要的是靠回頭客。
早期紐約的“99美分店”多由印度、巴基斯坦和孟加拉國(guó)的移民經(jīng)營(yíng)，其顧客既有美國(guó)人，也有華人和其它族裔。來(lái)自越南的華裔朱先生經(jīng)營(yíng)“99美分店”，先期投資了18萬(wàn)美元。他介紹說(shuō)，經(jīng)營(yíng)的基本原則是：一要有顧客；二要做好準(zhǔn)備工作；三要學(xué)會(huì)相信別人，使投資者和員工一起發(fā)展。朱先生說(shuō)，做生意眼光很重要。有的店進(jìn)貨，一樣要一點(diǎn)，而他則看準(zhǔn)某種商品物有所值，就大量進(jìn)貨，這才能降低成本。比如，美國(guó)人商店賣的手腕支架一個(gè)要15美元。他把批發(fā)商那里所有的貨全部拿下后再談價(jià)�，F(xiàn)在，同樣的商品在朱先生的店里只賣1美元，其它店還到他這里來(lái)批發(fā)呢。
生財(cái)各有其道
紐約的100多家華人開(kāi)的“99美分店”經(jīng)營(yíng)者大多過(guò)去從事過(guò)餐飲業(yè)。記者的朋友黃先生20多年前從福州來(lái)到美國(guó)，一直從事餐飲業(yè)，他說(shuō)：“做餐館實(shí)在太辛苦，太累人，后改做商品批發(fā)。”他說(shuō)，不同族裔的人做生意的方法很不同：猶太人精打細(xì)算，皮夾里放著計(jì)算器，賬算得清清楚楚；印度人為幾分錢(qián)能講價(jià)好幾個(gè)小時(shí)，把貨送去了還要?dú)r(jià)；華人比較干脆。印度人以家族為單位，每個(gè)家族有一個(gè)族長(zhǎng)，族長(zhǎng)出面擔(dān)保為商品賒賬。如果進(jìn)貨人不還錢(qián)，族長(zhǎng)就要還錢(qián)，而華人都是單打獨(dú)斗，現(xiàn)金買賣。
從經(jīng)營(yíng)手法上看，印度人開(kāi)“99美分店”很有經(jīng)驗(yàn)。比如，他們商店里總有一些商品的價(jià)格低于“99美分”，放在那里吸引顧客，以帶動(dòng)其它商品的銷售。而華人則不然，要求每樣商品都賺錢(qián)。
從中國(guó)臺(tái)灣來(lái)到美國(guó)的徐先生2002年3月開(kāi)了一家“99美分店”。他的做法是“穩(wěn)定中成長(zhǎng)，不亂來(lái)，不冒進(jìn)，不做仿冒品，正派經(jīng)營(yíng)”。他的貨物主要是禮品、包裝材料、電池和卡片等。為了降低成本，其商品50%來(lái)自中國(guó)浙江和廣東，這部分很受顧客歡迎；20%是美國(guó)生產(chǎn)的，這部分基本上賺不了什么錢(qián)；15%從印度進(jìn)貨，15%來(lái)自其它地區(qū)。
低消費(fèi)是潮流
“99美分店”的主要優(yōu)勢(shì)是：物美價(jià)廉又實(shí)用。不管怎樣，商品在1美元以內(nèi)，顧客不擔(dān)心被騙。因此，“99美分店”讓人放心購(gòu)買，收入較高的白領(lǐng)也喜歡逛。
經(jīng)營(yíng)“99美分店”的趙先生認(rèn)為，現(xiàn)在“低消費(fèi)是潮流”，低價(jià)的商品能吸引顧客。華人新移民很多，經(jīng)濟(jì)上都不寬裕，他們喜歡光顧這些低價(jià)店。而且，美國(guó)人也喜歡光顧，因?yàn)閬?lái)自中國(guó)的東西很多，貨源充足，設(shè)計(jì)合理，價(jià)格低，符合消費(fèi)者需求。以今年新年為例，“99美分店”的生意特別好。
目前，經(jīng)營(yíng)“99美分店”已成為華人創(chuàng)業(yè)的新趨勢(shì)。但是，華人的“99美分店”能否取得成功，還需要共同努力。與美國(guó)的大銷售公司相比，華人的資本小得多，市場(chǎng)分析家認(rèn)為，這些低價(jià)小商店的市場(chǎng)前景取決于中國(guó)的原材料價(jià)格會(huì)不會(huì)上漲，以及人民幣的匯率會(huì)不會(huì)改變。但大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者并不擔(dān)心市場(chǎng)前景，“因?yàn)樯a(chǎn)廠家知道人們喜歡價(jià)格低的產(chǎn)品，就會(huì)降低成本，發(fā)展空間很大。”（來(lái)源/《環(huán)球時(shí)報(bào)》駐聯(lián)合國(guó)特派記者 鄒德浩）
